Классификация бетона по маркам и классам: Класс бетона и марка. Класс и марка бетона таблица, соотношение класса бетона и марки соответствие.

Западная классификация бетонных смесей — «ЮгМехТранс»

Главным показателем надежности и качества конкретной бетонной смеси является класс прочности используемого для ее приготовления бетона. Этот показатель учитывается при составлении проектной документации. Но из-за того, что маркировка классов бетона в различных странах разниться, возникают определенные трудности. Их можно предотвратить, зная по какому принципу классифицируются марки и классы бетонных материалов в странах Европейского Союза, России, Украине и Белоруссии.

Особенности различных классификаций

В ЕС классы бетона обозначаются буквой «С» с двумя значениями через косую черту, например, С12/15. Первое цифровое значение регламентирует предельную несущую нагрузку давления, выраженную в МПа, которое выдерживает эталонный цилиндр (высота конструкции равняется удвоенному диаметру). Такие испытания прочности проводятся в Германии и Великобритании. Второй параметр – это прочность на сжатие эталонного куба из бетона с гранью 15 см (при температуре окружающей среды 20 градусов в течение 28 суток).

В Белоруссии классы бетона указаны в документе СТБ 1035-96, на Украине их регламентирует государственный стандарт ДСТУ Б В.2.7-176: 2008. И так, как же маркируются бетонные растворы в России? В РФ для бетонных смесей классификация устанавливается в ГОСТ 7473 -2010. Класс бетона маркируется буквой «В» и числом, которое характеризует класс прочности давления в МПа на эталонный куб. Марка бетона маркируется буквой «М» и цифровым параметром, который характеризует прочность на сжатие в единицах кг/см2. Европейские классификации сопоставляются с исходными значениями российских классов.

Как видите, ничего сложного нет. Но в проектной документации в марке бетона могут встречаться таинственные F, W и П. О них м расскажем чуть позже.

Купить продукцию в компании ООО «ЮгМехТранс»

А пока, если в документации к подряду указан бетон непонятной марки? Обращайтесь в нашу компанию, специалисты помогут разобраться в тонкостях классификации смесей и подберут необходимый материал с учетом установленных требований.

Мы подбреём Вам именно тот бетон, который Вам нужен. Не стоит идти на поводу и прораба и завышать марку бетона. Не стоит пытаться сэкономить и выбирать бетон подешевле. Мы помоем Вам выбрать именно ту марку бетона, которая нужна под Ваши цели строительства и расчитать необходимый объём.

Мы реализуем бетон в Ростове-на-Дону и области всех известных марок и классов, качество которого соответствует государственным нормам и стандартам. Доставляем продукцию на строительные площадки собственным технологичным автотранспортом – автобетоносмесителями. Цены за доставку оплачиваются согласно установленным тарифам и зависят от объемов поставок и расстояния до объекта. Чтобы оформить заявку свяжитесь с представителями компании по телефону.

Звоните

+7 (863) 296-39-51 и наши менеджеры ответят на все Ваши вопросы.

Класс и марка бетона по ГОСТ, сферы применения, классификация

Вся история строительной индустрии тесно связывается с прочным монтажным материалом. Постепенно требования к его качеству возрастают. Это относится к созданию автомобильных и железнодорожных мостов, дорожной инфраструктуры, многоэтажных зданий, производственных комплексов. Архитектурные решения подразумевают применение сверхпрочных конструкций, с прогнозом несущей способности, сопротивляемости воздействию воды и перепаду температуры окружающей среды.

Оглавление:

1. Состав и изготовление
2. Понятие класса и марки
3. Технические характеристики
4. Соотношение основных показателей
5. Разновидности бетона

Бетон — общее понятие и стандартизация

Главные компоненты — вяжущий элемент, вода, наполнитель, добавки. При смешивании получается однородная пластичная масса, которая после застывания образует прочный бетонный монолит определенной марки. Соответствие требованиям и нормам технического стандарта, в частности ГОСТ 7473–94, заключается в способности бетона различного класса выдерживать нагрузки.

Проверка проектных расчетов и фактических результатов проходит в лабораторных условиях, эталонные кубики и цилиндры подвергают сдавливанию, попеременному замораживанию. Проект работ предусматривает проведение испытаний на различных этапах времени. При отсутствии такого требования, результат определяется при возрасте испытательного образца 28 дней.

Характеристики прочности, условные обозначения

Технологическая марка бетона обозначается латинской литерой М и дает информацию о количественном содержании цемента в смеси. При изготовлении проекта выполняется серия пробных нагрузок, итоговый показатель — среднее значение величины сжатия, измеряется в кг/см2. Класс отмечается буквой В. Его значение присваивается на основании испытаний и считается гарантированным показателем. Цифровой индекс описывает уровень нагрузочного давления, единица измерения МПа. По сути, класс прочности и марка характеризуют одинаковые величины.

Основные параметры

Нормируются согласно техническим положениям ГОСТ 7473–94 и ГОСТ 27006. В зависимости от состава, качество бетонной смеси отвечает определенным требованиям:

1. Прочность характеризует сопротивление внешним воздействиям в поперечном (сжатие) и продольном (изгиб) направлении.
2. Водонепроницаемость — способность препятствовать проникновению воды, обозначается литерой W, единица измерения кг/см2.
3. Морозостойкость — индекс F20 указывает на количество последовательных заморозок и оттаивания, которые выдерживает бетонный монолит при сохранении исходных параметров, цифровое выражение соответствует числу циклов.

Проектирование и строительство

Важным является соотношение класса и марки. Техническая документация учитывает факторы, влияющие на качество смеси. Это тип наполнителя, цемент, погодные условия, время доставки. Расчетная марка и класс бетона в таблице, позволяют провести соответствие показателей.

Класс	Средняя прочность, кг/см2	Ближайшая марка
В3,5	46	М50
В5	65	М75
В7,5	98	М100
В10	131	М150
В12,5	164	М150
В15	196	М200
В20	262	М250
В25	327	М350
В30	393	М400
В35	458	М450
В40	524	М550
В45	589	М600
В50	655	М600

Порядок и методика вычислений описываются в ГОСТ 26633-91. Существуют программные комплексы KSYBS 6.3 для выбора оптимального состава смеси.

Классификация бетона

Выполняется по виду материалов, условиям производства и физическим свойствам.

1. По марке вяжущего элемента — цемент, известь, гипс, битум различных видов, полимерные соединения или их комбинации.

2. По назначению класс бетона делится на: гидротехнический, асфальтобетон, теплоизоляционный, огнеупорный, общестроительного предназначения.

3. По условия созревания, бывает естественного твердения, автоклавного метода производства, с обработкой горячим паром.

4. По удобоукладываемости — жесткие и пластичные марки.

5. По структурному строению класс зависит от технологии изготовления и количественного содержания компонентов. Выделяют ячеистый, пористый и плотный.

6. По размеру зерен бетон классифицируют на крупнозернистый и мелкозернистый.

7. По типу наполнителя различают марки, содержащие отходы металлургии или фаянса и фарфора. Используются при монтаже сооружений противорадиационной защиты и технологических печей.

8. По удельному весу подразделяется на легкий и тяжелый бетон, масса равна 500–2000 кг/м3 и 2000–2500 кг/м3 соответственно.

Область применения

Разнообразие свойств, параметров и характеристик бетона обуславливает внедрение определенных марок и классов в различные отрасли строительства.

• М50–М75 служит для устройства бордюрных подушек, подготовительных оснований.
• М100–М150 — заливка площадок, полов.
• Марка М200 — изготовление подпорных стен, заборов из бетона, лестниц.
• М300 — фундаменты разного класса, плиты перекрытия.
• Марка М350 — строительство автомагистралей, в монолитном домостроении жилого и коммерческого назначения, взлетных и посадочных полос аэродромов, несущих колонн.
• М400–М450 — бетон предназначается для создания элементов специальных конструкции метрополитена, крытых бассейнов, дамб.
• Марка М500–М550 применяется при сооружении гидротехнических и противорадиационных комплексов с повышенным классом защиты.

Классы и марки бетона, свойства и различия для грамотного строительства и благоустройства

• Главная
• Классы и марки бетона, свойства и различия для грамотного строительства и благоустройства

Классы и марки бетона, свойства бетона

Бетон является одним из наиболее распространенных строительных материалов, использующихся практически повсеместно. Он представляет собой оптимальное сочетание из вяжущего вещества, как правило, в этой роли выступает цемент, песок или другой заполнитель, а также воды. В некоторых случаях состав может быть кардинально иным – не содержать воду, или иметь различные химические добавки. Исходя из своей многофункциональности, бетон имеет множество разновидностей, серьезно отличающихся по своим физическим свойствам.

Классификация бетона

Все типы бетона делятся на обычные и специальные. Обычные наиболее распространены и предназначены для строительства самых разнообразных жилых и промышленных объектов. Что же касается специальных видов бетона, то каждый из них имеет какие-то особенные свойства (гидро и термостойкость, звукопоглащение или даже защита от ядерного излучения) и применяется только в определенной узкой сфере.

Стоит отметить, что бетон классифицируют по большому количеству показателей, среди которых его структура, объемная масса, тип вяжущего вещества и заполнителей, условия и время затвердения, и многие другие.

Разделение классов и марок бетона

Однако основным фактором все же является прочность на сжатие, ведь именно по нему и устанавливается класс бетона. Оно основывается на давлении, которое может выдержать конкретная разновидность бетона в мегапаскалях. Также он обозначается латинской буквой B. Одним из наиболее слабых и дешевых вариантов является класс B 3.5, верхняя планка прочности на сжатие – B 80.

Помимо классов существуют также и марки, выражающиеся в пределах прочности на сжатие в кгс на квадратный сантиметр. Они обозначаются буквой M и цифрами. Наиболее распространенными марками являются М 100 и М 200. Классы и марки взаимосвязаны друг с другом, однако при выборе бетона необходимо учитывать и другие факторы, такие как климатические особенности местности, габариты и приблизительный вес постройки, осевое растяжение, способ возведения здания, и так далее.

Дополнительные параметры бетона

Немаловажными свойствами бетона, обязательно учитывающимися при подборе подходящего варианта, являются морозостойкость (измеряющаяся в количестве циклов замерзания-оттаивания), водонепроницаемость (обозначающаяся предельным количеством атмосфер, способных выдержать бетон), прочность на изгиб, а также удобоукладываемость.

Соотношение между классом и марками бетона по прочности при нормативном коэффициенте вариации v = 13,5% Класс бетона Средняя прочность данного класса Ближайшая марка бетона кгс/см2 Н/мм2 В 3,5 46 4,5 М50 B 5 65 6,2 М75 В 7,5 98 9,5 М100 B 10 131 13 М150 В 12,5 164 16 М150 B 15 196 19 М200 В 20 262 25 М250 B 25 327 30 М350 В 30 393 36 М400 B 35 458 43 М450 В 40 524 50 М550 B 45 589 56 М600 В 50 655 63 М600 B 55 720 70 М700 В 60 786 76 М800 Бетон в Рязани, цена бетона, стоимость бетона.

Марки бетона – характеристики, область применения, состав, стандарты ГОСТ

• Главная
• ›
• Статьи
• ›
• Марки бетона – основные характеристики, состав и применение

07.11.2020

Бетон используется для основных строительных операций – возведения фундамента зданий, устройства площадок и дорожек, отливки пола. Популярность материал завоевал благодаря недорогой технологии производства и хорошим качественным показателям – прочности, долговечности, устойчивости к внешним воздействиям. Эту строительную смесь готовят на основе воды, щебня и цемента, добавляют разнообразные присадки и добавки для достижения необходимых параметров.

Бетон – самый распространенный, прочный и недорогой материал для всех видов строительных работ

Смесь бывает разной и для каждого типа работ, особенностей проекта, грунта используется своя. Качественные характеристики отдельного вида бетона описываются такими параметрами, как морозостойкость, водонепроницаемость, подвижность, класс и марка. Последние два – основные показатели, от которых зависят другие свойства и область применения. Важно знать, какую марку бетона использовать, чтобы здание соответствовало нормам и простояло не одно десятилетие.

Марка и класс бетона

Марка – основной параметр, по которому выбирают тот или иной тип бетона. Это среднее значение способности бетона выдерживать внешние нагрузки. Она показывает какой вес в кг может выдержать см² бетона. От этого показателя зависит сфера применения, стоимость и характеристики этого строительного материала.

Прочность на осевое сжатие выражается в МПа и отражается в таком показателе, как класс. Класс – номинальный показатель (реальная прочность), марка – некое усредненное значение (предполагаемое). Обозначается буквой «М» и цифрами от 50 до 1000.

Прочность бетона, его состав и цена определяются маркой

Соответствие марки и класса бетона отражены в таблице.

Марка бетона, М	Класс бетона, В
50	3,5
75	5
100	7,5
150	10; 12,5
200	15
250	20
300	22,5
350	25; 27,5
400	30
450	35
550	40
600	45
700	50
750	55
800	60
900	65; 70
1000	75; 80

Например, бетон класса В40, которому соответствует марка М400, выдерживает давление в 40МПа и вес в 150 кг/см². При этом допускаются варьирования значений от 5 до 14%, поэтому одна и та же марка может соответствовать двум классам. Чем больше значение цифр в обозначении показателя, тем тяжелее материал и выше его прочность, но тем сложнее с ним работать. Чаще других используется бетон товарный, марок М100-М450.

Классификация бетона по маркам определяет его вес, состав, порядок работы, сферу использования, стоимость. О том, какой вид его должен использоваться при конкретных работах, и какие пропорции каждого из составляющих должны быть в смеси указанной марки бетона указывается в ГОСТах.

Как определить марку бетона

Самостоятельно проконтролировать и определить данный показатель сложно. Есть три основных методики, которыми пользуются в лабораторных условиях:

1. Метод разрушения. Для этого готовят образцы объемом 10см³, всего 12 штук. Один выдерживаются в течение 28 дней при температуре 20⁰С и влажности 85% и выше. Именно столько времени необходимо, чтобы бетон окончательно «созрел», и отвердел. Далее они поочередно помещаются под пресс, давление, при котором началась деформация и растрескивание заготовки, фиксируют. Высчитывают среднее значение и по нему делают расшифровку марки бетона.

Метод разрушения для определения марки бетона

2. Ультразвуковой метод. Для этого используется специальное оборудование, состоящее из датчиков и электронного модуля. Ультразвуковой преобразователь оценивает скорость распространения акустических колебаний в толще образца и интерпретирует её в цифровое выражение прочности. Преимуществом метода является сохранение образцов и возможность определения марки на уже возведенной конструкции.

Ультразвуковой способ определения марки бетона

3. Неразрушающий метод. Он также оставляет заготовку целой, что позволяет ее использовать для других тестов. Для определения марки используют специальные молотки (бойки), которыми наносят удар по образцу. По диаметру лунки, ее глубине, ударной величине импульса высчитывают прочность.

Есть косвенный способ проверки и определения марки прочности бетона в «домашних» условиях. Для этого нужно зубило и молоток весом до 400 грамм. Наносят удары и по тому, насколько миллиметров вошло зубило в бетон после 12-15 ударов делают заключение о прочности:

• До 5 мм – М100-150.
• До 10мм – М75.
• Не погружается, а откалываются мелкие куски – М200-250.

Определения марки бетона

Марки бетона и их применение

При проектировании в нормативной документации указывается, какая марка бетона нужна для каждого этапа строительства. Основные области применения каждого вида таковы:

• М50 – для кладки кирпича, приклеивания плит, заливки пола и других малозначительных строительных процедур.
• М75 – для возведения столбчатого фундамента одноэтажного дома, подушки для тротуаров и дорог, стяжки.

Легкий бетон для подушки

• М100 – для подготовительных работ при устройстве фундамента, дорог, в качестве «клея» для бордюров, внутренних работ при частном строительстве.
• М150 – для создания конструкций, которые не будут испытывать серьезных нагрузок (подготовки основания строения или забора, заливки пола, отмостки).
• М200 – М250 – для возведения конструкций небольшой этажности, заливки монолитной стяжки в жилых и промышленных зданиях, изготовление плит, обустройства площадок, фундаментов.

Плиты и кольца из бетона

• М300 – М350 – для укладки монолитного фундамента, возведения несущих конструкций, производства труб, бордюров, плит перекрытия, лестниц, бетонирования взлетных полос.
• М400 – для возведения конструкций повышенной прочности, которые испытывают высокие нагрузки – дамбы, плотины, мосты, несущие балки в многоэтажных зданиях, при работах на влажном грунте.
• М550 – М800 – для строительства метро, гидротехнических сооружений, военных объектов, небоскребов, быстрого ремонта.
• М900 – М1000 – для возведения тоннелей, рудников, укрепления выработок в горнодобывающей отрасли и на всех объектах, где необходима повышенная прочность и устойчивость к внешним воздействиям. 

Сколько стоит каждая марка бетона вы можете узнать на сайте или позвонив консультантам компании «БетонЮг». Обращайтесь, мы отвечаем за качество нашей продукции!

Классификация бетона по маркам и классам




Классификация бетона по маркам и классам: свойства, виды, советы по выбору

Классификация бетона происходит по классу, прочности материала, а также по марке и назначению, что позволяет облегчить выбор покупателей.

Бетонный раствор относится к категории строительных материалов, используемых для возведения базовой основы.

С его применением сооружают различные несущие конструкции, в том числе фундаменты и межэтажные перекрытия.

При этом для каждого конкретного объекта, могут использоваться разные виды бетонных составов, которые включают в себя различные добавки.

За счет чего их классификация осуществляется по показателю прочности, степени влагоустойчивости и морозостойкости.

Виды и технология изготовления бетонных составов

Рассмотрим, какими же бывают классы и марки бетона и где они находят свое применение:

• Цементный бетон – часто применяемый на стройплощадках вид раствора, изготавливается на основе цемента, чаще всего, это портландцемент. Также для изготовления цементного бетона может использоваться шлако-портландцемент и портландцемент пуццолановый. Не исключаются добавки декоративного цемента: напрягающего и безусадочного вяжущего;
• Специальная бетонная смесь – ее изготовление происходит на основе специального вяжущего вещества.  Химически устойчивые и огнеупорные свойства бетонов получают путем дополнения смеси жидким стеклом. В качестве вяжущего вещества применяют шлаковые, стеклощелочные и нефелиновые добавки;
• Силикатный бетон – редко используется на строительных объектах, изготавливается за счет добавки известкового вяжущего материала. Затвердевание и приобретение прочности происходит за счет применения автоклавной технологии. Технические свойства силикатного раствора зависят от количества и тонкости помола кварцевого песка, используемого при производстве;
• Шлакощелочной – изготавливают на основе измельченных шлаков, путем затворения бетона с помощью растворов щелочи. В строительстве данный вид бетонного состава начал применяться недавно;
• Полимерный – для производства полимербетона применяют определенное соотношение специальных смол, цемента и латекса;
• Гипсовый – изготавливают на основе вяжущего вещества — гипса. Теплоизолирующие свойства данных составов позволяют применять их для внутренних отделочных работ, в частности при возведении межкомнатных перегородок;
• Ячеистые легкие материалы – классифицируется как легкий тип бетона. Ячеистые бетоны изготавливают на основе минерального вяжущего вещества и кремнеземистой минеральной добавки. В строительстве легкие ячеистые изделия, чаще всего, используют для утепления возводимых объектов.

Классификация бетонных растворов по прочности

Классификацию бетонного состава по плотности или прочности осуществляют с учетом типа наполнителя. Добавки бывают легкие и пористые, специального назначения и разного уровня плотности.

Кроме того, добавки различают по фракциям, которые являются решающим фактором при обеспечении изделий основными техническими характеристиками.

Итоговые свойства материалов заключаются в морозостойкости, водонепроницаемости и прочности. Наиболее часто применяются добавки и наполнители в виде керамзита, известняка, гравия, диабаза и гранита.

Классификация наполнителей и существующие виды плотности бетона:

1. Легкие бетонные составы – классифицируют по плотности, которая может составлять от 500 кг на м3 до 1800 кг на м3. Легкие материалы изготавливают с использованием керамзита, вулканического стекла и прочих наполнителей, обладающих пористой структурой. Классификация облегченных бетонов позволяет разделить их на легкие ячеистые изделия, пенобетонные и газобетонные блоки;
2. Тяжелые бетоны – при классификации таких составов учитываются показатели их прочности, которая может составлять от 1800 кг на м3 до 2500 кг на м3. Добавки для тяжелых бетонов представляют собой горные каменные породы, например, гранит или диабаз;
3. Особенно тяжелые бетоны – изготавливают с добавлением железной руды или с применением мелких отходов металлопроизводств. Растворы отвечают показателю прочности от 2500 кг на м3.

Классификация бетонных растворов по маркам

Классификация видов бетонных растворов по маркам осуществляется в интервале: от марки 50 до марки 1000.

Указанная величина определяется с учетом объема цемента, добавленного в единицу бетонного раствора. Прочность бетонного вещества на сжатие вычисляется в кг на см2.

Исходя из этого, название марок бетона обозначается буквой М, с идущими после нее цифрами.

Большое цифровое обозначение говорит о высокой прочности растворов, а значит, подтверждает его высокое качество.

При этом, чем выше марка бетона, тем сложнее с ним работать, так как состав высокой плотности быстрее затвердевает.

Поэтому очень важно правильно подобрать бетонный состав по показателю плотности, которая идеально бы подошла для сооружения конкретного объекта.

Например, при изготовлении подушки под заливку фундамента, в ходе дорожных работ применяют бетоны марок 100 или 150.

В процессе изготовления отмостков, дорожек и стяжек, повышение марок бетона происходит до показателя с прочностью 200 и 350.

При этом марка М350 считается одной из распространенных, так как ее универсальные свойства отвечают всем необходимым требованиям индивидуального строительства.

М350 используется при сооружении разного типа фундаментов, в процессе возведения бетонных ступеней и опорных элементов стен.

Кроме того, марка 350 нашла свое применение в коммерческом строительстве.

С ее помощью получают фундаменты цельной конструкции, монолитные балки и стены, а также дорожные покрытия, свойства которых позволяют выдерживать большие механические нагрузки.

В результате такие марки как 250 и 300, потихоньку уходят со строительного рынка.

Технические свойства марок с высокими цифровыми показателями 400 и 450, делают возможным их применение при сооружении гидротехнических объектов, с расчетом на высокие нагрузки.

Более высокие марки бетона – М500 и М550, используют для возведения конструкций с особыми техническими требованиями (метро, дамбы или плотины).

Виды:

Виды бетонных материалов по классу

Несмотря на точно вычисленное соотношение составляющих компонентов бетона, все же его прочностные характеристики могут изменяться.

Объяснить данный факт можно качеством применяемых компонентов.

Например, в ходе приготовления раствора были использованы вода или песок низкого качества, что и повлияло на прочностные свойства готового продукта.

Кроме того, неточное соблюдение технологии производствастроительной смеси, характеристики связывания состава и тех. условия его укладки, также влияют на получение материалом одной и той же классификации различной прочности.

Именно поэтому классификация бетонных смесей включает в себя такое понятие, как класс.

Данный показатель определяется допускаемой погрешностью качества готовой смеси, но с условием, что в 95 процентах случаев, ее плотность будет соответствовать норме.

При маркировке на класс продукта указывает буква «В» и последующие за ней цифровые обозначения. Более распространенными считаются: В-7.5; В-10; В-15, 20,30. Полный диапазон включает в себя классы от 3.5 до 80.

При составлении проектной документации на любые строительные работы, правильно указывать не марку бетона, а его класс.

Хотя некоторые проекты все же содержат обозначение марки, перевести ее в класс позволит представленная ниже таблица соотношения прочности бетона.

Кроме того, классификация материала по маркам и классу происходит не только за счет входящих в его состав компонентов, но и их пропорций.

К примеру, чтобы приготовить марку бетона М100 В-7.5 в соответствии с существующими стандартами, берут цемент М400 или 500. В каких пропорциях должны использоваться данные виды цемента, показывает нижеприведенная таблица.

Классификация бетонного состава по назначению

Классификация данного вида строительных материалов по функциональному назначению позволяет сделать правильный выбор для строительства конкретного объекта.

Как правило, при изготовлении особых марок бетонов решается проблема, связанная с эксплуатацией будущих объектов в экстремальных условиях.

Обычно повышаются требования к их огнеустойчивости, стойкости к морозам или вибрациям.

Результатом такой классификации являются бетонные составы специального и общего назначения.

Кроме того, на строительном рынке существуют гидротехнические растворы и материалы, предназначенные для постройки взлетно-посадочных полос аэродромов.

Рассмотрим детально классификацию по функциональному назначению:

1. Бетонный состав общего предназначения – нашел свое применение в сооружении фундаментов, несущих ж/б конструкций, плит для межэтажного перекрытия, в строительстве колонн и балок;
2. Составы специального назначения – используют в процессе возведения объектов, от которых ожидается высокий показатель устойчивости к механическим нагрузкам и влиянию окружающей среды, в том числе и химического характера. С помощью спецсоставов возводятся атомные станции и другие объекты, для предотвращения возможных утечек радиации;
3. Гидротехнические стройматериалы – незаменимы при сооружении гидроэлектростанций, строительстве дамб и водонапорных конструкций.

stroyremned. ru

Классификация и обозначение бетона по маркам и классам

• Дата: 29-12-2014
• Просмотров: 1947
• Рейтинг: 28

Оглавление: [скрыть]

• Классификация бетонной смеси по маркам
• Классификация бетонной смеси по классам

На современном рынке строительных материалов в наличии имеется большое количество различных видов бетона. Каждый вид имеет определенные технические характеристики, поэтому он применяется в разных областях. Чтобы покупателю было проще определиться, какой именно вид бетона ему нужен, была создана его классификация по классу и марке. Данные показатели являются основными критериями при выборе нужного вида строительного материала. Что такое марка и класс бетона и чем они определяются?

Схема приготовления бетона.

Классификация бетонной смеси по маркам

Все марки бетона обозначаются цифрами после буквы «М» и лежат в диапазоне от М-50 до М-1000. Данная величина напрямую зависит от количества цемента в единице объема бетонной смеси. Как правило, расшифровка этого значения обозначает усредненный предел прочности вещества на сжатие, который измеряется в кгс/см2.

Чем больше цифра, тем прочнее бетон, то есть в его составе больше цемента и его качество выше, поэтому и стоит он дороже.

С бетоном, который имеет высокую марку, труднее работать, потому что он быстрее застывает. Поэтому при выборе бетона для проведения строительных работ очень важно найти баланс между качеством и ценой.

Рисунок 1. Соотношение прочности бетона.

В основном выбор марки определяется проектом сооружения. Например, в подготовительных работах до заливки фундамента или при дорожных работах в качестве подушки можно использовать марку смеси М-100 и М-150. При работе с дорожками, отмостками, стяжками и фундаментами отлично подходит М-200. Данная марка является одной из самых популярных, так как она в полной мере удовлетворяет всем требованиям в индивидуальном строительстве при конструировании разных видов фундаментов, бетонных лестниц, подпорных стен.

М-250 и М-300 понемногу вытесняются с рынка, так как они являются промежуточными между М-200 и М-350. М-350 является самой популярной маркой в коммерческом строительстве при создании монолитных фундаментов и стен, балок, дорожного покрытия, находящегося под сильными нагрузками.

М-400 и М-450 в основном применяются при строительстве гидротехнических сооружений, которые постоянно подвергаются высоким нагрузкам. М-500 и М-550 применяются для возведения метро, плотин, дамб и других конструкций, к которым предъявляются специальные требования.

Если вы хотите определить или проверить марку бетона, то это можно сделать в лабораторных условиях путем сжатия опытных образцов специальным прессом. Данный метод измерения называется неразрушающим. Кроме него, существуют и другие способы определения марки бетона: ультразвуковой метод, метод ударного импульса и др.

Вернуться к оглавлению

Рисунок 2. Таблица пропорций бетона.

Несмотря на точно выверенную пропорцию всех составляющих бетона, прочность готовой смеси также зависит и от других факторов. К ним относится качество песка и воды, небольшие отклонения в технологии изготовления смеси, особенности схватывания состава и условия его укладки. Поэтому смесь одинаковой марки может иметь разную прочность.

Именно для определения прочности существует такое понятие, как класс бетона. Класс бетона — это показатель, который учитывает допустимую погрешность качества смеси при условии, что в 95% случаев ее прочность будет соответствовать установленной. Класс бетона обозначается буквой «В». Самыми распространенными являются: В-7.5, В-10, В-15, В-20, В-30 и др., хотя полный спектр находится в диапазоне от 3.5 до 80.

В проектной документации при строительных работах используется именно класс бетона, а не его марка, хотя до сих пор большинство заказов происходят с обозначением марки. Поэтому очень важно правильно осуществить перевод марки бетона в его класс. Соотношение прочности бетона, его класса и марки представлено на рис. 1.

Марка и класс бетона определяется не только компонентами, которые входят в его состав, но и соотношением данных компонентов. Например, в соответствии с нормами по составу и пропорциям смеси для приготовления марки М-100 В-7.5 можно использовать цемент М-400 или М-500. Во втором случае его расход будет ниже. Для каждого проекта состав бетонной смеси вычисляется индивидуально. Чаще всего на заводах для его изготовления используется цемент М-400 и М-500. Пропорции компонентов смеси при использовании данных видов цемента указаны в таблице (Рис. 2).

На прочность бетона также влияют и различные добавки, которых в последнее время появляется большое количество. Все добавки имеют свои специфические характеристики. Одни добавки увеличивают скорость затвердевания, другие — усиливают прочность. Также используются добавки и для увеличения морозоустойчивости и водонепроницаемости. Поэтому главным при выборе бетона является его соответствие нормативным требованиям и среде использования.

moifundament.ru

Как влияет марка бетона на область его применения

Существует множество видов бетона, обладающих определенными техническими характеристиками и областью применения. Основным показателем качества материала является марка бетона, которая зависит от связующих веществ, входящих в состав раствора, и водоцементного соотношения.

Увеличение водоцементного модуля, границы которого варьируются от 0,3 до 0,5, автоматически влияет на снижение прочности бетона.

Прочность изделий

Из каждой партии материала для исследования в качестве образца берется кусок 28-дневного бетона размером 20х20х20 см. По конкретным маркам, соответствующих граничной плотности образца, различается настоящая плотность изделия.

Классифицируются марки бетона по прочности на легкие и обычные.

1. К обычным бетонам относятся: М25; М35; М50; М75; М100; М150; М200; М300; М400; М500; М600.
2. Легкими бетонами считаются: М10; М15; М25; М35; М50; М75; М100; М150; М200.

Важно знать! Маркируются изделия в соответствии с нормативами, требуемыми ГОСТ.

Марка бетона и его класс являются основными показателями качества бетонного раствора, напрямую связанные с показателем прочности готового материала. Диапазон марок достаточно велик: от М50 до М1000, и зависит от доли цемента в общем объеме смеси. По марке определяется средняя прочность бетона на сжатии (кгс/кв. см).

Исследование проводится в условиях лаборатории на специальном прессе, сжимающем опытные образцы материала, и называется неразрушающим методом. Марка может определяться множеством способов, среди которых ударный импульс, ультразвук.

Прочность бетонной конструкции зависит не только от пропорции компонентов входящих в состав, но и от отклонений от определенной технологии при изготовлении, качества исходного сырья (песка, наполнителей, воды), способов заливки раствора и условий схватывания. Все расхождения приводят к тому, что смесь, имеющая одну марку, может обладать разной прочностью.

Класс бетона

Классификация бетонов по классу помогает понять, какую фактическую прочность имеет данное изделие, потому что этот показатель учитывает все допустимые погрешности качества смеси.

При проведении конструкционных расчетов необходимо выполнить перевод марки бетона в класс.

Прочность смеси соответствует определенной марке и классу:

Соответствие марки и класса бетона можно определить с помощью соотношения, которым является коэффициент вариации. Показатель имеет широкий цифровой диапазон и меняется в зависимости от различных факторов. Например, бетоны одинаковой марки при различных коэффициентах вариации имеют класс В 10 и В 15. в подобных случаях берется среднее значение коэффициента равное 13,5%.

Применение различных марок

Марки бетона и их характеристики влияют на область применения материала.

Бетон М100 (В 7,5)востребован в работах, связанных с подготовкой к заливке ленточных фундаментов, монолитных плит. С его помощью проводится бетонная подготовка перед строительством дорог. Процедура заключается в следующем: устраивается специальная песчаная подушка, на которую тонким слоем заливается бетон низкого качества. После застывания слоя начинается проведение арматурных работ.

Товарный бетон М150 (В 12,5) применяется в тех же случаях, что и М100, но его также используют при выполнении стяжек, наливных полов, фундаментов под легкие конструкции, создания бетонированных дорожек и тротуаров.

Чаще всего бетон М200 (В 15) требуется для изготовления стяжек для бетонных оснований, наливных полов. Материал востребован также при сооружении фундаментов в индивидуальном строительстве, лестниц, небольших площадок, опорных конструкций. отмостков. М200 широко применяется на заводах и комбинатах ЖБИ при изготовлении фундаментных блоков ФБС или дорожных плит.

При изготовлении монолитного фундамента (ленточного, плитного, опорного) востребован бетон М250 (В20), который является промежуточным звеном между М200 и М300. Его применяют также и для сооружения подпорных конструкций, малонагруженных перекрытий, площадок, заборов, лестниц.

Из бетона М300 (В 22,5) изготавливаются монолитные стены, плиты перекрытий, подпорные стены, лестницы и прочее. Достаточно популярный состав идеально подходит для заливки ленточного фундамента.

При изготовлении монолитных, опорных фундаментов чаще всего применяется бетон М300 (В 25). Материал также используется при создании железобетонных конструкций, толстых плит перекрытий, монолитных стен. Из М300 отливают колонны, ригели, чаши бассейнов.

Материал, обладающий высокими прочностными характеристиками и доступной ценой, великолепно подходит для изготовления ответственных конструкций, железобетонных изделий. Плиты из М350 эксплуатируются при экстремальных нагрузках, например, на аэродромах. Из него делают пустотные изделия. М350 самая популярная марка на сегодняшний день.

Бетон М400 (В 30) востребован при сооружении гидротехнических и мостовых конструкций. Он находит применение в тех же сферах, что и М350, но в отличие от него М400 редко используемый состав. Обусловлено это существованием определенных требований к марке, которые напрямую связаны с эксплуатационными особенностями, изготовленными из него, ЖБИ.

В индивидуальном строительстве его не используют по нескольким причинам:

• высокая прочность М400, намного превышает показатель необходимый для малоэтажных сооружений;
• состав быстро схватывается, что является серьезной проблемой в случае транспортировки или несвоевременно выполненной заливке;
• стоимость смеси достаточно высока, что обусловлено большим содержанием цемента.

В состав обычно добавляется гранитный щебень и пластификаторы.  

Бетон М450 (В 35) применяется в сооружении мостовых и гидротехнических конструкций, ЖБИ и других высокопрочных изделий. В частном строительстве М450 практически не используется.

Бетон М500 (В 40)во всех документах проходит под обозначением М550. Но на рынке строительных материалов за ним закрепилось название М500. Используется для изготовления высокопрочных, надежных и долговечных конструкций, отвечающих специальным требованиям. В индивидуальном строительстве не применяется.

Это сведения о применении самых распространенных марок бетона. На выбор часто влияют морозостойкость и водонепроницаемость материала. Так как марка и класс бетона вещи взаимосвязанные, и существует множество других параметров влияющих на свойства состава, то при выборе следует с особым вниманием отнестись к требованиям предъявляемых ГОСТ каждому виду изделия.

stroitel5.ru

Какая существует классификация бетона?

Главная|Полезные статьи|Какая существует классификация бетона?

Дата: 30 декабря 2016

Просмотров: 577

Коментариев: 0

Невозможно представить выполнение современного строительства без применения бетона, который представляет собой основной строительный материал, приготовленный по специальной технологии. Введение дополнительных ингредиентов улучшает эксплуатационные характеристики бетонов и изменяет их структуру.

Являясь главным материалом, применяемым при возведении объектов, бетон используется для следующих целей:

• изготовления сборных железобетонных конструкций;
• заливки монолитных армированных сооружений.

Классификация делит смеси на разновидности, применяемые для выполнения внутренних работ, наружных мероприятий.

Растворы отличаются по своему назначению, виду вяжущего ингредиента, плотности, прочностным характеристикам, водонепроницаемости, стойкости к пониженным температурам, структуре. Рассмотрим особенности различных растворов и их характеристики.

Бетон – это один из базовых строительных материалов, без которого нельзя обойтись ни на одной строительной площадке

Назначение

Специфика эксплуатации изделий из железобетона требует использования различных бетонных составов. Основной акцент делается на то, как монолитная конструкция будет вести себя при эксплуатации. При определенных ситуациях необходима повышенная устойчивость к огню, вибрации, где-то восприимчивость к ударным усилиям, сульфатостойкость.

В зависимости от конкретной сферы использования существуют следующие виды растворов:

• Конструкционного назначения, являющиеся традиционными, применяемыми в конструкциях, на которые действуют приложенные внешние усилия – балках, плитах перекрытиях, колоннах, основаниях зданий. Составы отличаются устойчивостью к деформации, пониженной температуре, имеют повышенную прочность.
• Теплоизоляционно-конструкционные составы, применяемые для изготовления наружных стен объектов, покрытий и ограждающих конструкций. Их особенностью является возможность воспринимать нагрузки одновременно с обеспечением тепловой защиты объекта.
• Смеси теплоизоляционного назначения, которые при незначительной толщине материала способны обеспечить высокую тепловую изоляцию конструкций, построенных из традиционного бетона.
• Растворы, предназначенные для гидротехнического применения, которые, наряду с высокой прочностью и сопротивлением к деформации, имеют значительную устойчивость к проницаемости водой, перепадам температуры и способны на протяжении длительного времени выдерживать воздействие агрессивных факторов.

  Бетонный раствор относится к категории строительных материалов, используемых для возведения базовой основы

• Обладающие химической стойкостью к воздействию щелочей, солей, кислот, которые на протяжении длительного времени сохраняют свои эксплуатационные свойства и применяются в качестве основного строительного материала или защитного слоя бетонных конструкций.
• Смеси для дорожного строительства, используемые для покрытий, аэродромных площадок, которые отличаются прочностью, значительным пределом износоустойчивости, не боятся знакопеременных перепадов влажности, температуры.
• Растворы, обладающие повышенной устойчивостью к воздействию высоких температур и сохраняющие при этом свои физические характеристики, механические свойства. Они используются для технологических нужд, когда при эксплуатации возникает нагрев, при котором необходимо сохранить прочность.
• Растворы декоративного назначения, отличающиеся устойчивостью к воздействию атмосферных факторов и применяемые для отделочных работ различных строительных конструкций. Они отличаются своей структурой, цветовым решением, имеют повышенные эстетические характеристики.

Особенности вяжущих веществ

Одним из основных моментов, определяющих свойства бетонного раствора, является вид применяемого вяжущего вещества. В зависимости от вяжущего для бетона, они делятся на следующие виды:

• традиционно применяемые цементные растворы, основным компонентом которых является портландцемент и его разновидности, содержащие шлаки, глинозем, различные безусадочные, напрягающие, цветные виды цементов. К этой группе относится декоративный материал, предлагаемый в широкой цветовой гамме;

Цементный бетон – часто применяемый на стройплощадках вид раствора, изготавливается на основе цемента

• силикаты на основе извести, произведенные по автоклавной технологии с воздействием на массив повышенной влажности, температуры;
• гипсовые смеси, предназначенные для изготовления внутренних конструкций, применяемых при строительстве объектов – перегородок, отделочных элементов и подвесных потолков. Основным ингредиентом является гипс, который комплексно со специальными ингредиентами обеспечивает высокую водостойкость конструкционных элементов;
• полимерные цементные растворы, основой которых являются водорастворимые смолы, латексы, различные цементы. Они отличаются устойчивостью к агрессивному воздействию химических веществ, повышенной температуре и применяются в химической, литейной промышленности, при переработке сельскохозяйственного сырья, а также для изготовления специальных резервуаров, где хранятся кислоты;
• бетонные растворы на щелочной основе, отличающиеся значительной устойчивостью к агрессивному воздействию различных факторов, повышенной прочностью;
• цементнополимерные смеси, полученные путем смешивания растворов из полимеров с обычным бетоном, которые отличаются значительным уровнем сопротивления растягивающим нагрузкам, устойчивостью к циклам замораживания, химической стойкостью.

Отличие по плотности

Плотность является одним из важных свойств, которое определяет устойчивость бетонного изделия к проницаемости влаги, воздействию отрицательных температур и сопротивлению сжимающим нагрузкам. На удельный вес влияет размер применяемых заполнителей – гравия, гранита, керамзита, известняка и других материалов.

Классификация бетона происходит по классу, прочности материала, а также по марке и назначению

В зависимости от плотности, составы делятся на следующие типы:

• Легкие смеси плотностью 0,5-1,8 т/м3, основой которых являются пористые наполнители, такие, как пемза и керамзит. Эта категория включает ячеистые материалы – газобетонные, вспененные, пористые смеси, полученные методом вспучивания вяжущего ингредиента в процессе химической реакции растворенной в воде специальной добавки.
• Тяжелые составы плотностью 1,8-2,5 т/м3, применяемые при строительстве ответственных конструкций. Они востребованы для гидротехнических сооружений, транспортных, промышленных объектов, находящихся выше и ниже нулевой отметки – оснований зданий, колонн, стен, балок. В качестве заполнителя применяется плотный щебень, крупный гранит диабаз или известняк.
• Растворы с повышенной плотностью до 2,5 т/м3, относящиеся к особо тяжелым, основанным на базе стального наполнителя, чугунной дроби, железорудных ингредиентов. Данный вид смеси используется, как радиационная защита при строительстве объектов энергоснабжения.

Прочностные характеристики

Качество бетонного состава определяется прочностью, которая характеризуется маркой или классом. Прочность при застывании изменяется с течением времени. Она определяет его эксплуатационные характеристики, постепенно нарастает следующим образом:

• на протяжении трех дней после заливки достигается 60% эксплуатационной твердости;

Классификация бетонных смесей по степени жесткости

• через неделю массив достигнет 70% необходимой прочности;
• проектные характеристики бетонного массива достигнут эксплуатационных значений через 4 недели с момента формования.

Немаловажным фактором является соблюдение правильного температурного режима, при котором происходит твердение материала. Важно обеспечить сохранение влаги, необходимую температуру для обеспечения заданных свойств. Процесс гидратации смеси нормально протекает при температуре 10-25 градусов Цельсия.

В зависимости от показателя прочности, производится деление на марки и классы:

• Марки обозначаются буквой «М» и цифровым индексом, расположенным в диапазоне от 5 до 800. Цифровое значение марки характеризует усилие, выраженное в килограммах на сантиметр квадратный, при котором происходит окончательное разрушение бетонного эталона кубический конфигурации. Например, состав, имеющий маркировку М100, обладает гарантированным запасом прочности на сжатие, величина которого равна 100 кг/см². С возрастанием индекса в маркировке увеличиваются прочностные свойства.
• Каждой марке соответствует определенный класс, обозначаемый буквой «В» и набором цифр, находящихся в диапазоне от 0 до 60. Цифры обозначения, характеризуют величину усилия в мегапаскалях, которую способен выдерживать данный состав. Например, класс В7,5 воспринимает давление 7,5 мегапаскалей (МПа). Наиболее распространенными, применяемыми при выполнении строительных мероприятий, являются растворы с классификацией от В7,5 до В400.

Марка бетона — одно из нормируемых значений унифицированного рода данного показателя качества бетона

Выбор необходимого состава, согласно его прочности, определяется особенностями проекта на выполнение строительных работ.

Устойчивость к пониженной температуре и влаге

Бетонные составы отличаются по степени устойчивости к воздействию отрицательных температур. Смеси, устойчивые к замораживанию, согласно требованиям стандарта, обозначаются буквой «F». Морозоустойчивость характеризует количество циклов замораживания и оттаивания, с сохранением прочностных характеристик бетонной смеси.

С увеличением удельного веса состава повышается морозостойкость. В соответствии с этим параметром бетоны различаются марками, расположенными в диапазоне от F25 до F1000. Введение специальных добавок повышает устойчивость к воздействию пониженных температур. Такой бетон может застывать при отрицательной температуре, не реагировать на циклические колебания температурного режима.

Водонепроницаемость характеризует способность бетонного массива противодействовать проникновению влаги. Классификация составов осуществляется латинской буквой «W» и цифрами от 2 до 12. Определение устойчивости к проникновению влаги под давлением определяется лабораторным методом на эталонных кусках бетона определенного размера.

Структура

В зависимости от особенностей наполнителя и наличия воздушных полостей, бетоны отличаются по своей структуре, которая характеризуется:

• повышенной плотностью, характеризующейся применением мелкофракционного заполнителя, отсутствием в бетонном массиве полостей;
• наличием пор, образованных в вяжущем материале, который затвердел в пористом состоянии;

Тип бетонной смеси в первую очередь зависит от будущего предназначения и типа эксплуатации возводимой конструкции из бетона

• концентрацией ячеек – искусственно созданных полостей, наполненных воздухом, без применения специальных заполнителей;
• значительной концентрацией крупных пор, представляющих собой объемный заполнитель массива, в котором отсутствует песок.

Армирование

Важнейшим свойством бетонного монолита является высокий уровень сопротивления сжимающим усилиям и низкий уровень – растягивающим. С целью увеличения сопротивляемости бетонного массива растяжению он усиливается специальной арматурой, которая воспринимает усилия, растягивающие конструкцию. В зависимости от особенностей арматуры, армированные составы делятся на следующие виды:

• Железобетоны, усиленные стальными прутками, которые обладает высокой сопротивляемостью растягивающим и сжимающим усилиям.
• Массивы с предварительно напряженным стальным каркасом, обеспечивающим высокую устойчивость к растрескиванию.
• Составы с синтетическим армированием.
• Дисперсно-усиленные смеси с применением фибры и других материалов.

Разновидности для наружного и внутреннего использования

В зависимости от того, где применяется бетон – для выполнения наружных строительных работ или внутреннего обустройства помещений, он разделяется на следующие виды:

• составы, невосприимчивые к воздействию природных факторов – армированный бетон, гидротехнический материал, асфальтобетон, силикат, керамзитонаполненный материал, смеси с добавлением туфа и перлита;
• растворы, применяемые при выполнении строительных мероприятий внутри помещений – ячеистый бетон, включающий пенобетон и газонаполненный композит, а также композиты на основе органического полимера, гипса.

Заключение

Популярность товарных бетонов при выполнении строительных мероприятий растет, благодаря комплексу положительных характеристик:

• Устойчивости к отрицательным температурам.
• Увеличенной прочности.
• Повышенной долговечности.
• Устойчивости к растрескиванию.
• Жаростойкости.

Сегодня предлагаются различные виды бетонов, применяемые для выполнения конкретных строительных задач. Классификация растворов из бетона позволяет определить оптимальный вариант для использования при выполнении строительных мероприятий. Правильно подобранная марка смеси гарантирует длительный срок эксплуатации объекта.

pobetony.ru

Что такое марка и класс бетона по прочности?

При выборе вида и марки (класса) бетонной смеси неплохо заглянуть в проект, в котором указаны классы бетона, назначенные для каждой конструкции.

Если проекта нет, то прислушайтесь к рекомендациям ваших строителей, они посоветуют бетон той или иной марки, так как для различных конструкций применяются бетонные смеси разных марок. Если есть сомнения в компетенции ваших строителей, можно попытаться разобраться самостоятельно или обратиться к поставщику бетона за консультацией.

Марка бетона (М) определяет предел прочности при сжатии и измеряется в кгс/см³. Обозначается буквой М и числами от 50 до 1000. Числовое значение марки, например, М-200 показывает, что 1 см³ бетона выдерживает 200 кг. нагрузки. В строительстве применяются следующие марки бетона: М-50, М-75, М-100, М-150, М-200, М-250, М-300, М-350, М-400, М-450, М-500, М-550, М-600, М-650, М-700, М-800, М-900, М-1000.

В современном строительстве чаще используется такой параметр как  — класс бетона. Обозначается латинской буквой B и числом, показывающим прочность при сжатии, и измеряется в МПа, например B-20. В общем и целом, этот параметр сродни марке, но с небольшими нюансами: в марках используется среднее значение прочности, в классах – прочность с гарантированной обеспеченностью 0,95. Это значит, что установленное классом свойство обеспечивается не менее чем в 95 случаях из 100, и лишь в 5-ти случаях можно ожидать его невыполненным.

В соответствии с ГОСТ 7473-2010 «Смеси бетонные. ТУ» существуют следующие классы бетона: В1; В1,5; В2; В2,5; В3,5; В5; В7,5; В12.5; В15; В20; В22,5; В25; В30; В35; В40; В45; В50; В55; В60; В-65; В-70 и т. д.

При строительстве любых объектов нужно уметь разбираться в соотношении марок и классов применяемого бетона, что позволит исключить многие ошибки.

Соответствие марки классу бетона представлено в таблице

Марка бетона М	Класс бетона В	Прочность МПа	Прочность кг/см²	Применение
М50	В3,5	4.5	45.8	Подготовительные работы (стяжки). Основа для укладки гидроизоляции. Стяжка пола.
М75	В5	6.42	65.5
М100	В7,5	9.63	98.1
—	В10	12.84	130.9
М150	В12,5	16.05	163.7
М200	В15	19.26	196.4	Большая доля в частном строительстве. Ленточные монолитные фундаменты домов, бань, заборов. Отмостки, уличные площадки.
М250	В20	25.69	261.8
М300	В22,5	28.9	294.6	Монолитные стены, плиты перекрытия. Многоэтажное монолитное строительство. Нагруженные ростверки, бассейны, лестницы. Монолитные фундаменты домов в виде плиты.
М350	В25	32.11	327.3
М400	В30	38.35	392.8	Колонны, мосты, тоннели, другие ответственные конструкции
М450	В35	44.95	458.2
М500	В40	51.37	523.7
М550	В45	57.8	589.2
М700	В50	64.2	654.6	Гидротехнические сооружения. Высотные здания. Специальные конструкции и сооружения.
М750	В55	71.64	720.1
М800	В60	77.06	785.5
М900	В65/В70
М1000	В75/В80

 

---

В компании «Промбетон» вам всегда помогут подобрать нужный класс и марку бетона, рассчитать доставку и доставить бетон по оптимальной цене. Обращайтесь к нам по телефону +7(915) 720-01-00 или через форму на нашем сайте.

Марки бетона реализуемые компанией «Нагорный Бетонный Завод»

В 1991 году в России был выпущен ГОСТ 26633-91 Бетоны тяжелые и мелкозернистые. Технические условия., в котором была таблица соотношения между марками бетона и классами бетона. В 2012 году ГОСТ 26633 был переиздан, таблица соотношения марок и классов из него удалена, с тех пор в строительства должны применяться только классы бетона.

Действующий в настоящее время ГОСТ 26633-2015 не предусматривает применение МАРОК бетона в строительстве!

Бетон: Искусственный камневидный строительный материал, получаемый в результате формования и твердения рационально подобранной и уплотненной бетонной смеси.

Какие мы предлагаем виды бетонов?

1. Бетоны на различных видах крупного заполнителя (гравий, щебень (гранит, габбро-диабаз), ОПГС, керамзит).
   Бетоны на гравии, являются наиболее востребованными в строительстве, применяются практически на всех этапах строительства зданий и сооружений.
   Бетоны на щебне (гранит, габбро-диабаз) применяются в бетонах от которых требуется повышенная прочность, долговечность, морозостойкость, водонепроницаемость.
   Бетоны на ОПГС относятся к наиболее дешевым бетонам, так как в основном применяется при изготовлении бетонов не высоких классов с низкой морозостойкостью и водонепроницаемостью.
   Бетоны на керамзите относятся к легким бетонам и применяются в качестве теплоизоляционных, конструкционно-теплоизоляционных материалов.

2. Бетоны с повышенной морозостойкостью.
   Бетоны с применением специальных добавок для увеличения морозостойкости.

3. Бетоны с повышенной водонепроницаемостью.
   Бетоны изготовлены с применением добавок, которые повышают водонепроницаемость вплоть до W20.

4. Самоуплотняющиеся бетоны.
   Бетоны изготавливаются с применением добавок на основе поликарбоксилатов, и при укладке не требуют вибрации, то есть заполняют форму под действием силы тяжести.

5. Фибробетоны (металлическая или полипропиленовая фибра).
   Данный вид бетона получается после добавления в состав металлической или полипропиленовой фибры. Металлическая фибра в некоторых случаях может заменить арматуру в железобетонных конструкциях. Полипропиленовая фибра увеличивает прочность бетона на растяжение.

6. Бетоны для мостовых конструкций и транспортного строительства.
   Бетоны для мостовых конструкций имеют специальные требования, а именно специальные виды цементов, определенные требования к заполнителям и добавкам, нормированное воздухововлечения и т.д.

7. Бетоны для устройства полов с применением топинга.
   Бетоны для полов изготавливаются без применения каких либо добавок, что исключает отслоение топинга в процессе твердения бетонной смеси.

8. Бетоны для зимнего бетонирования с противоморозными добавками.
   Бетоны изготавливаются на основе современных бессолевых противоморозных добавок, что исключает появление «высолов» на поверхности бетона.

Какие мы предлагаем классы бетона и где они применяются?

Марка бетона показывает предел его прочности при сжатии и обозначается латинской буквой «М» и цифрами от 50 до 100, которые обозначают этот самый предел на сжатие в кг/см2. В зависимости от марки определяется и область использования бетона.

Бетон класса В7,5 (ранее марка М100) – применяется при заливке фундамента и монолитных плит, для бетонной подготовки, а так же в дорожном строительстве. В основном укладывается тонким слоем на грунт или специальную песчаную подушку.

Бетоны класса В10-В12,5 (ранее марка М150) – применяется для заливки монолитных плит и фундаментов при проведении подготовительных работ. Широко используется для образования стяжек при заливке полов, а так же при изготовлении бетонных тротуаров для установки бордюров. Иногда используется при строительстве небольших сооружений.

Бетон класса В15 (ранее марка М200) – используется в весьма широком спектре строительных работ, так как обладает высокой прочностью: строительство фундаментов, подпорных стен, обустройстве дорог и площадок. Применяется так же для строительства бетонных лестниц.

Бетон класса В20 (ранее марка М250) — по области применения схож с В15. Однако обладает большей прочностью, а потому может использоваться при изготовлении плит перекрытий с небольшой нагрузкой.

Бетон класса В22,5 (ранее марка М300) — универсальная, а потому самая популярная марка. Применяется при возведении стен, строительстве монолитных фундаментов (в том числе ленточных и свайно-ростверковых), для изготовления заборов, лестниц, площадок и так далее.

Бетон класса В25 (ранее марка М350) — широко применяется в монолитном домостроении, при возведении зданий общественного назначения, для изготовления дорожных плит аэродромов, несущих колонн и т.д., так как отличается высокой прочностью и способен выдерживать повышенные нагрузки. Может использоваться при производстве балок и многопустотных плит перекрытия.

Бетон класса В30 (ранее марка М400) — отличается быстрым схватыванием, однако и более высокой стоимостью. А потому менее популярен. За счет своей высокой надежности и прочности является незаменимым материалом при строительстве объектов, к которым предъявляются особые требования, например: банковские хранилища, гидротехнические соединения, аквапарки, бассейны, торговые и развлекательные комплексы и т.д.

Бетон класса В35 (ранее марка М450) — имеет ограниченный спектр применения. Используется в гражданском строительстве для возведения плотин, дамб, метро и подобных объектов.

Бетон класса В40 (ранее марка М550) — отличаются самой высокой прочностью, так как имеют в своем составе большой процент цемента. Для возведения зданий применяются очень редко, используясь в основном в промышленном строительстве для возведения конструкций особого назначения.

Основные характеристики бетона

Прочность

Является наиважнейшим свойством бетона, ведь от нее зависит его дальнейшая эксплуатация. Критерий прочности – это предел прочности бетона при сжатии, ведь бетон сильнее сопротивляется именно ему, нежели растяжению. Увеличение прочности происходит за счет физико-химических процессов взаимодействия цемента с водой. Они прекращаются, когда смесь высыхает или замерзает, а значит важно, чтобы бетон затвердевал в течение строго положенного отрезка времени.

Однородность

Это серьезное технологическое требование. На однородность влияет качество цемента и заполнителей, пропорции используемых составляющих, количество которых должно быть четко выверенно, а так же тщательность приготовления самой смеси. От однородности бетона напрямую зависит его прочность.

Плотность

Под плотностью понимается отношение массы бетона к его объему (кг/м³). Плотность так же сильно влияет на качество: чем она выше, тем прочнее бетон, а значит – тем выше его качество. На данное свойство существенное влияние оказывает наличие пор, которые образуются при изготовлении из-за испарения излишков воды, плохого перемешивания или из-за недостаточного количество цемента.

Строительные растворы

Раствор — это рационально составленная, однородно перемешанная смесь одного или нескольких вяжущих материалов (цемент, известь, глина и т.д.), заполнителей (песок), и воды и при необходимости химических добавок.

Основными свойствами затвердевшего раствора являются прочность на сжатие, морозостойкость, средняя плотность.

Растворы имеющие среднюю плотность более 1500 кг/м³ относятся к тяжелым растворам.

Растворы имеющие среднюю плотность менее 1500 кг/м³ относятся соответственно к легким растворам.

Прочность раствора на сжатие согласно ГОСТ Р 57337-2016 характеризуется классами от М1, М2,5, М5, М10, М15, М20 и т.д. через 5 МПа.

Например: класс М15 показывает, что прочность на сжатие 15 МПа.

Наше предприятие изготавливает растворы строительные на основе цементного вяжущего от класса М5 до класса М30. (Ранее марки М50 до М300).

Строительные растворы на основе цементного вяжущего применяются для различного вида кладочных, штукатурных, монтажных работ, в том числе для замоноличивания стыков.

23 типа бетона, используемого в строительстве, и их применение

В зависимости от материала, состава смеси, способа изготовления, области применения, формы реакции гидратации, производятся разные виды бетона. Подробно обсуждаются эти различные типы бетона, их свойства и области применения.

23 типа бетона и их применение

Различные виды бетона:

1. Бетон нормальной прочности
2. Обычный бетон
3. Железобетон
4. Предварительно напряженный бетон
5. Сборный бетон
6. Бетон легкий
7. Бетон высокой плотности
8. Бетон с воздухововлекающими добавками
9. Готовый бетон
10. Полимерный бетон
    1. Полимербетон
    2. Полимерцементный бетон
    3. Бетон с полимерной пропиткой
11. Бетон высокопрочный
12. Высококачественный бетон
13. Самоуплотняющийся бетон
14. Торкрет-бетон
15. Проницаемый бетон
16. Вакуумный бетон
17. Бетон накачанный
18. Штампованный бетон
19. Лимебетон
20. Асфальтобетон
21. Роликовый уплотненный бетон
22. Бетон повышенной прочности
23. Стеклобетон

Кратко объясняются свойства и использование различных типов бетона, упомянутых выше:

1.Бетон нормальной прочности

Бетон, полученный путем смешивания основных ингредиентов — цемента, воды и заполнителя, даст нам бетон нормальной прочности. Прочность этого типа бетона будет варьироваться от 10 МПа до 40 МПа. Бетон нормальной прочности имеет начальное время схватывания от 30 до 90 минут, которое зависит от свойств цемента и погодных условий на строительной площадке.

2. Обычный бетон

Обычный бетон не будет иметь армирования.Основными составляющими являются цемент, заполнители и вода. Чаще всего используется дизайн смеси 1: 2: 4, что является нормальным дизайном смеси.

Плотность простого бетона будет варьироваться от 2200 до 2500 кг / куб. Прочность на сжатие от 200 до 500 кг / см ² .

Эти типы бетона в основном используются при строительстве тротуаров и зданий, особенно в тех областях, где меньше требований к высокой прочности на разрыв. Долговечность, обеспечиваемая этим типом бетона, в значительной степени удовлетворительна.

3. Железобетон

Армированный цементный бетон — это бетон, в который вводится арматура, выдерживающая предел прочности. Обычный бетон слаб на растяжение и хорош на сжатие.

Следовательно, размещение арматуры принимает на себя растягивающие напряжения. R.C.C работает с комбинированным действием простого бетона и арматуры.

Стальная арматура, используемая в бетоне, может быть в виде стержней, стержней или сеток.Сейчас волокна также разрабатываются как армирующие.

Фибробетон — это бетон, в котором в качестве армирования бетона используются волокна (стальные волокна). Использование сеток в бетоне даст ферроцемент.

Независимо от типа арматуры, используемой в бетоне, очень важно обеспечить надлежащее соединение между бетоном и арматурой. Эта связь будет контролировать факторы прочности и долговечности бетона.

Также прочтите: Почему следует выбирать железобетон в качестве строительного материала для конструкции?

4.Предварительно напряженный бетон

Большинство крупных проектов из бетона реализуются с использованием предварительно напряженных бетонных блоков. Это особый метод, при котором стержни или арматуры, используемые в бетоне, подвергаются нагрузке перед фактическим приложением служебной нагрузки.

Во время перемешивания и укладки бетона эти натянутые стержни прочно устанавливаются и удерживаются с каждого конца конструктивного элемента. Как только бетон схватится и затвердеет, структурная единица подвергнется сжатию.

Это явление предварительного напряжения делает нижнюю часть бетонного элемента более прочной по отношению к растяжению.

Процесс предварительного напряжения потребует тяжелого оборудования и рабочей силы (домкраты и оборудование для натяжения). Следовательно, блоки предварительного напряжения изготавливаются на месте и собираются на месте. Они используются при строительстве мостов, тяжеловесных конструкций и крыш с более длинными пролетами.

Также читайте: Принципы, потребности и преимущества предварительно напряженного бетона

5. Сборный железобетон

Различные конструктивные элементы могут быть изготовлены и отлиты на заводе в соответствии со спецификациями и приобретены на месте во время сборки.Такие бетонные блоки называются сборными железобетонными изделиями.

Примерами сборных железобетонных элементов являются бетонные блоки, лестничные клетки, сборные стены и столбы, бетонные перемычки и многие другие элементы. Преимущество этих агрегатов в том, что они быстро строятся, так как требуется только сборка. Поскольку производство осуществляется на месте, качество гарантировано. Единственная мера предосторожности — их транспортировка.

Также читайте: Сборное железобетонное строительство — процесс и преимущества

6.Легкий бетон

Бетон с плотностью менее 1920 кг / м ³ будет отнесен к категории легких бетонов. Использование легких заполнителей в бетонных конструкциях даст нам легкие заполнители.

Заполнители — важный элемент, влияющий на плотность бетона. Примеры легких заполнителей — пемза, перлит и шлак.

Легкий бетон применяется для защиты стальных конструкций, а также используется для строительства длиннопролетных мостовых настилов.Они также используются для строительства строительных блоков.

Также читайте: Легкий бетон — типы, классификация, использование и преимущества

7. Бетон высокой плотности

Бетоны с плотностью от 3000 до 4000 кг / м ³ можно назвать тяжелым бетоном. Здесь используются тяжелые агрегаты.

Щебень используется как крупнозернистый заполнитель. Чаще всего используются тяжеловесные агрегаты Barytes.

Эти типы агрегатов чаще всего используются при строительстве атомных электростанций и подобных проектах. Тяжелый заполнитель поможет конструкции противостоять всевозможным видам излучения.

Также читайте: Применение бетона с высокой плотностью радиационной защиты в строительстве

8. Бетон с воздухововлекающими добавками

Это типы бетона, в которые преднамеренно захватывается воздух в количестве от 3 до 6% бетона.Воздухововлечение в бетон достигается добавлением пены или газо-пенообразователей. Некоторыми примерами воздухововлекающих агентов являются смолы, спирты и жирные кислоты.

Подробнее: Влияние бетона с воздухововлекающими добавками на прочность бетона

9. Готовый бетон

Бетон, который смешивается и заливается в центральной смесительной установке, называется товарным бетоном. Смешанный бетон доставляется на площадку с помощью автобетоносмесителя.После того, как он будет достигнут на сайте, его можно будет использовать напрямую без какой-либо дополнительной обработки.

Товарный бетон очень точен, и специальный бетон может быть разработан на основе спецификации с высочайшим качеством.

Для производства этих бетонов потребуется централизованный смесительный завод. Эти заводы будут расположены на регулируемом расстоянии от строительной площадки. Если транспортировка будет слишком долгой, это приведет к схватыванию бетона. Такие проблемы с задержкой времени решаются с помощью замедляющих агентов, которые задерживают настройку.

Подробнее: Дозирование, смешивание, транспортировка и транспортировка готового бетона

10. Полимербетон

По сравнению с обычным бетоном, в полимербетоне заполнители будут связаны полимером, а не цементом. Производство полимербетона поможет уменьшить объем пустот в заполнителе. Следовательно, это снизит количество полимера, необходимого для связывания используемых агрегатов.

Следовательно, заполнители сортируются и смешиваются соответственно для достижения минимальных пустот, следовательно, максимальной плотности.

Этот тип бетона имеет разные категории:

• Бетон, пропитанный полимером
• Полимерцементный бетон
• Частично пропитанный

Также читайте: Бетон, пропитанный полимерами — применение и свойства полимеров в бетоне

11. Бетон высокопрочный

Бетоны с прочностью выше 40 МПа можно отнести к высокопрочным.Эта повышенная прочность достигается за счет снижения водоцементного отношения даже ниже 0,35.

Чтение: обычный бетон и высокопрочный бетон. Свойства и различия

Кристаллы гидроксида кальция, которые являются основным продуктом во время гидратации, уменьшаются за счет включения микрокремнезема.

С точки зрения производительности высокопрочный бетон должен быть менее эффективным с точки зрения удобоукладываемости, что является проблемой.

12. Высокоэффективный бетон

Эти бетоны соответствуют определенному стандарту, но ни в коем случае не будут ограничены по прочности. Следует отметить, что весь высокопрочный бетон может быть высокоэффективным. Но не весь высокопрочный бетон (HPC) является высокопрочным бетоном.

Стандарты, соответствующие высокопроизводительному бетону, перечислены ниже:

• Прирост силы в раннем возрасте
• Простая укладка бетона
• Коэффициенты проницаемости и плотности
• Теплота увлажнения
• Долговечность и долговечность
• Прочность и механические свойства в течение срока службы
• Заботы об окружающей среде

Также читайте: Высокопрочные и высокоэффективные бетонные материалы и различия

13.Самоуплотняющийся бетон

Бетонная смесь при укладке уплотняется под собственным весом и считается самоуплотняющимся бетоном. Для того же самого отдельно не должно быть никакой вибрации.

Эта смесь имеет более высокую удобоукладываемость. Величина спада будет между 650 и 750.

Этот бетон из-за его повышенной удобоукладываемости также называется текучим бетоном. На участках с толстым армированием лучше всего работает самоуплотняющийся бетон.

14.Торкрет-бетон

Здесь тип бетона отличается тем, как он наносится на бетонируемую площадь. Бетон забивается в каркас или подготовленную конструкционную опалубку с помощью насадки. Поскольку съемка ведется при более высоком давлении воздуха, процесс укладки и уплотнения будет происходить одновременно.

Также читайте: Что такое Guniting? Процедура, применение и преимущества Guniting

15. Проницаемый бетон

Проницаемый или проницаемый бетон — это бетон, сконструированный таким образом, что он позволяет воде проходить через него.При проектировании эти типы бетона будут иметь пустоты от 15 до 20% от объема бетона.

Проницаемый бетон создается с помощью уникального процесса смешивания, производительности, методов нанесения и т. Д. Они используются при строительстве тротуаров и проездов, где сохраняются проблемы с ливневой водой. Ливневая вода пройдет через эти проницаемые бетонные покрытия и достигнет грунтовых вод. Таким образом решается большинство проблем с дренажем.

16. Вакуумный бетон

В опалубку заливается бетон с содержанием воды больше необходимого.Затем лишняя вода удаляется с помощью вакуумного насоса, не дожидаясь схватывания бетона.

Следовательно, бетонная конструкция или платформа будут готовы к использованию раньше по сравнению с обычной строительной техникой.

Эти бетоны достигают своей 28-дневной прочности на сжатие в течение 10 дней, а прочность на раздавливание этой конструкции на 25% выше по сравнению с обычными типами бетона.

Также читайте: Вакуумный бетон: методы, оборудование и преимущества

17.Бетон накачанный

Одно из основных свойств бетона, используемого в крупномасштабном строительстве, особенно в высотном строительстве, — это способность бетона подниматься на высоту. Следовательно, одно из таких свойств бетона, которое легко перекачивать, приведет к созданию перекачиваемого бетона.

Бетон, который используется для перекачивания, должен обладать достаточной удобоукладываемостью, чтобы его можно было легко транспортировать по трубе. Используемая труба будет жесткой или гибким шлангом, по которому бетон будет поступать в желаемую область.

Используемый бетон должен быть жидким по своей природе с достаточно мелким материалом, а также водой для заполнения пустот. Чем больше используется более мелкий материал, тем больше контроля над смесью. Сортировка используемого грубого заполнителя должна быть непрерывной по своему характеру.

Также читайте: Что такое перекачиваемый бетон? Типы бетонных насосов и выбор

18. Штампованный бетон

Штампованный бетон — это архитектурный бетон, в котором реалистичные узоры, похожие на натуральный камень, гранит и плитку, могут быть получены путем нанесения оттиска профессиональных штамповочных подушек.Эти штамповки производятся на бетоне, когда он находится в пластичном состоянии.

Различные пятна окраски и обработка текстуры в конечном итоге придадут отделку, очень похожую на более дорогие натуральные камни. Высокоэстетичный вид можно получить с помощью штампованной отделки экономично. Это используется при строительстве подъездных путей, внутренних полов и патио.

Также читайте: Что такое штампованный бетон? Особенности, способы и процедуры штамповки бетона

19.Лимебетон

Это тип бетона, в котором цемент заменен известью. Основное применение этого продукта — полы, купола, а также своды. Эти непохожие цементы имеют много преимуществ для окружающей среды и здоровья. Эти продукты являются возобновляемыми и легко моются.

20. Асфальтобетон

Асфальтобетон — это композитный материал, смесь заполнителей и асфальта, обычно используемый для покрытия дорог, автостоянок, аэропортов, а также для сердцевины плотин насыпей.В Северной Америке асфальтобетон также называют асфальтом, асфальтовым покрытием или тротуаром, а в Великобритании и Ирландии — асфальтовым или битумным щебнем или рулонным асфальтом.

21. Роликовый уплотненный бетон

Это бетон, который укладывается и уплотняется с помощью землеройного оборудования, такого как тяжелые катки. Этот бетон в основном используется при земляных работах и ​​заполнении.

Эти бетоны имеют меньшее содержание цемента и заполнены на необходимой площади.После уплотнения эти бетоны обладают высокой плотностью и, наконец, затвердевают, образуя прочный монолитный блок.

22.Бетон повышенной прочности

Как следует из названия, эти бетоны приобретут прочность через несколько часов после изготовления. Таким образом, снятие опалубки упрощается, и конструкция здания быстро покрывается. Они нашли широкое применение при ремонте дорог, так как их можно повторно использовать через несколько часов.

23. Стеклобетон

Переработанное стекло можно использовать в качестве заполнителя для бетона.Таким образом, мы получаем бетон современности — стеклобетон. Этот бетон повысит эстетическую привлекательность бетона. Они также обеспечивают длительную прочность и лучшую теплоизоляцию.

Подробнее: Бетон — определение, марки, компоненты, производство, конструкция и изделия

(PDF) Оценка прочности на сжатие бетона, произведенного из портландцемента различных марок

Исследования в области гражданского строительства и окружающей среды www.iiste.org

ISSN 2224-5790 (Бумага) ISSN 2225-0514 (Онлайн)

Том 7, № 8, 2015

37

Н / мм² в день 28.

Таблица 15: Испытание на прочность при сжатии цемента ибето при соотношении смеси 1: 3: 6

Возраст (дни) Средний вес кубиков (кг) Средняя прочность на сжатие (Н / мм

)

3 8,67 14,44

7 8,50 16,89

14 8,50 20,10

21 8,50 21,39

28 8,67 22,07

4.Заключение

Минимальные требования в 25 Н / мм

2

кубической прочности для железобетона в соответствии с BS 8110: Часть 1

(1997) были достигнуты всеми, кроме цемента Unicem для соотношения смеси 1: 2: 4. Был сделан вывод, что цемент марки Ibeto

с соотношением компонентов смеси 1: 2: 4 достиг прогрессивно увеличивающейся прочности на сжатие в самом раннем возрасте со средней прочностью

24,4 Н / мм

2

и 38.8 Н / мм

2

через 28 дней, что делает эту марку цемента с наивысшей прочностью на сжатие

, которая должна быть достигнута в самом раннем и самом позднем возрасте отверждения. Такую высокую прочность можно отнести к

добавлению в марку цемента добавки с высокой прочностью. Затем последовали Elephant (Super set),

,

Dangote 3X, Purechem и Unichem. Результаты исследования наглядно показали динамику набора прочности для

обычных нигерийских портландцементов.

Ссылки

Абдуллахи, М., (2012) «Влияние типа заполнителя на прочность бетона на сжатие», Международный журнал

гражданского строительства и строительства, Vol. 2, № 3, с. 791-800.

Ayininuola, G.M. и Олалуси О. (2004) «Оценка разрушений зданий в Нигерии: пример Лагоса и Ибадана

, исследование

», Africa Journal of Science and Technology (AJST) 5 (1): 73-78.

BS 12 (1991), «Технические условия на портландцемент», Лондон, Британский институт стандартов.

BS 1881: Часть 116 (1983), «Метод определения прочности бетонных кубов на сжатие», Лондон,

Британский институт стандартов.

BS 3148 (1993), «Метод испытания воды для изготовления бетона (включая примечание о пригодности воды)»,

Лондон, Британский институт стандартов.

BS 4550: Часть 3 (1978), «Метод испытания цемента: физические испытания», Лондон. Британский институт стандартов.

BS 8110: Часть 1 (1997), «Использование бетона в конструкциях: правила проектирования и строительства».Лондон,

Британский институт стандартов.

BS 812: Часть 103 (1985), «Сортировка агрегатов», Лондон, Британский институт стандартов.

BS1881: Часть 102 (1983), «Методы определения спада», Лондон, Британский институт стандартов.

BS1881: Часть 103 (1983), «Методы определения коэффициента уплотнения», Лондон, Британский институт стандартов

.

Деодхар, С. В., (2009), «Материалы гражданского строительства», 6

th

Edition, Khanna Publishers, 2-B, Nath Market, Nai

Sarak, Delhi India.ISBN 81-7409-163-7.

Эде, А.Н. (2010), «Обрушение зданий в Нигерии: тенденция потерь в последнее десятилетие (2000-2010 гг.)»,

International Journal of Civil & Environmental Engineering, Vol. 10 №: 06, стр 32-42.

Эде, А.Н. (2011), «Меры по снижению высокого уровня структурных сбоев в Нигерии», Журнал

Устойчивое развитие

в Африке, Том 13, №1, стр. 153-161.

Эде, А.Н., Адебайо, С.О., Бамигбойе, Г.О. и Огундеджи, Дж. (2015

b

). «Структурное, экономическое и экологическое исследование

из бетона и древесины как элементов конструкций для жилых зданий в Нигерии», Международный журнал инженерии и науки

(IJES), том 2, выпуск 3, стр. 76-84.

Эде, А.Н., Агбеде, Дж.О. (2015), «Использование волокна кокосовой шелухи для повышения прочности на сжатие и изгиб

бетона», Международный журнал научных и инженерных исследований; 6 (1): 968-974.

Эде, А.Н., Айна, А.О. (2015), «Влияние волокна кокосовой шелухи и полипропиленового волокна на огнестойкость бетона

», Международный журнал инженерных наук и менеджмента; 5 (2): 171-179.

Эде, А.Н., Эгунджоби. E.O., Bamigboye, G.O. и Ogundeji. J. (2015

a

) «Оценка качества стали

арматурных стержней, используемых в Лагосе, Нигерия». Международный исследовательский журнал инновационной инженерии.

Том. 1 (3) с. 1-8.

Gambhir, M .L. «Технология бетона», третье издание Tata McGraw- Hill Publishing Company Limited, Нью-

Дели, 2005.

Джеймс Т., Малачи А., Гагзама Е.В., Анаметемфок В. (2011) «Влияние методов отверждения на прочность на сжатие

. бетона. Нигерийский технологический журнал. 2011; 3 (3): 14-20.

Джозеф А.А. и Раймонд М.Д. (2014) «Скорость роста прочности бетона, изготовленного с использованием отобранных марок цемента

Нигерии».Международный журнал новейших инженерных исследований. Vol. 2

(12) с. 48-51.

Типы цемента, используемые в строительстве и гражданском строительстве

Цемент представляет собой смесь известняка, мела или мергеля и глины. Его изготавливают путем смешивания двух ингредиентов, нагревания смеси в печи и последующего измельчения полученного клинкера до мелкого порошка. Это ингредиент бетона. Бетон представляет собой смесь цемента, воды и заполнителей из камня и песка. В качестве строительного материала он обладает отличной прочностью на сжатие и огнестойкостью.В этой статье объясняются различия между разными типами цемента, используемыми в строительстве и гражданском строительстве.

Портлендский цемент

Обычный портландцемент, или OPC, широко используется в строительных работах. Он состоит из глинозема или силикатов глинозема (глина и сланец) и известняка или карбоната кальция (известняк, мел и мергель). Применяется для общестроительных целей и большинства кладочных работ.

Белый цемент

Белый цемент изготавливается из сырья, не содержащего оксида железа, и похож на портландцемент, за исключением своего белого цвета.Он более дорогой и используется для архитектурных целей, таких как сборные ненесущие стены, а также для внутренних и внешних декоративных работ, таких как облицовочные плиты, полы, декоративные бетонные изделия и садовые дорожки.

Водоотталкивающий цемент

Водоотталкивающий или водостойкий цемент состоит из обычного или быстротвердеющего цемента в сочетании с небольшим процентом стеаратов металлов (таких как кальций или алюминий) во время измельчения. Он используется для строительства конструкций, которые либо удерживают воду, либо будут постоянно контактировать с водой каким-либо иным образом, например, резервуары, резервуары, подпорные стены, плавательные бассейны, плотины, мосты и пирсы.

Сульфатостойкий цемент

Сульфатостойкий цемент имеет очень низкую теплоту гидратации, что означает, что он не выделяет много тепла при реакции с водой и набирает прочность медленнее. Он используется в тех случаях, когда почва имеет высокий уровень сульфатных / щелочных соединений в грунтовых водах, канализационных системах, пирсах и платформах на побережье. Он снижает риск воздействия сульфатов на бетон и используется при строительстве фундаментов, в которых почва имеет высокое содержание сульфатов или щелочей, так как она также часто устойчива к щелочам.Сюда входят места, где цемент может контактировать с грунтовыми водами, канализацией или океанской водой. Он также используется для облицовки каналов, водопропускных труб, подпорных стенок и сифонов.

Быстротвердеющий цемент

Быстротвердеющий цемент сопоставим с портландцементом. Он содержит больше силиката кальция, чем портландцемент, и имеет более мелкий помол. Это дает ему большее развитие прочности на ранней стадии, чем портландцемент. Прочность этого цемента через три дня почти такая же, как у портландцемента через неделю, при том же водоцементном соотношении.Основное преимущество использования быстротвердеющего цемента заключается в том, что опалубку можно снять раньше и повторно использовать на других участках, что снижает стоимость опалубки. Его часто используют в сборном железобетонном строительстве и дорожных работах.

Expansive Cement

Расширяющийся цемент не дает усадки во время и после затвердевания, но немного расширяется со временем. Обычно он состоит из клинкеров портландцемента с добавлением сульфата кальция, а иногда и трехкальциевого алюмината. IT используется, чтобы помочь преодолеть потерю усадки и часто является важной частью герметизации швов, когда они классифицируются как цемент для компенсационных швов.Другие области применения включают затирку анкерных болтов и трубопроводов из предварительно напряженного бетона.

Воздухововлекающий цемент

Воздухововлекающий цемент создает бетон с миллиардами крошечных пузырьков воздуха на кубический фут. Когда вода в бетоне замерзает из-за низкой температуры, она расширяется. В случае воздухововлекающего цемента воздушные пустоты в бетоне обеспечивают пространство для расширения воды без растрескивания бетона. Пузырьки воздуха занимают от четырех до семи процентов объема цемента, но это зависит от конкретных условий.Этот вид цемента не является высокопрочным. Он используется в помещениях с очень низкой температурой и там, где применяются противообледенительные химикаты.

Сводка

Это руководство дает общее представление о различных типах цемента. Чтобы узнать больше о разнице между цементом и бетоном, прочтите наше руководство здесь. Для получения дополнительной информации о сопутствующих продуктах обратитесь к нашим руководствам по другим продуктам или посетите платформу Thomas Supplier Discovery Platform, чтобы найти потенциальные источники или просмотреть подробную информацию о конкретных продуктах.

Прочие «виды» статей

Больше от Plant & Facility Equipment

Белый цемент

Белый портландцемент имеет практически те же свойства, что и серый цемент, за исключением цвета. Он легко доступен по всей Северной Америке.

Цвет белого цемента определяется сырьем и производственным процессом. Оксиды металлов, в первую очередь железа и марганца, влияют на белизну и оттенок материала.


Белый цемент после добавления пигментов дает чистые, яркие цвета, особенно для светлых пастелей.Можно создать бетон разных цветов, и, как и в случае с краской, можно комбинировать два или более пигмента для получения широкого диапазона цветов. Еще большее разнообразие декоративных эффектов может быть достигнуто за счет использования цветных заполнителей и изменения отделки поверхности или текстуры.

Состав смесей для белого или цветного бетона основан на влиянии каждого ингредиента на цвет бетона:


• Тип и цвет цемента
• Тип и дозировка пигмента
• Тип и дозировка добавок
• Тип, градация, цвет и чистота мелких и крупных заполнителей
• Постоянные пропорции, особенно поддержание однородного водоцементного состава соотношение

Для каждого архитектурного проекта после разработки дизайна смеси образцы панелей должны быть построены на стройплощадке.Эти макеты служат эталоном для цвета и общего внешнего вида поверхности. В Северной Америке широко доступен белый цемент, а заполнители распространены по всей стране. В конце концов, где бы он ни был, белый там может быть цементный бетон.


Знаменитая улица Парк-авеню 432 в Нью-Йорке прекрасно использует белый портландцемент. Жилой дом примечателен своей высотой — почти 1400 футов и небольшой площадью — 93 квадратных фута. Прочтите тематическое исследование на 432 Park Avenue.


Спецификация белого цемента

Ключевым преимуществом использования белого цемента для декоративного и архитектурного бетона является то, что он обеспечивает нейтральную тонировочную основу и однородный цвет. С ним возможен любой цветовой вариант, от чисто белого до ярких и пастельных тонов. Белый цемент доступен повсюду в Северной Америке, хотя вы не найдете для него отдельной спецификации. Это может быть определено с помощью ряда различных стандартов — портландцементов, кладочных цементов и гипсовых (штукатурных) цементов.Белый цемент производится в соответствии со стандартом ASTM C 150, Спецификация портландцемента. Типы I и III являются наиболее распространенными, но также производятся типы II и V.


Бетон и все прочие (общие) Используются

ASTM C 150 для портландцемента является наиболее распространенной спецификацией цемента в Северной Америке. Из пяти основных типов цемента, охватываемых данной спецификацией, наиболее распространенными являются белый цемент типов с I по V, типы I и III, но также производятся типы II и V. Производители обычно контролируют цвет белого цемента, ограничивая допустимое количество оксидов железа и марганца.почему его используют в декоративном бетоне.


ASTM C 595 для смешанного цемента включает в себя другие пуццолановые или шлаковые материалы в цементе. Нет никаких причин, по которым белый цемент не может быть произведен в соответствии с C 595. Однако побочные ингредиенты, такие как пуццоланы или шлаки, могут не контролироваться по цвету в той же степени, что и портландцементы, поэтому смешанный цементный продукт с большей вероятностью будет отличаться по цвету. Поэтому белый цемент, вероятно, не будет указан в этом стандарте.

ASTM C 1157 для гидравлического цемента основан на эксплуатационных характеристиках.Шесть типов цемента, описанные в этом стандарте, тесно связаны с типами цемента в C 150. Фактически, цементы, которые соответствуют C 150, часто одновременно соответствуют C 1157. Самый распространенный, тип GU для общего использования, аналогичен типу I. Тип HE, высокая ранняя прочность, аналогичен типу III. Это будут наиболее вероятные материалы C 1157, которые потребуются для использования в белом и цветном бетоне, так же как типы I и III являются наиболее популярными типами C 150 для этих целей.


CSA A 3001 — это стандарт Канадской ассоциации стандартов для цементных материалов, используемых в бетоне.Номенклатура портландцемента такая же, как у C 1157. Номенклатура смешанного цемента строится на этих обозначениях. Как и в спецификациях ASTM, белый цемент может быть указан в обозначении портландцемента, но вряд ли будет указан в спецификациях на смешанный цемент. См. CSA Group для получения дополнительной информации.


Строительный раствор и штукатурка

Другие спецификации цемента были разработаны специально для использования в строительстве.


ASTM C 91 для кирпичной кладки. Цемент используется как для приготовления раствора, так и для штукатурки (штукатурки).C 91 имеет типы N, S и M. Многие цементные компании поставляют эти материалы в мешках с цветными смесями, чтобы сэкономить конечному пользователю время и проблемы, связанные с смешиванием материалов на работе.

C 1328 на пластике или штукатурке. Цемент используется для штукатурных работ, но этот материал встречается в основном на юго-западе и западе США. C 1328 имеет типы S и M. Как и C 91, эти материалы могут быть предварительно смешаны с цветными пигментами для упрощения использования на стройплощадке.


Между прочим, C 150 также используется для строительного раствора и штукатурки, но его смешивают с известью для обеспечения удобоукладываемости.Эти смеси могут быть белыми или цветными, а также могут быть предварительно перемешаны.


ASTM C 1329 на цементном растворе является продуктом, близким к C 91. Разница в том, что растворы, изготовленные с использованием цементных растворов, должны иметь определенную минимальную прочность сцепления, поскольку эти материалы предназначены для использования в более требовательных к конструкции областях. Типы цемента такие же, как в C 91: N, S и M. Хотя это не запрещено, похоже, что на рынке нет большого спроса на белый цементный раствор.


CSA A 3002 — это стандарт Канадской ассоциации стандартов для кладки и строительного цемента. Подобно ASTM C 91 и C 1329, этот единый стандарт охватывает оба материала в одной и той же спецификации. Как и ASTM, цемент для каменной кладки может быть определен как белый, но цементный раствор, вероятно, не будет. Одно заметное отличие от аналогов ASTM заключается в том, что A 3002 распознает только типы N, а тип M не включен.


Маркетинг продукции | Введение в бизнес [Устарело]

Продукт — это набор атрибутов (характеристик, функций, преимуществ и использования), которые человек получает при обмене.По сути, термин «продукт» относится ко всему, что предлагает фирма для удовлетворения потребностей клиентов, как материальная, так и нематериальная. Таким образом, продукт может быть идеей (переработка), физическим товаром (пара кроссовок), услугой (банковское дело) или любой их комбинацией.

В широком смысле продукты можно разделить на две категории: потребительские товары и бизнес-товары (также называемые промышленными товарами и продуктами B2B). Потребительские товары закупает конечный потребитель. Деловые продукты закупаются другими отраслями или фирмами и могут быть отнесены к производственным товарам —i.е., сырье или комплектующие, используемые в производстве конечного продукта — или вспомогательные товары — такие как машины, стационарное оборудование, программные системы и инструменты, которые помогают в производственном процессе. Некоторые продукты, например компьютеры, могут быть как потребительскими, так и бизнес-продуктами, в зависимости от того, кто их покупает и использует.

Продукт играет важную роль в комплексе маркетинга, потому что он является ядром биржи. Предоставляет ли продукт возможности, функции, преимущества и возможности использования, которые ожидает и желает целевой клиент? В ходе обсуждения продукта мы сосредоточимся на целевом потребителе.Часто компании воодушевляются своими возможностями, технологиями и идеями и забывают о точке зрения клиента. Это приводит к вложениям в улучшения продукта или новые продукты, которые не приносят пользы покупателю и, как следствие, безуспешны.

Потребительские товары часто делятся на четыре группы, связанные с различными типами решений о покупке: удобство, покупка, специальность и непрошенные товары. Они описаны ниже.

Удобный товар — недорогой товар, для выбора и покупки которого потребителю требуется минимальное количество усилий.Примерами полуфабрикатов являются хлеб, безалкогольные напитки, болеутоляющее и кофе. К ним также относятся наушники, шнуры питания и другие предметы, которые легко потерять.

С точки зрения потребителя, на покупку товаров повседневного спроса уходит мало времени, планирования или усилий. Часто покупка товаров осуществляется импульсивно, поэтому важна доступность. Потребители ожидают, что в их местных супермаркетах будет удобно размещаться широкий ассортимент товаров. Они также ожидают простых вариантов покупок в Интернете и недорогой и быстрой доставки этих покупок.Предметы повседневного спроса также можно найти в торговых автоматах и ​​киосках.

Для продуктов повседневного спроса основная маркетинговая стратегия — экстенсивное распространение. Продукт должен быть доступен во всех мыслимых торговых точках и должен быть легко доступен в этих торговых точках. Эти продукты обычно имеют низкую стоимость за единицу и строго стандартизированы. Маркетологи должны обеспечить высокий уровень узнаваемости и узнаваемости бренда. Это достигается за счет обширной массовой рекламы, устройств для стимулирования продаж, таких как купоны и дисплеи в точках продаж, а также эффективной упаковки.Тем не менее, главное — убедить торговых посредников (оптовых и розничных продавцов) продавать продукт. Если продукт недоступен, когда, где и в той форме, в которой он желает потребителя, продукт повседневного спроса выйдет из строя.

Напротив, потребители хотят иметь возможность сравнивать товары, отнесенные к категории товаров для покупок. Товары для покупок обычно дороже и покупаются время от времени. Потребитель с большей вероятностью сравнит несколько вариантов, чтобы оценить качество, стоимость и характеристики.

Несмотря на то, что многие товары для покупок рекламируются на национальном уровне, в маркетинговой стратегии часто именно способность розничного продавца дифференцировать себя способствует продаже.Если вы решите купить телевизор в BestBuy, то, скорее всего, оцените диапазон вариантов и цен, которые предлагает BestBuy. Для BestBuy становится важным предоставить хорошо осведомленных и эффективных продавцов и иметь правильные ценовые скидки, чтобы предложить вам конкурентоспособную сделку. BestBuy также может предложить вам расширенный гарантийный пакет или варианты обслуживания в магазине. Совершая покупки в BestBuy, потребители могут легко проверять цены и возможности интернет-магазинов, что оказывает еще большее давление на BestBuy, чтобы предоставить покупателю наилучшую общую ценность.Если розничный торговец не может осуществить продажу, товарооборот будет медленнее, и розничный торговец будет иметь значительную часть своего капитала, связанного с запасами.

Существует различие между гетерогенными и однородными продуктами для покупок. Неоднородные торговые продукты уникальны. Подумайте о покупке одежды или мебели. Существует множество стилистических различий, и покупатель пытается найти лучшее стилистическое соответствие по разумной цене. Решение о покупке разнородных товаров, скорее всего, будет основано на поиске подходящего варианта, а не только на цене.

Напротив, однородные товары для покупок очень похожи. Взять, к примеру, холодильники. Каждая модель имеет определенные функции, доступные в разных ценовых категориях, но основные функции всех моделей очень похожи. Типичный покупатель будет искать самую низкую доступную цену за желаемые функции.

Специализированные товары представляют собой третью классификацию продуктов. С точки зрения потребителя, эти продукты настолько уникальны, что стоит приложить все усилия, чтобы найти и приобрести их.Почти все без исключения цена не является основным фактором, влияющим на продажу специализированных товаров. Хотя эти продукты могут быть изготовлены на заказ или единственные в своем роде, также возможно, что маркетолог был очень успешен в дифференциации продукта в сознании потребителя.

Например, некоторые потребители чувствуют сильную привязанность к своему парикмахеру или парикмахеру. Они скорее дождутся встречи, чем назначат время с другим стилистом.

Другой пример — ежегодное мероприятие Blizzcon, проводимое Blizzard Entertainment.Билеты за 200 долларов продаются через несколько минут после их выпуска, и они перепродаются с наценкой. На мероприятии участники получают возможность узнать о новых видеоиграх и поиграть в игры, которые еще не были выпущены. Они также могут покупать рекламные предметы ограниченного выпуска. С точки зрения маркетолога, в Blizzcon компании удалось создать специализированный продукт, пользующийся невероятно высоким спросом. Более того, клиенты Blizzard платят за возможность принять участие в масштабном маркетинговом мероприятии.

Обычно маркетологу желательно вывести свой продукт из категории покупок в специализированный класс — и сохранить его там. Для этого, за исключением снижения цен, необходим весь комплекс маркетинговых мероприятий.

Непроданные товары — это товары, которые потребитель никогда не планирует и не надеется купить. Это либо товары, о которых покупатель не знает, либо товары, в которых потребитель надеется не нуждаться. Например, большинство потребителей надеются никогда не покупать услуги по борьбе с вредителями и стараются не покупать участки для похорон.Непроданные продукты имеют тенденцию привлекать агрессивные методы продаж, поскольку трудно привлечь внимание покупателя, который не ищет продукт.

В начале нашего исследования бренда и его роли в маркетинге уделите несколько минут и посмотрите следующее видео о Coca-Cola, которая, возможно, является одним из самых знаковых брендов всех времен. Когда вы смотрите это видео, смотрите и слушайте все различные элементы, которые способствуют тому, что мы называем «брендом».

Логотип Dunkin ’Donuts, включающий изображение чашки кофе DD, позволяет легко найти его где угодно.Кофе известен своей хорошей ценой по отличной цене.

Бренды создают ценность для потребителей и организаций множеством способов.

Значение брендинга для потребителя

Бренды помогают упростить выбор потребителя. Бренды помогают создать доверие, так что человек знает, чего ожидать от брендовой компании, продукта или услуги. Эффективный брендинг позволяет потребителю легко идентифицировать желаемую компанию или продукт, потому что функции и преимущества были эффективно переданы.Положительные, устоявшиеся ассоциации с брендом увеличивают вероятность того, что потребители выберут, купят и потребят продукт. Например, Dunkin ’Donuts имеет устоявшийся логотип и изображения, знакомые многим потребителям в США. Яркие цвета и изображение чашки DD легко узнать и отличить от конкурентов, и у многих этот бренд ассоциируется с вкусными пончиками, хорошим кофе и отличными ценами.

Ценность брендинга для поставщиков товаров и услуг

Бренд Starbucks ассоциируется с дорогим кофе премиум-класса.

Для компаний и других организаций, производящих товары, брендинг способствует укреплению лояльности. Это снижает риск потери доли рынка из-за конкуренции за счет создания конкурентного преимущества, на которое клиенты могут рассчитывать. Сильные бренды часто требуют более высоких цен от потребителей, которые готовы платить больше за продукт, который они знают, которому доверяют и который считают предлагаемым по хорошей цене. Брендинг может быть отличным средством для эффективного охвата целевой аудитории и позиционирования компании по сравнению с конкурентами.В сочетании с позиционированием бренд является главным критерием выбора в отношении обмена сообщениями, визуального дизайна, упаковки, маркетинга, коммуникаций и продуктовой стратегии.

Например, база преданных поклонников Starbucks ценит кофе и платит за него высокие цены. Выбор Starbucks в отношении напитков, соседних магазинов, покупательского опыта и корпоративной социальной ответственности — все это помогает создать бренд Starbucks и донести его ценность до глобальной клиентской базы.

Значение бренда для продавца

Ритейлеры, такие как Target, Safeway и Walmart, создают собственные бренды, чтобы создать базу лояльных клиентов.Брендинг позволяет этим розничным торговцам отличаться друг от друга и укреплять лояльность клиентов за счет уникального опыта, который они предоставляют. Создание бренда розничного продавца может быть сосредоточено на среде покупок в магазине или в Интернете, выборе продуктов, ценах, удобстве, персональном обслуживании, рекламных акциях для клиентов, демонстрации продуктов и т. Д.

Розничные торговцы также получают выгоду от доставки брендовых продуктов, которые нужны покупателям. Маркетинговая поддержка со стороны розничных продавцов или производителей может помочь привлечь больше клиентов (в идеале — тех, кто обычно не посещает заведение).Например, покупатель, который действительно ценит органические бренды, может решить посетить магазин Babies R Us, чтобы купить экологически чистые бытовые чистящие средства, которые можно безопасно использовать с младенцами. Этот покупатель мог узнать, что компания BabyGanics, которая позиционирует себя как «производящая безопасные, эффективные, естественные решения для дома», доступна только в этом конкретном магазине.

Стратегии брендинга

Управление брендами как стратегическими активами

По мере того, как организации создают и создают сильные бренды, они могут следовать ряду стратегий для продолжения их развития и увеличения их ценности для заинтересованных сторон (клиентов, розничных продавцов, партнеров по цепочке поставок и сбыта, и, конечно же, самой организации).

Владение торговой маркой

Стив Джобс, соучредитель и генеральный директор Apple

Кому «принадлежит» бренд? Юридическим владельцем бренда обычно является физическое или юридическое лицо, на имя которого была подана юридическая регистрация. С практической точки зрения, владение брендом должно быть ответственностью руководства и сотрудников организации. Владение брендом — это создание и поддержание бренда, который отражает ваши принципы и ценности. Бренд Building помогает убедить клиентов поверить в ваш продукт или услугу и купить их.Знаменитые бренды, такие как Apple и Disney, часто имеют опытных лидеров, которые отстаивают бренд, проповедуют его и встраивают в организационную культуру и операции.

Типы стратегий брендинга

Стратегия брендинга помогает вывести продукт на рынок и создать бренд, который будет расти и развиваться. Принятие разумных решений по брендингу заранее имеет решающее значение, поскольку компании, возможно, придется долго жить с их решениями. Обычно используются следующие стратегии брендинга:

Стратегия «Фирменный дом»

Стратегия «фирменного дома» (иногда называемая «домашним брендом») использует сильный бренд — обычно название компании — в качестве идентифицирующего бренда для ряда продуктов (например, Mercedes Benz или Black & Decker) или ассортимента дочерних брендов (таких как Cadbury Dairy Milk или Cadbury Fingers).Поскольку основное внимание уделяется единому, доминирующему «домашнему» бренду, этот подход может быть более простым и более рентабельным в долгосрочной перспективе, если он хорошо согласуется с более широкой корпоративной стратегией.

Стратегия «Дома брендов»

Kool-Aid Man

В рамках стратегии «дома брендов» компания инвестирует в создание множества индивидуальных брендов на уровне продукта. Каждый из этих брендов имеет отдельное название и может вообще не быть связан с названием материнской компании.Эти бренды могут даже де-факто конкурировать с другими брендами той же компании. Например, Kool-Aid и Tang — два порошковых напитка, оба принадлежат Kraft Foods. Стратегия «дома брендов» хорошо подходит компаниям, которые работают со многими товарными категориями одновременно. Это обеспечивает большую гибкость при внедрении множества различных продуктов разного качества для продажи без искажения представления потребителя о том, каким бизнесом занимается компания, или снижения восприятия бренда о продуктах, предназначенных для разных уровней или типов потребителей в рамках одной и той же категории продуктов. .

Частная торговая марка или брендинг магазина

Бренд частных торговых марок, также называемый брендингом магазинов, становится все более популярным. В тех случаях, когда розничный торговец имеет особенно сильную идентичность, частная торговая марка может конкурировать даже с самыми сильными лидерами бренда и может превосходить те продукты, которые иначе не имеют сильной торговой марки. Сеть магазинов Wegman’s на северо-востоке США предлагает множество продуктовых продуктов, которые носят название бренда Wegman. Между тем, национальная сеть продуктовых магазинов Safeway предлагает несколько различных частных торговых марок «магазинов»: Safeway Select, Organics, Signature Cafe и Primo Taglio, среди прочих.

Бренд без бренда

Ряд компаний успешно преследуют стратегии отсутствия бренда, создавая упаковку, имитирующую простоту универсального бренда. Брендинг «без бренда» можно рассматривать как тип брендинга, поскольку товар выделяется отсутствием бренда. «Тапа Амарилла» или «Желтая кепка» в Венесуэле 1980-х годов является ярким примером стратегии отсутствия бренда. Его можно было узнать просто по цвету кепки этой компании по производству чистящих средств.

Персональные и корпоративные бренды

Персональный и организационный брендинг — это стратегии развития имиджа бренда и маркетингового механизма для отдельных людей или групп.Персональный брендинг рассматривает людей и их карьеру как продукты, которые нужно брендировать и продавать целевой аудитории. Организационный брендинг продвигает миссию, цели и / или работу брендируемой группы. Музыкальная индустрия и индустрия развлечений дают множество примеров личного и организационного брендинга. От Джастина Бибера до Джорджа Клуни и Ким Кардашьян — практически любая знаменитость сегодня является личным брендом. Точно так же группы, оркестры и другие артистические группы обычно развивают организационный (или групповой) бренд.Бренд веры — это вариант этой стратегии бренда, которая рассматривает религиозных деятелей и организации как бренды, стремящиеся увеличить число своих подписчиков. Управляемые миссией организации, такие как «Девочки-скауты Америки», «Клуб Сьерра», Национальная стрелковая ассоциация (среди миллионов других), стремятся повысить свой корпоративный бренд, чтобы расширить свое членство, ресурсы и влияние.

Размещение бренда

Развивающиеся области брендинга территорий и национальных брендов работают на предположении, что места конкурируют с другими местами, чтобы привлечь людей, инвестиции, туризм, экономическое развитие и другие ресурсы.Имея это в виду, государственные администраторы, общественные лидеры и бизнес-группы могут объединяться, чтобы «брендировать» и продвигать свой город, регион или страну среди целевой аудитории. В зависимости от целей, которые они пытаются достичь, целями этих маркетинговых инициатив могут быть застройщики, работодатели и бизнес-инвесторы, туристы, туроператоры и т. Д. В то время как брендинг мест может быть сосредоточен на любой конкретной географической области или пункте назначения, брендинг нации направлен на измерение, создание и управление репутацией стран.

Город-государство Сингапур — ранний успешный пример национального брендинга. Яркая кампания в Лас-Вегасе «Что здесь происходит, остается здесь», показанная в следующем видео, является хорошо известным примером брендинга мест.

Кобрендинг

Кобрендинг

— это договоренность, в рамках которой два признанных бренда сотрудничают, чтобы предложить единый продукт или услугу, имеющую обе торговые марки. В этих отношениях, как правило, обе стороны вносят в новое предложение что-то ценное, чего ни одна из них не смогла бы достичь самостоятельно.Эффективный кобрендинг основан на взаимодополняющих сильных сторонах существующих брендов. Это также может дать каждому бренду точку входа на рынки, на которых в противном случае они не были бы надежными игроками.

Ниже приведены некоторые примеры совместных предложений:

• Delta Airlines и American Express предлагают целое семейство совместных кредитных карт; другие авиакомпании предлагают аналогичные кобрендинговые карты, которые предлагают клиентам вознаграждение в виде баллов для часто летающих пассажиров и специальных предложений.

  Fiat 500 «Барби»

• Компания по производству предметов интерьера Pottery Barn и производитель красок Benjamin Moore совместно создают сезонные цветовые палитры для красок для домашнего интерьера
• Модельер Лиз Ланж разрабатывает линию одежды прет-а-порте, созданную совместно с магазинами Target и продающуюся исключительно в них.
• Автопроизводитель Fiat и производитель игрушек Mattel объединились, чтобы отпраздновать пятидесятилетие Барби, выпустив розовый автомобиль Fiat 500 Barbie цвета лака.

Кобрендинг — это обычная стратегия построения бренда, но она может создавать трудности.Всегда существует риск, связанный с тем, насколько хорошо рынок получит новые предложения, и иногда, несмотря на тщательно продуманные планы, совместные предложения не достигают цели. Кроме того, эти договоренности часто включают сложные юридические договоренности, которые трудно реализовать. Отношения кобрендинга могут быть неодинаковыми: партнеры по-разному видят свое сотрудничество, придают разный приоритет важности совместного предприятия, или один партнер обладает значительно большей властью, чем другой, в определении того, как они работают вместе.Поскольку совместный брендинг влияет на существующие бренды, партнеры могут бороться с тем, как защитить свои текущие бренды, одновременно предлагая что-то новое и, возможно, рискованное.

Лицензирование бренда

Суп Кэмпбелла «Звездные войны». Источник: http://www.campbells.com/star-wars/

Лицензирование бренда — это процесс аренды или аренды права на использование бренда в сочетании с продуктом или набором продуктов на определенный период и в пределах определенного рынка, географии или территории.Посредством лицензионного соглашения фирма (лицензиар) предоставляет некоторые материальные или нематериальные активы другой фирме (лицензиату) и предоставляет этой фирме право использовать торговую марку лицензиара и связанные с ней активы бренда за определенную плату. При таком соглашении лицензиат получает конкурентное преимущество, в то время как лицензиар получает недорогой доступ к рассматриваемому рынку.

Лицензирование может быть чрезвычайно прибыльным для владельца бренда, поскольку другие организации платят за разрешение на производство продуктов с лицензионным названием.Компания Уолта Диснея была пионером в области лицензирования брендов и остается лидером в этой области со своими чрезвычайно популярными брендами развлечений и игрушек: «Звездные войны», «Принцессы Диснея», «История игрушек», «Микки Маус» и так далее. Производители игрушек, например, платят миллионы долларов и соперничают за право производить и продавать товары, связанные с этими «супербрендами».

Расширение линейки и бренда

Организации используют расширение линейки продуктов и расширение бренда для увеличения капитала бренда.

Diet Coke — это расширение линейки бренда Coke.

Компания создает расширение линейки , когда она представляет новое разнообразие предложений в рамках той же категории продуктов. Чтобы проиллюстрировать это на примере пищевой промышленности, компания может добавлять новые вкусы, размеры упаковки, питательную ценность или продукты, содержащие специальные добавки, в расширение линейки. Расширение ассортимента нацелено на обеспечение большего разнообразия и, надеюсь, на захват большей части рынка в рамках данной категории. Более половины всех новых продуктов, представленных каждый год, являются расширением линейки.Например, разновидности конфет M&M, такие как арахис, крендель, арахисовое масло и темный шоколад, являются продолжением линейки бренда M&M. Diet Coke ™ — это продолжение линейки материнской марки Coke ™. Хотя продукты имеют явные различия, они относятся к одной и той же категории продуктов.

A расширение бренда перемещает существующий бренд в новую категорию продуктов с новым или каким-либо образом измененным продуктом. В этом сценарии компания использует силу известного продукта для запуска продукта в другой категории, надеясь, что популярность оригинального бренда повысит восприимчивость нового продукта.Примером расширения бренда является предложение пудингов Jell-O в дополнение к оригинальному продукту, желатину Jell-O. Эта стратегия повышает узнаваемость бренда и увеличивает прибыльность от предложений более чем в одной товарной категории.

Расширение ассортимента и расширение бренда являются важными инструментами для компаний, поскольку они снижают финансовые риски, связанные с разработкой новых продуктов, за счет использования капитала материнской торговой марки для повышения восприятия потребителей и их восприимчивости к новым продуктам.Благодаря устойчивому успеху родительского бренда потребители будут мгновенно узнавать название продукта и с большей вероятностью попробуют новое расширение линейки.

Этапы жизненного цикла продукта

Компания должна уметь как разрабатывать новые продукты, так и управлять ими в условиях меняющихся вкусов, технологий и конкуренции. Продукты обычно проходят жизненный цикл с предсказуемыми продажами и прибылью. Маркетологи используют жизненный цикл продукта, чтобы проследить его развитие и определить стратегии, чтобы повлиять на него.Жизненный цикл продукта (PLC) начинается с разработки и внедрения продукта, а затем движется к изъятию или возможной гибели. Этот прогресс показан на графике ниже.

Пять стадий ПЛК:

1. Разработка продукта
2. Введение на рынок
3. Рост
4. Срок погашения
5. Отклонение

В таблице ниже показаны общие характеристики каждой ступени.

	Общие характеристики
0. Разработка продукта этап	сделано вложение продажи не начались Создание, внедрение и тестирование новых продуктовых идей
1. Этап вывода на рынок	очень высокие затраты Начнутся низкие объемы продаж мало или совсем нет Требуется создание спроса клиенты должны быть приглашены попробовать продукт на данном этапе мало зарабатывает
2. Стадия роста	снижение затрат за счет эффекта масштаба объем продаж значительно увеличился рентабельность начинает расти Повышение осведомленности общественности конкуренция начинает расти с появлением нескольких новых игроков на рынке усиление конкуренции приводит к снижению цен
3. Стадия погашения	затраты снижаются в результате увеличения объемов производства и эффекта кривой опыта пиков объема продаж и насыщения рынка новых конкурентов на рынок цены имеют тенденцию к снижению из-за увеличения количества конкурирующих товаров Особое внимание уделяется дифференциации бренда и разнообразию функций для сохранения или увеличения доли рынка снижение прибыли
4. Стадия спада	рост затрат из-за некоторой потери эффекта масштаба объем продаж снизился цены и снижение рентабельности Прибыль становится больше проблемой для эффективности производства / распределения, чем рост продаж

Использование жизненного цикла продукта

Жизненный цикл продукта может быть полезным инструментом при планировании жизненного цикла продукта, но он имеет ряд ограничений.

Не все продукты следуют плавному и предсказуемому пути роста. Некоторые продукты привязаны к определенным бизнес-циклам или имеют сезонные факторы, влияющие на рост. Например, прием в высшие учебные заведения тесно связан с экономическими тенденциями. Во время экономического спада все больше людей теряют работу и поступают в колледж, чтобы улучшить свои перспективы трудоустройства. Когда экономика улучшается и все больше людей получают полную работу, количество поступающих в колледжи сокращается. Это не обязательно означает, что образование находится в упадке, это означает только то, что оно находится в цикле спада.

Кроме того, данные свидетельствуют о том, что структура PLC верна для отраслевых сегментов, но не обязательно для отдельных брендов или проектов, которые, вероятно, будут более изменчивыми.

Конечно, изменения в других элементах комплекса маркетинга также могут повлиять на характеристики продукта в течение его жизненного цикла. Изменение конкурентной ситуации на каждом из этих этапов может иметь гораздо большее влияние на маркетинговый подход, чем сам PLC. Эффективная рекламная программа или резкое снижение цен могут улучшить картину продаж в период спада, по крайней мере, временно.Обычно улучшения, вызванные непродуктовой тактикой, относительно недолговечны, а базовые изменения продуктовых предложений обеспечивают более длительные выгоды.

Независимо от того, принимаете ли вы S-образную кривую как действительную модель продаж или как модель, справедливую только для некоторых продуктов (но не для других), концепция PLC все равно может быть очень полезной. Он предлагает основу для систематического решения вопросов и мероприятий по маркетингу продукции. Маркетологу необходимо знать, какие обобщения применимы к данному продукту по мере его прохождения через различные этапы.

Маркетинг на протяжении производственного цикла

Есть некоторые общие маркетинговые соображения, связанные с каждой стадией ПЛК. То, как маркетологи думают о маркетинговом комплексе и сочетании рекламных мероприятий, также известном как комплекс рекламных акций, должно отражать стадию жизненного цикла продукта и прогресс в направлении его принятия на рынок. Эти соображения нельзя использовать в качестве формулы, гарантирующей успех, но они могут служить руководством для размышлений о бюджете, целях, стратегиях, тактике и потенциальных возможностях и угрозах.

Имейте в виду, что дальше мы обсудим процесс разработки нового продукта, поэтому здесь он не рассматривается.

Этап вывода на рынок

Считайте этап вывода на рынок запуском продукта. Эта фаза PLC требует значительного маркетингового бюджета. Рынок еще не знает о продукте или его преимуществах. Представление продукта включает в себя убеждение потребителей в том, что у них есть проблема или потребность, которую новое предложение может однозначно решить. По сути, обмен сообщениями должен означать: «Этот продукт — отличная идея! Вы хотите это!» Обычно рекламный бюджет необходим для повышения осведомленности и информирования рынка о новом продукте.Для достижения этих целей часто запуск продукта включает рекламные элементы, такие как новый веб-сайт (или существенное обновление существующего сайта), пресс-релиз и кампания в прессе, а также кампанию в социальных сетях.

Также необходимо инвестировать в развитие каналов сбыта и соответствующую маркетинговую поддержку. Для продукта B2B это часто требует обучения продавцов и разработки инструментов и материалов для прямых и личных продаж. На рынке B2C это может включать обучение и стимулирование розничных партнеров к хранению и продвижению продукта.

Стратегии ценообразования на этапе внедрения обычно устанавливаются довольно высоко, поскольку на рынке меньше конкурентов. Это часто компенсируется ранними скидками и акционными ценами.

Google Glass

Стоит отметить, что запуск будет по-разному в зависимости от того, насколько новый продукт. Если продукт представляет собой совершенно новую инновацию, которую рынок не видел раньше, тогда необходимо как информировать рынок о новом предложении, так и повышать осведомленность о нем.В 2013 году, когда Google запустил Google Glass — оптический дисплей для компьютера, устанавливаемый на голову, — ему нужно было не только рассказать о продукте, но и помочь потенциальным покупателям понять, что это такое и как его можно использовать. Первоначально Google ориентировался на технически подкованную аудиторию, наиболее интересующуюся новинками и инновациями (подробнее о них позже, когда мы обсудим распространение инноваций ). Предлагая новый продукт с большим шумом в средствах массовой информации и ограниченным доступностью, рекламная стратегия Google стимулировала спрос среди этих сегментов.Технические блоггеры и инсайдеры вели блоги и твиты о своих приключениях в Google Glass, и молва о новом продукте быстро распространилась. Вы можете себе представить, что это сильно отличалось от выпуска крекеров Wheat Thins Spicy Buffalo, расширения существующей линейки продуктов, ориентированных на другую аудиторию (розничных продавцов, потребителей) с помощью рекламных мероприятий, которые соответствуют каналам маркетинга и распространения продукта. Ситуация с Google Glass также отличалась от выпуска домашней батареи Tesla.В этом случае Tesla предложила новую линейку товаров для дома от компании, которая раньше предлагала только автомобили. Пробиться на новые категории продуктов и на новые рынки сложно даже для такой уважаемой компании, как Tesla. Как и следовало ожидать, чем больше разница между новыми продуктами и существующими предложениями компании, тем сложнее и дороже этап внедрения.

Еще одно соображение — зрелость продукта. Иногда маркетологи предпочитают быть консервативными на этапе внедрения маркетинга, когда продукт еще не полностью разработан или не испытан, или когда каналы сбыта не налажены.Это может означать, что изначально продукт будет представлен только в одном сегменте рынка, меньше продвигаться или ограничиваться распространением (как в случае с Google Glass). Такой подход позволяет получить обратную связь с клиентами на раннем этапе, но снижает риск проблем с продуктом во время запуска.

Хотя мы часто думаем о представлении или запуске как об одном мероприятии, этот этап может длиться несколько лет. Обычно продукт выходит из стадии внедрения, когда начинает быстро расти, хотя то, что считается «быстрым ростом», значительно варьируется в зависимости от продукта и рынка.

Стадия роста

Как только начинается быстрый рост, продукт или отрасль вступают в стадию роста. Когда товарная категория начинает демонстрировать значительный рост, рынок обычно реагирует: на рынок выходят новые конкуренты, а более крупные компании приобретают быстрорастущие компании и товары.

Эти новые конкурентные угрозы определяют новую маркетинговую тактику. Маркетологи, которые стремились добиться широкой осведомленности о рынке на этапе внедрения, теперь должны дифференцировать свои продукты от конкурентов, подчеркивая уникальные особенности, которые привлекают целевых клиентов.Центральным направлением рыночных сообщений и продвижения на этом этапе является «Этот бренд — лучший!» Ценообразование также становится более конкурентоспособным и должно корректироваться в соответствии со стратегией дифференциации.

Часто на этапе роста маркетолог должен уделять значительное внимание распределению. Поскольку количество клиентов, ищущих продукт, растет, необходимо больше каналов сбыта. Массовый маркетинг и другие рекламные стратегии для охвата большего числа клиентов и сегментов начинают иметь смысл для рынков, ориентированных на потребителя, на стадии роста.На рынках B2B личные продажи и рекламные акции часто помогают открыть двери для более широкого роста. Маркетологи часто должны разрабатывать и поддерживать новые каналы сбыта, чтобы удовлетворить спрос. На этапе роста партнеры по сбыту приобретут больше опыта в продаже продукта, и со временем им может потребоваться меньшая поддержка.

Основными задачами на этапе роста являются определение дифференцированной позиции на рынке, которая позволяет продукту покрывать значительную часть спроса, и управление распределением для удовлетворения спроса.

Стадия погашения

Когда рост начинает выходить на плато, продукт достигает фазы зрелости. Чтобы достичь высоких результатов в бизнесе на стадии зрелости, компания должна использовать эффект масштаба. Обычно это период, когда маркетологи тщательно управляют бюджетом, часто перенаправляя ресурсы на продукты, которые находятся на более раннем этапе своего жизненного цикла и имеют более высокий потенциал дохода.

На этом этапе организации пытаются извлечь как можно больше пользы из устоявшегося продукта, как правило, в очень конкурентной сфере.Маркетинговые сообщения и рекламные акции призваны напомнить клиентам об отличном продукте, выделиться среди конкурентов и укрепить лояльность к бренду: «Помните, почему этот бренд лучший». Как упоминалось в предыдущем разделе, на поздних этапах жизненного цикла рекламная тактика и ценовые скидки, скорее всего, принесут лишь краткосрочные выгоды. Изменения в продукте имеют больше шансов дать более устойчивые результаты.

На стадии зрелости маркетологи часто сосредотачиваются на нишевых рынках, используя стратегии продвижения, обмен сообщениями и тактики, разработанные для захвата новой доли на этих рынках.Поскольку нового роста нет, акцент смещается с привлечения новых клиентов на рынок на завоевание большей части существующего рынка. Компания может расширять продуктовую линейку, добавляя новые модели, которые будут более привлекательными для небольшого сегмента рынка.

Часто партнеры по сбыту делают упор на зрелые продукты. Отдел продаж переключится на новые продукты с большим потенциалом роста. Розничный продавец перераспределит место на полке. Когда это произойдет, производителю, возможно, придется играть более активную роль в стимулировании спроса.

Мы неоднократно видели эту тактику в индустрии безалкогольных напитков. По мере развития рынка количество различных вкусов крупных брендов, таких как Coke и Pepsi, значительно выросло. В следующем разделе мы рассмотрим другие тактики продукта, чтобы продлить фазу роста и управлять фазой зрелости.

Этап отклонения

Когда продукт или отрасль приходит в упадок, акцент почти полностью смещается на устранение затрат. На этом жизненном этапе на продукты идут небольшие маркетинговые расходы, если они вообще идут, потому что маркетинговые вложения лучше потратить на другие приоритеты.Что касается товаров, то дистрибьюторы будут стремиться к сокращению запасов путем снижения цен. Что касается услуг, компании будут перераспределять персонал, чтобы контролировать расходы на доставку. По возможности компании могут инициировать процесс запланированного устаревания. Обычно технологические компании объявляют клиентам, что они не будут продолжать поддерживать продукт после установленной даты устаревания.

Часто на этом этапе маркетологи в первую очередь обращают внимание на то, чтобы перевести клиентов на новые продукты, которые находятся на более раннем этапе жизненного цикла продукта и имеют более благоприятные экономические показатели.Рекламная деятельность и маркетинговые коммуникации, если таковые имеются, обычно сосредоточены на том, чтобы сделать этот переход успешным среди лояльных к бренду сегментов, которые все еще хотят старый продукт. Типичная тема маркетинговой деятельности: «Этот знакомый бренд все еще здесь, но теперь есть что-то еще лучше».

Обзор процесса разработки нового продукта

Введение

Существует, вероятно, столько же разновидностей систем разработки новых продуктов, сколько типов компаний, но большинство из них имеют одни и те же основные шаги или стадии — просто они выполняются по-разному.Ниже мы разделили процесс на восемь этапов, сгруппированных в три этапа. Многие действия выполняются повторно на протяжении всего процесса, но они становятся более конкретными по мере уточнения идеи продукта и сбора дополнительных данных. Например, на каждом этапе процесса продуктовая группа спрашивает: «Это жизнеспособная концепция продукта?» но ответы меняются по мере того, как продукт совершенствуется, и к оценке может быть добавлено больше рыночных перспектив.

Этап I: Формирование и проверка идей	Этап II: Разработка новых продуктов	Этап III: коммерциализация новых продуктов
Этап 1. Создание новых продуктовых идей	Этап 4: Анализ бизнес-модели	Этап 6: Тестовый маркетинг
Этап 2. Отбор идей продукта	Этап 5: Техническое и маркетинговое развитие	Этап 7: Запуск
Этап 3: Разработка концепции и тестирование

Этап 1. Создание новых продуктовых идей

Создание новых продуктовых идей — это творческая задача, требующая особого мышления.Придумывать идеи легко, но создание хороших идей — это совсем другое дело. Компании используют ряд внутренних и внешних источников для выявления новых продуктовых идей. SWOT-анализ может выявить сильные стороны существующих продуктов, которые могут стать основой для новых продуктов или рыночных возможностей. Исследования могут выявить рыночные и потребительские тенденции. Конкурентный анализ может выявить брешь в продуктовом портфеле компании. Фокус-группы клиентов или отдел продаж могут выявить неудовлетворенные потребности клиентов.Многие удивительные продукты также являются результатом удачных ошибок — экспериментов с продуктами, которые не достигают намеченной цели, но имеют непредусмотренное и интересное применение. Например, ученый 3M доктор Спенсер Сильвер изобрел стикеры в неудавшемся эксперименте по созданию сверхпрочного клея.

Ключ к стадии генерации идеи — изучить возможности, зная, что большинство из них не приведет к выпуску продуктов на рынок.

Этап 2. Отбор идей продукта

Второй этап процесса разработки продукта — отбор идеи.Это первая из многих точек досмотра. На этой ранней стадии мало что известно о продукте и его рыночных возможностях. Тем не менее, идеи продукта, которые не соответствуют целям организации, должны быть отклонены на этом этапе. Если плохая идея продукта проходит стадию проверки, она тратит впустую усилия и деньги на более поздних стадиях, пока от нее не откажутся. Еще более серьезным является возможность отсеивания стоящей идеи и упущения значительной рыночной возможности. По этой причине этот ранний этап отбора позволяет продвигать многие идеи, которые в конечном итоге могут не попасть на рынок.

На этой ранней стадии идеи продукта могут быть просто проверены посредством какого-то внутреннего рейтингового процесса. Сотрудники могут оценивать идеи продуктов, например, по набору критериев; продукты с низкими оценками отбрасываются, и только продукты с наивысшим рейтингом продвигаются вперед.

Этап 3: Разработка концепции и тестирование

Сегодня компании все чаще проводят небольшие испытания концепции в реальных маркетинговых условиях. Концепция продукта — это синтез или описание идеи продукта, которая отражает основной элемент предлагаемого продукта.Маркетинг старается иметь максимально точную и подробную концепцию продукта, чтобы получить точную реакцию от целевых покупателей. Затем эти реакции можно использовать для информирования о конечном продукте, маркетинг-миксе и бизнес-анализе.

Доступны новые инструменты для разработки технологий и продуктов, которые поддерживают быструю разработку прототипов, которые могут быть протестированы с потенциальными покупателями. Когда концептуальное тестирование может включать в себя реальный прототип продукта, ранние результаты тестирования намного надежнее.Тестирование концепций помогает компаниям избежать инвестирования в плохие идеи и в то же время помогает им уловить и сохранить выдающиеся идеи продукта.

Этап 4: Анализ бизнес-модели

Прежде чем компании сделают значительные инвестиции в разработку продукта, они должны быть уверены, что он принесет достаточную прибыль.

Компания стремится ответить на следующие вопросы:

1. Каковы рыночные возможности для этого продукта?
2. Сколько стоит вывести продукт на рынок?
3. Каковы затраты на этапах жизненного цикла продукта?
4. Какое место занимает продукт в портфеле продуктов и как он повлияет на продажи существующих продуктов?
5. Как этот продукт влияет на бренд?
6. Как этот продукт влияет на другие корпоративные цели, такие как социальная ответственность?

Маркетинговый бюджет и затраты являются одним из элементов бизнес-анализа, но полный объем анализа включает все доходы, затраты и другие воздействия продукта на бизнес.

Этап 5: Техническое и маркетинговое развитие

Продукт, прошедший этапы отбора и бизнес-анализа, готов к технической и маркетинговой разработке. Процессы технической разработки сильно различаются в зависимости от типа продукта. Для продукта со сложным производственным процессом существует лабораторный этап для создания спецификаций и не менее сложный этап для разработки производственного процесса. Для предложения услуг могут быть новые процессы, требующие новых навыков сотрудников или поставки нового оборудования.Это только два из множества возможных примеров, но в каждом случае компания должна определить, что такое продукт и как он будет доставлен множеству покупателей.

Пока идет техническая разработка, маркетинговый отдел тестирует ранний продукт с целевыми клиентами, чтобы найти наилучший возможный маркетинговый комплекс. В идеале маркетинг использует прототипы продукта или ранние производственные модели, чтобы понять и зафиксировать отклики клиентов и определить, как лучше всего представить продукт на рынке.В рамках этого процесса продуктовый маркетинг должен подготовить полный маркетинговый план — тот, который начинается с постановки целей и заканчивается последовательной картиной распределения продукта, продвижения и ценообразования, интегрированной в план маркетинговых действий.

Этап 6: Тестовый маркетинг и проверка

Тестовый маркетинг — заключительный этап перед коммерциализацией; цель состоит в том, чтобы протестировать все переменные в маркетинговом плане, включая элементы продукта. Тестовый маркетинг представляет собой фактический запуск всей маркетинговой программы.Однако это делается на ограниченной основе.

Первоначальное тестирование продукта и тестовый маркетинг — это не одно и то же. Тестирование продукта полностью инициируется производителем: он или она выбирает группу людей, предоставляет потребителю тестовый продукт и предлагает потребителю своего рода стимул к участию.

Тестовый маркетинг , с другой стороны, отличается тем, что тестовая группа представляет весь рынок, потребитель должен принять решение о покупке и заплатить за продукт, а тестовый продукт должен конкурировать с существующими продуктами. в реальной маркетинговой среде.По этим и другим причинам рыночный тест является точным моделированием более широкого рынка и служит методом снижения риска. Это должно повысить вероятность успеха нового продукта и позволить окончательную корректировку комплекса маркетинга до того, как продукт будет представлен в больших масштабах.

Этап 7: Запуск

Наконец, продукт поступает на стадию коммерческого запуска. Маркетинговый комплекс объединяется, чтобы представить продукт на рынке. Этот этап знаменует начало жизненного цикла продукта.

Этап 8: оценка

Запуск никоим образом не означает окончания маркетинговой роли продукта. Напротив, после запуска у маркетолога наконец-то есть реальные рыночные данные о том, как продукт работает в реальных условиях, за пределами тестовой среды. Эти рыночные данные инициируют новый цикл генерации идей об улучшениях и корректировках, которые могут быть внесены во все элементы комплекса маркетинга.

Проверьте свое понимание

Ответьте на вопросы ниже, чтобы увидеть, насколько хорошо вы понимаете темы, затронутые выше.В этой короткой викторине , а не засчитываются в вашу оценку в классе, и вы можете пересдавать ее неограниченное количество раз.

Используйте этот тест, чтобы проверить свое понимание и решить, следует ли (1) изучить предыдущий раздел дальше или (2) перейти к следующему разделу.

Типы эпоксидных смол: Руководство для разработчиков

В идеале анкер должен быть установлен в бетон с известной прочностью на сжатие. Инженеры, определяющие эпоксидные анкеры, также определяют прочность на сжатие, чтобы эпоксидная смола могла достичь заявленной прочности сцепления.Если прочность на сжатие или общая целостность неизвестны, иногда требуется полевое испытание встроенного анкера, чтобы определить, достаточно ли хорош бетон. Фото любезно предоставлены MiTek Builder Products

Мартин Рух и Джим Коллинз, доктор философии, PE
Типы эпоксидных смол сильно различаются, и разработчикам необходимо учитывать такие атрибуты, как время сопла, время гелеобразования, время загрузки, провисание, время отверждения и химический состав. сопротивление — каждое свойство влияет на то, что делает продукт идеальным для предполагаемого применения.

При поиске подходящей эпоксидной смолы важно отметить, что существует три основных класса эпоксидной смолы — чистая эпоксидная смола, полиэфирные смолы и эпоксидноакрилаты, которые отличаются по свойствам и характеристикам по-разному.

Чистая эпоксидная смола обычно представляет собой просто смолу и отвердитель. Чистая эпоксидная смола отверждается медленнее, чем продукты других классов (полиэфиры и эпоксиакрилаты), и, как следствие, она обеспечивает меньшую усадку, отличную адгезию и высокие прочностные характеристики.Однако из-за медленного времени отверждения чистая эпоксидная смола не должна использоваться для низкотемпературных применений (обычно ограничивается минимальной температурой поверхности 4 ° C [40 F]). Кроме того, этот материал не следует указывать для ситуаций, когда он будет загружаться так же быстро, как две другие категории эпоксидных продуктов. Например, при установке на потолке это не лучший выбор.

Чистые эпоксидные компоненты смешиваются в относительно близких соотношениях (, т.е. 1: 1, 2: 1 или 3: 1). Обычно их можно идентифицировать, если сдвоенные картриджи имеют одинаковый размер.

В отличие от чистой эпоксидной смолы с ее медленным временем отверждения, полиэфирные смолы отверждаются в результате относительно быстрой полимеризации — это означает, что такие продукты могут использоваться для более низких температур (вплоть до 2 ° C [35 F]), и подрядчики, использующие полиэфирные смолы. обнаружит, что их можно загрузить гораздо раньше после установки. Полиэфирные смолы идеально подходят для строительства стен из бетонных блоков (CMU).

Третий вариант, эпоксидные акрилаты, предлагает разработчикам лучшие характеристики чистой эпоксидной смолы по сравнению с полиэфирными смолами.Эпоксидноакрилатные смолы быстро затвердевают, но обладают хорошей химической стойкостью, чем чистая эпоксидная смола.

Эпоксидные акрилаты

также могут достигать высоких характеристических нагрузок, и их можно использовать в приложениях, связанных с влажными поверхностями или относительно низкими температурами. С другой стороны, они представляют собой «более жесткую» эпоксидную смолу, что делает их непригодными для применения в бетоне с трещинами. Компоненты эпоксиакрилата смешиваются в более высоких пропорциях (, т.е. 10: 1), которые легко идентифицируются в картриджах, расположенных рядом.

Еще одним эпоксидным продуктом в каталогах продуктов является «винилэфир» — состав на основе сложного полиэфира и эпоксиакрилата. Однако на самом деле это всего лишь термин, используемый маркетологами, поэтому важно проверить литературу производителя, чтобы точно знать, что они получают.

Цвет не имеет значения для любого из этих классов эпоксидной смолы. Как правило, промышленным стандартом является белая смола и черный отвердитель, но эти цвета не важны для рабочих характеристик — полученный серый цвет без полос служит индикатором того, что компоненты были смешаны пропорционально.

Чем отличаются эпоксидные смолы?
Типы эпоксидных смол в каждом из трех названных выше классов обладают широким спектром эксплуатационных характеристик. Если предполагаемое конечное использование заключается в установке потолочных болтов в закрытом бассейне, например, указание чистой эпоксидной смолы обеспечит химическую стойкость против агрессивного хлора, но ее низкая скорость отверждения делает ее склонной к провисанию. Эпоксидный акрилат может быть идеальным выбором благодаря сочетанию быстрого времени отверждения и химической стойкости.

Для сравнения, чистая эпоксидная смола была бы идеальной для установки анкерного болта вниз в сухой бетон, обеспечивая лучшую в своем классе прочность.Необходимо добавить эпоксидную смолу в относительно холодную бетонную основу? Полиэфирные смолы могут быть лучшим продуктом.

При указании любого эпоксидного продукта необходимо прочитать печатные инструкции по установке (MPII) производителя, чтобы убедиться, что вы не выбираете анкер или продукт для ремонта, который будет иметь опасно нарушенное соединение. Важные определения, содержащиеся в MPII, включают определения, перечисленные в параграфах ниже.

Время затяжки
Это время «безопасной гавани» между установкой неотвержденной (влажной) эпоксидной смолы и моментом, когда к ней можно прикрутить оборудование.Это не время, когда можно использовать полную нагрузку, только для установки оборудования.

Прочность сцепления
Также выражается как предел прочности на разрыв, это максимально допустимое напряжение сцепления, которому может подвергаться эпоксидная смола. «Напряжение» выражается в фунтах на квадратный дюйм, что может не помочь напрямую определить, что необходимо. Большинство производителей также предоставляют образцы таблиц нагрузок, в которых «фунты на квадратный дюйм» переводятся в «фунты» для данного набора конкретных условий.

Химическая стойкость
Существует множество химикатов, даже в жилых помещениях, которые могут вызывать коррозию эпоксидной смолы, например, масло, бензин, хлор, соль или химические вещества, используемые для консервации древесины.Понимание химической стойкости предполагаемой эпоксидной смолы имеет важное значение, если ожидается такое воздействие.

Чистая эпоксидная смола, как правило, представляет собой просто эпоксидную смолу и отвердитель, и ее низкая скорость отверждения делает ее склонной к провисанию, если она используется для потолочных покрытий. Однако чистая эпоксидная смола идеально подходит для установки анкерного болта в сухой бетон, обеспечивая лучшую в своем классе прочность. Как и во всех случаях, отверстия необходимо просверлить, а затем очистить от бетонной пыли, которая может нарушить адгезионную способность эпоксидной смолы.

Время загрузки
Время загрузки — это период от момента экструдирования смолы до момента ее безопасной загрузки до опубликованной допустимой нагрузки. Другими словами, это время, необходимое для полного излечения. Это время сильно зависит от температуры основания. После того, как анкер установлен, он не должен быть полностью загружен, пока не истечет время загрузки.

Время сопла
Обычно от трех до 15 минут, время сопла зависит от типа эпоксидной смолы; это количество времени, в течение которого смесительное сопло может оставаться в неактивном состоянии с эпоксидной смолой внутри и все еще может быть повторно использовано для следующего якоря.Превышение рабочего времени не влияет на целостность эпоксидной смолы в картриджах, это просто означает, что установщику необходимо установить новую (пустую) смесительную форсунку, потому что эпоксидная смола в форсунке начала отверждаться.

Sag
Горизонтальные и потолочные приложения требуют, чтобы продукт не провисал, чтобы эпоксидная смола не капала из отверстия. Для накладных работ обычно требуются специальные заглушки независимо от свойств провисания.

Срок годности
Определяет, как долго продукт может находиться после изготовления и его можно будет использовать.В большинстве случаев эпоксидную смолу, срок хранения которой истек, будет слишком сложно извлечь из картриджа. Он основан на надлежащем хранении неоткрытых картриджей и обычно составляет от 12 до 24 месяцев. Установщики должны проверить этикетку на предмет срока годности перед использованием.

Температурный диапазон основания
Оценивает диапазон высоких и низких температур бетонной стены или стены CMU, в пределах которого эпоксидная смола все еще будет работать, как указано производителем. Это также влияет на время смешивания и отверждения.

Рабочее время (или время гелеобразования)
Когда наносится неотвержденная (влажная) эпоксидная смола, это временной интервал, в течение которого с эпоксидной смолой можно безопасно работать (например, когда вставлен болт), при этом гарантируя, что эпоксидная смола не будет скомпрометирован. По истечении времени гелеобразования манипуляции с эпоксидной смолой нарушат сцепление.

Джим Коллинз, PhD, PE, менеджер инженерных проектов MiTek USA. Он проработал 14 лет в деревообрабатывающей промышленности и восемь лет — в индустрии ферм.Бывший технический директор Службы оценки Международного совета по кодам (ICC-ES), он был лицензированным профессиональным инженером в течение 25 лет и является членом Американского общества инженеров-строителей (ASCE), Американского института бетона (ACI), и Ассоциация производителей бетонных анкеров (CAMA). С Коллинзом можно связаться по адресу [email protected].

Марти Рух — вице-президент по розничным продажам и мерчандайзингу компании MiTek Builder Products. Он имеет более чем десятилетний опыт работы в коммерческих / промышленных продажах и проработал 14 лет в индустрии строительных материалов в компаниях Gibraltar Industries и MiTek, занимаясь маркетингом и разработкой продукции.С Рухом можно связаться по адресу [email protected].


Три инструмента, которые Netflix использовал для создания своего бренда мирового класса

Трудно представить себе гостиную или комнату заседаний, где Netflix нуждается в представлении. Сегодня у него более 65 миллионов подписчиков в более чем 40 странах. Даже его культурный документ стал вирусным и стал частью канона стартапов. Это приводит к сотням случаев отмены кабельного телевидения ежедневно.

Тем не менее, когда бывший вице-президент по управлению продуктами Гибсон Биддл присоединился к Netflix в 2005 году, у эксперта по продуктам все еще были фокус-группы, которые спрашивали его: «Подождите, я не понимаю. Вы имеете в виду , оптимизирующий ? » Нет, стриминг , сказал бы он. Никто не знал, что это значит. Вначале создание бренда компании означало не только поиск способов продвижения и позиционирования «обещания бренда» Netflix, но также внедрение и владение языком, который был фундаментальным для невероятно нового бизнеса.Помимо Netflix, Биддл руководил и консультировал по вопросам создания бренда и разработки продуктов для выдающихся образовательных и игровых компаний, включая Chegg , Sega и Mattel.

Послужной список Биддла как лидера по продуктам проистекает из его способности доставить удовольствие покупателям с помощью трудно воспроизводимых способов увеличения прибыли. Сетевые эффекты, экономия на масштабе и уникальные технологии — общепринятые способы создания трудно копируемых конкурентных преимуществ, но немногие понимают дисциплину, необходимую для определения и создания бренда.

Подобно миссии или видению компании, четко определенный бренд описывает «истинный север», который определяет развитие продукта компании. А в компаниях мирового уровня вы часто видите исключительную командную работу между маркетинговыми и продуктовыми группами, где маркетинговая команда определяет бренд, а продуктовая группа помогает воплотить его в жизнь. Здесь Biddle предлагает три простых и мощных инструмента для определения прочного бренда, начиная с сегодняшнего дня.

«Брендинг пугает многих.Они думают: «Я не художник, я не писатель. Я не могу что-то придумать », — говорит Биддл. Слишком много туманных рекомендаций и абстрактных слов о создании бренда: «Бренд должен исходить от сердца». «Они аутентичны и устойчивы». «Лучшие созданы силой человеческого духа, а не рекламной кампанией». Ничего из этого не поможет, если вы думаете о конкретных результатах.

For Biddle, Lean Branding автор Лаура Буше ближе всего подходит к действенному определению:

Бренд — это уникальная история, которую потребители вспоминают, когда думают о вас.

«Эта история связывает ваш продукт с личными историями [ваших клиентов], конкретной личностью, тем, что вы обещаете решить, и вашим положением по отношению к вашим конкурентам», — пишет Буше. «Все человеческие стремления — это возможность для брендов наладить отношения».

В соответствии с мышлением Буше, модель позиционирования поможет вам определить место, которое ваш бренд должен занять в сознании потребителя. Во-первых, ответьте на эти три вопроса о своей компании :

Что это такое? Будьте наглядными.

Какие преимущества для клиентов? Как это улучшает жизнь клиентов?

В чем его личность? Если бы ваш продукт, компания или услуга были людьми, и вы познакомились на коктейльной вечеринке, как бы вы его описали?

Конечно, при ответе на каждый из этих вопросов следует учитывать рычаги и подводные камни. Для решения этих проблем у Biddle есть предложения и наглядные примеры для руководства вашим процессом. Здесь он использует сервис подписки на закуски Naturebox, который он советует, чтобы проиллюстрировать концепции, которые сработали для него в Netflix и на протяжении всей его карьеры.

Избегайте упражнений по позиционированию в одиночку или в бункерах.

Biddle работает со стартапами таким образом, чтобы задействовать сразу несколько умов. Например, во время семинара с сотрудниками Naturebox он разделил группу на команды по шесть человек, чтобы применить свою модель позиционирования в бизнесе. Все участники собрались снова, чтобы поделиться своими мыслями в конце часа. Цель этого упражнения — уловить и сформулировать то, что другие ценят в компании, поэтому очень важно получить много точек зрения.Также полезно отслеживать общий язык в командах. Вот начальные ответы трех групп в Naturebox:

Избранные ответы семинара по брендингу Naturebox с Gibson Biddle

Итак, как вы можете начать с чего-то вроде этого и прийти к четкому, единодушному языку позиционирования?

Опишите это шестикласснику.

«Стремитесь быть краткими и ясными. Представьте, что вы разговариваете с шестиклассником. Ваши клиенты заняты, поэтому у них нет времени разбираться в нечетких концепциях.Ваша цель не приглушить его, а ужесточить. Биддл призвал Группу А распаковать «коробку с закусками по индивидуальной подписке». Один человек предложил: «Закусочная доставлена ​​к твоей двери». Для Биддла это было слишком «продажно». «Служба подписки Snackbox». Это работает. Что сразу поймет человек с нулевым контекстом и ограниченными знаниями о вашем бизнесе? Давай с этим.

Посадите свои описания на диету.

Biddle строго придерживается принципа экономии языка в модели позиционирования.«Сократите количество слов максимум до трех слов. Выбирайте самые критические слова ». В Naturebox Биддл попросил группу A выбрать три из четырех слов, описывающих их услуги, чтобы команда не просто перечисляла слова, но тщательно расставляла их по приоритетам. Команда остановилась на «удобном», «полезном» и «разнообразном».

Не останавливайтесь, пока не добьетесь точности.

«Обычно в связке бывает одно нечеткое слово. Найдите это абстрактное слово и углубитесь в него », — говорит Биддл. Он побудил Группу А раскрыть «разнообразие», пока команда не придет к «выбору», а затем «отбору».«Выбор» больше подходит для Naturebox, поскольку компания стремится не только предлагать ассортимент продуктов, но и целенаправленно готовить здоровые закуски.

«Не передавайте автоматически слова, популярные в разных командах», — предупреждает Биддл. «Все подозреваемые». Обе группы A и B выбрали «уникальный». «В чем уникальность?» он настаивал. «У него отличный вкус — это вкусно», — ответила команда, дав более точный ответ.

Представьте свою компанию как человека.

Создание индивидуальности вашей компании — это один из способов вызвать у людей эмоции — одна из ключевых концепций в создании запоминающегося бренда. «Спросите себя: если бы вы встретили свою компанию на вечеринке, как бы вы ее описали?» — говорит Биддл. Две команды из Naturebox назвали компанию «привлекательной для публики» и «узнаваемой». «Что делает толпаплазер — как он или она будет вести себя на вечеринке? Каким образом можно относиться к компании? » толкнул Биддла. Команды переосмыслили характер Naturebox как «дружелюбный, представительный» и «практичный».”

Решите, что нужно владеть одним словом.

Компании, которые успешно позиционируют свой бренд, владеют определенным словом в сознании потребителя. «Какое слово вы ассоциируете с каждой крупной автомобильной маркой?» — спрашивает Биддл. «Honda — это надежность, Mercedes — это роскошь, Volvo — это безопасность, BMW — это производительность, а Tesla — это инновации». Мы все инстинктивно относим эти компании к этим словам, но компаниям может потребоваться много десятилетий, чтобы «владеть» словом — вот почему я так впечатлен Tesla как молодым брендом, идеей, что они владеют инновациями в автомобильной промышленности в относительно молодом возрасте.

Каким словом вы хотите владеть через десять лет?

Выражайте преимущества с точки зрения клиента, а не компании.

Рассказывая о преимуществах своей компании, всегда ставьте себя на место клиентов и укореняйте их. Например, Биддл вспоминает, как компания Chegg по аренде учебников через Интернет достигла важной вехи, связанной с одним из ее преимуществ для клиентов: экономией денег. Компания гордится тем, что совокупная экономия студентов для всех клиентов Chegg за год составила 500 миллионов долларов.Но при A / B-тестировании на его главной странице это сообщение не было хорошо преобразовано.

A / B-тестирование показало, что фраза «сэкономьте сотни долларов», арендуя вместо покупки, работает лучше всего, но после возвращения к системе позиционирования Чегга это была бы беспроигрышная ставка. Экономия 500 миллионов долларов больше говорила о Чегге, но «экономия сотен долларов» больше говорила студентам, использующим эту услугу.

После проработки модели позиционирования вы создали язык, который поможет определить ваш бренд для клиентов.«Атрибуты, преимущества и личность компании — это основные строительные блоки», — говорит Биддл. «Для потребителя они отвечают, кто вы, как вы улучшите мою жизнь и каково это работать с вами соответственно». Но требуется еще несколько шагов, чтобы прочно закрепить ваш бренд в сознании потребителя. Это подводит вас ко второй модели — пирамиде брендинга:

Пирамида брендинга

Разница между хорошими и великими брендами состоит в том, что они определяют эмоциональные преимущества и «нечто большее», которое они доставляют.Биддл говорит: «Эмоциональные преимущества связаны с тем, как я, как ваш клиент, могу получить уверенный контроль над своей жизнью, используя вас. «Что-то большее» говорит о том, что вы стремитесь предоставить своим клиентам, а также всему миру через десять лет. Подобно миссии или видению компании, это обещание бренда или «нечто большее» должно вдохновлять и помогать определять «истинный север» для бренда и продукта, который вы создаете ».

Добавив эти элементы в модель позиционирования, вы создали пирамиду брендинга .К нему нужно подходить снизу вверх, причем каждая секция служит фундаментом для той, что находится над ней. Вот примеры пирамиды для трех брендов мирового уровня:

«Модель пирамиды — это способ« повысить уровень »от атрибутов, определяющих ваш продукт, к преимуществам, которые он дает. Тогда вы сможете войти в эмоциональную сферу, которая сделает бренд запоминающимся. «Что-то большее» может закрепить ваш бренд на десятилетия », — говорит Биддл. «В Netflix продукт менялся с годами — с DVD-дисков по почте на потоковую передачу оригинального контента.Но преимущества — удобство, выбор и стоимость — остались прежними. И «нечто большее» — бегство от реальности, которое летний блокбастер подарил каждому из нас в детстве, — продолжается ».

Обещание бренда, которое необходимо реализовать, можно описать четырьмя словами: «Удовольствие от просмотра фильмов стало проще».

«Он послужил основой для многих наших решений по разработке продуктов и определил« истинный север »для инновационных продуктов», — говорит он. Биддл предлагает два совета, которые помогут максимально эффективно использовать пирамиду брендинга. :

Эмоции — это то, как вас запомнят.

Размышляя о роли эмоций для брендов, Биддл любит ссылаться на Майю Анжелу: «Я узнал, что люди забудут то, что вы сказали, люди забудут то, что вы сделали, но люди никогда не забудут, что вы заставили их чувствовать. . »

Эмоция может быть как положительной, так и отрицательной, но она всегда носит личный характер, поэтому очень важно выбирать с умом, потому что она закрепится. Вспомните самый неприятный для вас момент. Независимо от того, как давно это было, вы все еще помните это, и оно все еще может заставить вас что-то почувствовать, верно?

В контексте компании эмоции — это мост между тем, как продукт принесет пользу потребителю, и тем, как компания принесет пользу миру.Это очень много, но правильная эмоция достаточно сильна и запоминается, чтобы связать их вместе. «Эмоции могут превратить холодную технологию в нечто, к чему люди глубоко привязаны в своей жизни», — говорит Биддл.

«Chegg начал с аренды учебников и превратился в цифровые услуги, помогая студентам экономить время, деньги и становиться умнее», — говорит Биддл. «Но эмоциональные выгоды касались всего того, что образование может сделать для вашей жизни. Наши продукты изменились, но эмоциональная связь с самосовершенствованием не изменилась.

Сделайте большую ставку на «что-то большее».

Раскройте свой человеческий потенциал. Революционные инновации. Сбежать от реальности. «Идея вашей компании побольше должна быть смелой и возвышенной, — говорит Биддл. «Идея« чего-то большего »заключается в том, что это должно воплотить вашу мечту на ближайшее десятилетие и далее. Я не собираюсь драматизировать, но это правда: это то, что вы стремитесь воплотить и планируете внести свой вклад в развитие человечества ».

В основе «чего-то большего» лежит один вопрос: что вы сделаете для своих клиентов и, что более важно, для мира в целом? Для Apple это означает «революционные инновации.«Примеры изобилуют в его деятельности: меняющая рынок бытовая электроника, характерный дизайн розничных магазинов и кампания Think Different с участием таких знаковых создателей перемен, как Нельсон Мандела, Альберт Эйнштейн и Далай-лама.

Бренды запоминаются тем, что создают эмоциональную связь, но они сильны, когда предлагают «нечто большее». Власть означает не только долговечное наследие, но и выражение большей ценности. «Для Nike бренд выходит за рамки эмоциональных преимуществ, связанных с умственными и физическими возможностями.Его нечто большее заключается в том, что он помогает людям полностью раскрыть свой «человеческий потенциал». Заплачу ли я еще 10 долларов за пару кроссовок, чтобы стать лучше? Готов поспорить, я буду. В этом ценность бренда ».

Несмотря на то, что не существует модели для определения «чего-то большего» для вашей компании, один из лучших способов достичь этого — тщательно проанализировать, как вы пришли к своей миссии и видению. Какой эмоциональный отклик вызывают эти высказывания? Возьмите эти чувства и постарайтесь развить их словами, призванными привлечь внимание клиентов и выполнить их долгосрочное обещание.

После того, как вы определили свое позиционирование в первой модели и то, как ваш бренд переходит в эмоциональную сферу, пора представить свои идеи потенциальным клиентам. Биддл — активный сторонник взлома бренда — быстрого создания, тестирования и обучения. Он отмечает, что «слова дешевы». Легко создать несколько вариантов нескольких ключевых идей — разработать ряд кратких описаний концепций — чтобы увидеть, находят ли язык и в некоторой степени идеи отклик у клиентов.

Хорошее краткое изложение концепции сводит все мысли к модели позиционирования, пирамиды брендинга и внутренних дискуссий о том, какой должна быть ваша компания, когда вырастет, и сокращает его до одного абзаца.Он должен ответить на вопрос: понимают ли люди, кто я, мои преимущества, мою личность и то, что я буду представлять?

Цель состоит в том, чтобы изложить вашу работу, связанную с моделями позиционирования и брендинга, доступным языком шестого класса, чтобы начать разговор с клиентами. «В Netflix мы придумали и протестировали десятки концептуальных резюме, но я не буду делиться ими с вами», — говорит Биддл. «Я собираюсь упростить задачу, поделившись идеями, которые явно находили отклик у клиентов и представляли бренд и продукт в течение последних 5–10 лет.”

Вот пример краткого описания концепции Netflix :

Иногда бывает трудно найти фильм, который всем понравится в пятницу вечером. Для отдельных лиц и семей с доступом в Интернет Netflix мгновенно транслирует неограниченное количество телешоу и фильмов в любое время и в любом месте. Просто ищите, просматривайте и смотрите на простом в использовании веб-сайте, в мобильных приложениях, приложениях на игровых платформах и на сотнях подключенных к Интернету устройств. Одним щелчком мыши любой может смотреть телепередачи и фильмы в HD-качестве без рекламы.Это ежемесячно, и вы можете отменить подписку в любой момент. Мы предлагаем бесплатную пробную версию на один месяц. Netflix — это просто удовольствие от просмотра фильмов.

Ключевая идея в этом кратком изложении концепции «Легкое удовольствие от просмотра фильмов» — это основное обещание бренда, над реализацией которого работала группа разработчиков продукта. Краткое изложение концепции должно быть динамичным документом, который пересматривается — и используется — по мере роста компании. Вот почему краткое изложение концепции так важно для вашего бренда и бизнеса:

Это надежная проверка, когда вы принимаете решения о продукте.

«Когда я впервые присоединился к Netflix, у него не было слогана», — говорит Биддл. «Но простая идея, которую мои партнеры по маркетингу пробурили домой, заключалась в том, что мы получили около удовольствия от просмотра фильмов . Вы вряд ли увидите это где-нибудь, кроме резюме концепции и других внутренних материалов по бренду, которыми мне поделились мои партнеры по маркетингу. Но это была суть продукта, который мы пытались создать, чтобы соответствовать нашему бренду. Мне как продуктовому лидеру было невероятно полезно возвращаться к нему при принятии решений.

Во время работы Биддла в Netflix внутри компании велись споры о том, как улучшить удержание. Первый вариант основывался на предпосылке, что выходом будет развлекательный, более кинематографический опыт.

«Представьте, что вы зашли на Netflix.com, и сайт буквально с вами поговорил», — говорит Биддл. «Это напоминало игру под названием« Ты не знаешь Джека », популярную викторину. Благодаря грамотному написанию сценария, написанному создателями оригинальной игры, эта функция побудила бы зрителей ответить на вопросы, чтобы уточнить их вкусы к фильму — преимущество как для пользователя, так и для нашего алгоритма рекомендаций.Этот подход был основан на постоянном страхе команды разработчиков, что мы станем товаром. Мы хотели создать удивительно уникальный кинематографический опыт ».

Реальность такова, что вы растете как компания. Ты становишься умнее, лучше, быстрее. Вы учитесь. В Netflix мои коллеги постоянно тестировали домашнюю страницу, не являющуюся участником, — страницу, задача которой — превращать потенциальных клиентов в клиентов — каждые две недели, навсегда.

Второй вариант больше напоминал торговый автомат, который отображал фильмы в виде плиток в рядах по всему экрану — в основном то, что вы видите сегодня на сайте.Команда разработчиков сочла этот подход менее интересным и технически сложным, но количественно он протестирован лучше.

«Было хорошо, что мы попробовали оба варианта, но наше краткое изложение концепции могло дать ранний прогноз. Нам нужно было помнить: получать удовольствие от кино стало просто. Этот второй вариант был самым быстрым и легким способом привлечь людей к просмотру фильмов », — говорит Биддл. «Netflix отличился тем, что действительно настаивал на удобстве, выборе и ценности — мы перешли от службы доставки DVD к мгновенной потоковой передаче телешоу и фильмов на сотнях устройств всего за 8 долларов в месяц.

Краткое изложение вашей концепции поможет вам более эффективно сообщить о своем бренде.

Молодые компании, создающие свои бренды, обычно вначале много говорят о преимуществах или технологиях компании. Например, Netflix использовал «смотреть мгновенно» вместо «потоковой передачи», пока потребители не познакомились с терминологией.

По мере того, как люди становятся более знакомыми с вашим брендом и технологиями, большая часть работы, которую вам нужно проделать, чтобы рассказать, что такое ваш продукт и какие преимущества он дает, отпадает.На заре существования Netflix домашняя страница без участников была сложной. Но со временем, по мере того, как бренд рос и успешно воплощал в жизнь понятие «легкое удовольствие от просмотра фильмов», работа по общению с клиентами становилась все проще и проще, и, следовательно, домашняя страница, не являющаяся участником, стала проще.

Это было важной вехой, когда мы осознали, что информация, которая когда-то была на домашней странице, теперь находится в головах наших клиентов.

Находясь в Netflix, Биддл увидел, что домашняя страница, не являющаяся членом, быстро менялась по мере развития продукта, изменилась конкурентная среда, и мир перешел от DVD-дисков по почте к теперь уже хорошо понимаемой концепции потоковой передачи.«Мои коллеги постоянно проводили A / B-тестирование домашней страницы, не являющейся участником, и, в конце концов, более простые решения стали тестировать лучше», — говорит Биддл. «В других областях нашего сайта более простые дизайны почти всегда побеждали, но на домашней странице, не являющейся участником, где нам нужно было сообщить ценность, более плотные дизайны все равно побеждали. Однако за последние несколько лет вы можете увидеть, как страница без членства стала проще и проще. В самом бренде Netflix воплощено больше смысла, поэтому страница, не являющаяся участником, не должна работать так тяжело.”

Вот эволюция домашней страницы Netflix за последние 15 лет :

Netflix.com в 1999 Netflix.com в 2004 Netflix.com в 2006 Netflix.com в 2012 Netflix.com в 2015 Netflix.com в 2015: Будет продвигать оригинальный контент улучшить конверсию?

Хорошее резюме концепции — это запись вневременных и временных частей вашего бренда.

Около десяти лет назад Netflix предлагал на выбор 100 000 DVD. Восемь лет назад он представил свой стриминговый сервис.В последние годы был запущен первый оригинальный телесериал. На каждом этапе перехода Netflix всегда стремился получить удовольствие от просмотра фильмов. Это обещание бренда отражает как вечные, так и меняющиеся элементы бренда.

«Атрибуты продукта — это единственный элемент, который со временем будет меняться. Преимущества во многом будут такими же. Если вы действительно хороши в первые дни, эмоциональная выгода для клиента будет постоянной. Даже «что-то большее», ради чего вы снимаетесь, останется прежним », — говорит Биддл.

«Netflix вырос, но на домашней странице, не являющейся членом клуба, люди сидят на диване — воплощение« легкого удовольствия от просмотра фильмов »- более десяти лет, — говорит Биддл. — И сегодня все не сдвинулось с мертвой точки. слишком далеко от этого. Если вы присмотритесь, сегодня вы увидите покупателя, который сидит в гамаке и смотрит фильмы на iPad. И меня не удивит, если домашняя страница, не являющаяся участником «Сорвиголовы», станет тестом — проверкой, будет ли обещание оригинального контента Netflix стимулировать лучшую конверсию.”

Этот оригинальный контент является хорошим примером того, как атрибуты компании меняются с течением времени, но все же выполняют то же обещание бренда.

Краткое изложение концепции использует повседневный язык, не связанный с продажами, для передачи элементов пирамиды вашего бренда и изучения того, что находит отклик у клиентов.

Biddle старается не выбирать ту или иную концепцию бренда исключительно на основе качественных данных. Это область A / B-тестирования. Ему нравится извлекать выгоду из резюме концепции и проводить A / B-тестирование на домашней странице компании, чтобы получить отзывы клиентов.У стартапов может не быть ресурсов, чтобы нанять команду маркетологов для работы в фокус-группах в течение года, но они могут выбирать клиентов, которых ищут.

«Найдите способ обсудить с нормальными людьми краткое изложение вашей концепции. Используйте ясный, простой язык — без жаргона Кремниевой долины. Поговорите с людьми за пределами вашего почтового индекса ». Биддл предлагает использовать WebEx или GoToMeeting в качестве экономичного способа ведения увлекательного разговора с клиентами, находящимися вдали от часовых поясов.

Вы получите лучшие идеи от обычных людей и клиентов, о которых никогда не думали спрашивать.

В конечном счете, обсуждение с клиентами ряда возможных кратких концепций поможет вам избежать омрачения гордости за то, что вы владеете продуктом и компанией.