Манипуляторы для разравнивания бетона: Стандарты на процессы выполнения работ

Заливка бетона — как правильно заливать бетонную смесь, технология и правила

Бетон – один из наиболее распространенных строительных материалов, используемый в индивидуальном и массовом жилом строительстве для сооружения зданий общественного и производственного назначения. Качество монолитной бетонной конструкции зависит не только от сырьевых компонентов и соблюдения технологии производства бетона, но и от соблюдения технологических правил при заливке смеси.

Общие сведения о процессе заливки бетонной смеси

Этапы создания бетонных конструкций на примере бетонирования фундамента:

1. Исследование геологических особенностей участка строительства.
2. Проведение расчетов, составление полного комплекта проектной документации.
3. Расчистка и разметка участка в соответствии с проектной документацией.
4. Проведение земляных работ вручную (при небольших объемах таких мероприятий) или с использованием строительной техники.
5. Засыпка щебнево-песчаной подушки.
6. Устройство дренажной системы.
7. Монтаж опалубки и установка арматурных стержней, сваренных или связанных в объемный каркас.
8. Заливка опалубки бетоном вручную или с помощью бетононасоса, уплотнение глубинными вибраторами или штыкованием. Последний вариант применяется только в частном строительстве при сооружении небольших построек.
9. Выравнивание поверхности.
10. Демонтаж опалубки и обратная засыпка котлована или траншеи.

Заливка бетона для формирования разных строительных конструкций имеет свою специфику. Рассмотрим самые распространенные случаи.

Правила заливки бетонного пола по грунту

Устройство бетонного пола по грунту – достаточно сложный многоступенчатый процесс, имеющий ряд ограничений.

Условия, при которых можно осуществить бетонирование пола по грунту:

• Грунтовые воды должны располагаться на расстоянии не менее 4 м от поверхности грунта, иначе пол может затапливаться из-за эффекта капиллярного подсоса влаги.
• Грунт не должен подвергаться сезонным пучениям, деформирующим пол и вызывающим его быстрое разрушение.
• Такой пол можно устраивать только в отапливаемом помещении, чтобы грунт под ним не промерзал.

Основные этапы процесса заливки пола бетоном на грунтовое основание, который осуществляют после возведения стен и устройства крыши:

1. Наносят линию уровня чистового пола – «нулевую» линию. Для этого от нижней точки дверного проема отмеряют вверх 1 м. Наносят эту отметку на стену. На всех стенах проводят линию, проверяя уровнем ее горизонталь. От нее отмеряют 1 м вниз и проводят строго горизонтальную линию. Она и будет служить уровнем чистового пола.
2. Проводят подготовительные работы. Из помещения выносят мусор, снимают грунт на глубину примерно 30-35 см, отсчет ведется от проведенной ранее «нулевой» линии.
3. Поверхность грунта утрамбовывают. В небольших строениях для трамбовки можно использовать бревно с прибитой внизу доской и двумя ручками, расположенными сверху. Работают таким инструментом вдвоем. При строительстве крупногабаритных сооружений используют виброплиты. Утрамбованным грунт считается, если на нем не остаются следы от шагов.
4. Формируют подсыпку. Первый слой – гравийный – имеет толщину 5-10 см. Для контроля толщины слоев в грунт вбивают колышки, на которых размечают нужную высоту каждого слоя. Второй слой – песчаный, имеет толщину примерно 10 см. Его увлажняют и трамбуют. Для этой цели можно использовать песок, не очищенный от глинистых и других примесей. Третий слой – щебневый. Его толщина – 10 см. Для этой цели используют щебневый материал фракциями 40-50 мм. Щебень трамбуют, а поверх него посыпают щебеночную крошку или песок, чтобы на поверхности не было материала с острыми углами. Верхний слой «пирога» еще раз уплотняют. Каждый этап подсыпки контролируется с помощью уровня. Подсыпка может выполняться без гравийного слоя – только с использованием песка и щебня.
5. Устраивают гидроизоляционный слой. На поверхность, на которой отсутствуют острые углы щебня, укладывают гидроизоляционный материал: рубероид, мембраны, полиэтиленовую пленку толщиной не менее 200 мкм. Полотнища между собой соединяют внахлест с проклейкой скотчем. Материал выводят на стену до «нулевой» линии, фиксируют скотчем. Если острые углы по каким-то причинам ликвидировать невозможно, заливают слой тощего бетона, его толщина – примерно 40 мм. Поверх бетонного слоя после его высыхания укладывают гидроизоляционный материал.
6. Поверх гидроизоляционного материала укладывают теплоизоляционный слой. Это могут быть керамзитовые гранулы, перлит, плотная базальтовая вата, пенопласт, экструдированный пенополистирол.
7. Усиливают бетонный пол арматурной сеткой. Наиболее популярный вариант – сварная стальная сетка с размером ячейки 100х100 мм и диаметром стержня 5 мм. Также для этой цели используют сетки из полимерокомпозитных стержней. Армирующую сетку укладывают на подставки высотой 20-30 мм.
8. Устанавливают «маяки». Ими могут служить деревянные бруски с гладкой поверхностью, круглые или профильные трубы. «Маяки», верхний край которых должен точно совпадать с «нулевым» уровнем, укладываются на «лепешки» из цементно-песчаного раствора.
9. Вдоль стены
   прокладывают демпферную ленту.
10. Заливку начинают от угла, противоположного дверному проему. Бетонную смесь заливают между маяками, разравнивают лопатой. Толщина заливки бетона – примерно 10 см. Для уплотнения бетона и удаления из смеси лишнего воздуха его штыкуют.
11. Поверхность разравнивают правилом.
12. После разравнивания из смеси извлекают «маяки». Углубления, оставшиеся после их удаления, заполняют свежей смесью.
13. Оставляют бетон для набора марочной прочности не менее чем на месяц (28 дней). Нужна ли поливка бетона? В процессе твердения поверхность пола периодически смачивают водой (разбрызгиванием) и накрывают его пленкой во избежание пересыхания.

Правильная заливка бетоном дорожек и площадок

Все бетонные покрытия, расположенные на улице, так же, как и пол внутри дома, представляют собой многослойный «пирог».

Основные этапы его устройства:

1. Составление плана будущей дорожки или площадки, привязка ее расположения к плану участка.
2. Разбивка площадки с помощью колышков и натянутого между ними шпагата. Если предусмотрена установка бордюра, то колышки располагают внутри заливаемого участка.
3. Устройство траншеи под бордюр. Ее ширина на 5-10 см больше (с каждой стороны) толщины бордюрного камня.
4. Укладка бетона на дно траншеи для бордюрного камня. Установка бордюра, выравнивание его внутренней поверхности по протянутому шпагату.
5. Заливка бетона по сторонам от бордюрного камня на высоту 7-10 см.
6. Удаление плодородного грунта с площадки или дорожки.
   Для пешеходных дорожек глубина выемки – до 20 см, для автомобильных (и для пешеходных на слабых грунтах) – до 40 см.
7. Трамбовка грунта.
8. Устройство песчаной подушки. Ее высота должна быть немного больше половины глубины подготовленной траншеи или котлована. Песок смачивается и трамбуется. Для пешеходных дорожек достаточно песчаной подсыпки. Для автомобильных – после песчаного насыпается и трамбуется щебневый слой.
9. Для армирования применяют сетки из стальной арматуры толщиной 3-5 мм (размер ячейки 30-50 мм) или полимерно-композитной.
10. Установка опалубки. При наличии установленных бордюрных камней этот этап пропускают.
11. Заливка бетонной смеси. Толщина бетонного слоя пешеходных дорожек – примерно 4 см, автомобильных – 6-10 см.
12. Распределение смеси по участку лопатами, выравнивание с помощью правил.
13. Уплотнение смеси виброрейкой или виброплощадкой.
14. После первоначального схватывания бетона поверхность постоянно смачивают водой. Делать это лучше распылением, чтобы крупные капли не повредили поверхность. Для уменьшения испарения влаги (особенно это важно в знойную погоду) дорожку или площадку лучше накрыть полиэтиленовой пленкой.

 

При температурах ниже +5°C осуществлять бетонирование не рекомендуется. Если же существует такая необходимость, в бетонную смесь вводят противоморозные добавки, вяжущее затворяют подогретой водой, залитые дорожки утепляют доступными способами.

Заливка бетоном столбов для забора

Наиболее распространенный способ изготовления бетонных опор забора, –

заливка смеси в опалубку на месте их монтажа.

Как правильно заливать столбы бетоном:

1. Вяжется арматурный каркас из трех или четырех арматурных стержней.
2. Каркас опускается в подготовленную скважину.
3. Бетонируется часть опоры, расположенная в грунте.
4. После набора бетоном прочности устанавливается опалубка для верхней части. Она может быть квадратной, сбитой из досок, или круглой, из пластиковой трубы. Внутреннюю часть трубы промазывают машинным маслом или дизтопливом, опалубки из досок выстилают ПЭ пленкой, прибиваемой степлером.
5. Штыкуют смесь длинной арматурой или перфоратором в режиме «отбойный молоток».

Когда можно снимать опалубку после заливки бетонной смеси?

Рекомендуется делать это при наборе бетоном прочности не менее 50% от марочной. На практике это происходит обычно через 7 суток после заливки бетона при температуре выше +7°C.

Манипулятор для перевозки бетонных блоков.

Бетонные блоки – это современный строительный материал, заменяющий кирпич и бетонные плиты. При этом он сохраняет все их достоинства. Из  бетонных блоков  можно быстро и дешево своими руками построить малоэтажный дом.

Эти бетонные изделия имеют небольшой вес и размеры, легко перевозятся, поднимаются на этажи и на уровень кладки.  Их используют для строительства, декорирования и утепления зданий. Стеновые бетонные блоки используют для постройки фундаментов и заборов, внешних и внутренних стен жилых зданий и хозяйственных построек. 

Такие бетонные изделия легки в изготовлении, при желании их можно сделать самостоятельно.  А покупка готовых обойдется гораздо дешевле, чем покупка кирпича.

Виды бетонных блоков

Они различаются по размерам (от крупных до размеров кирпича) и форме (гладкие или с пазами).

Блоки бывают полнотелыми и пустотелыми, изготавливаются из тяжелого, легкого или ячеистого бетона.

• Тяжелый бетон. Блоки из тяжелого бетона применяются для строительства цоколей и фундаментов. Они обладают высокой плотностью и прочностью, что позволяет им легко выдерживать перепады температур. Достоинством являются точные размеры тяжелобетонных блоков. Они бывают двух видов: железобетонные, со встроенным каркасом из арматуры, и песчано-бетонные, с пустотами. При строительстве их армируют металлическими прутьями.

• Легкий бетон. Из легкого бетона делаются блоки, используемые для строительства стен и перегородок. Также их применяют для утепления. Бетон становится легким благодаря добавлению в его состав пористых материалов: пемзы, шлака, керамзита.
• Пемзобетонные используются в качестве утеплителя или несущего элемента конструкций.
• Шлакобетонные изготавливаются из бетона с добавлением каменноугольного шлака. В зависимости от величины шлаковых фракций их применяют в качестве утеплителя или в качестве строительных материалов.
• Керамзитобетонные изделия часто применяют в частном строительстве. В их состав входят, кроме бетона, вспененная обожженная глина и песок. Специально обработанная керамзитобетонная смесь характеризуется достаточной прочностью, низкой теплопроводностью, морозостойкостью. Очень удобными в строительстве бывают трехслойные керамзитобетонные блоки, имеющие прослойку из пенополистирола. Керамзитобетонные изделия недороги, но нуждаются в утеплении и защите от влаги. Кроме того, часто блоки одного вида имеют большие расхождения в размерах, что является минусом в строительстве.
• Ячеистобетонные изделия очень легкие, и здания из них можно возводить  на почвах, где невозможно сделать глубокий фундамент. Наиболее известными материалами, по типу относящимися к ячеистому бетону, являются газобетон и пенобетон. Друг от друга они отличаются составом и технологией изготовления.
• Блоки из газобетона можно пилить и сверлить. По размерам их легко подогнать друг к другу. При строительстве блоки скрепляются не цементом, а специальным клеем. Швы между блоками бывают очень тонкими, и стена получается однородной. Газобетон – материал дышащий, и атмосфера в зданиях из газобетона комфортная. Недостатком его является высокое влагопоглощение, поэтому стены при строительстве должны быть покрыты водонепроницаемым слоем.
• Изделия из пенобетона уступают газобетонным по легкости обработки, прочности, тепло и звукоизоляции. Кроме того, их размеры имеют разброс до 5мм.  Но они такие же легкие и негорючие, как газобетонные. Их достоинство — низкое влагопоглощение. Но стены из пенобетонных блоков также нуждаются в наружной обработке.

 

Погрузка и доставка железобетонных блоков манипулятором

Изделия из бетона  – это специфический груз. Несмотря на значительный вес, они хрупкие и легко повреждаются. При доставке на манипуляторе такой груз может расколоться или в нем появятся трещины. Доставляют этот груз организации, имеющие специально оборудованную технику – манипуляторы – и опытных водителей.
По правилу, которого придерживаются перевозчики бетонных блоков и других бетонных изделий на манипуляторах, эти объекты перевозятся в положении, приближенном к рабочему. Если  бетонный блок используется для строительства фундамента, его перевозят на манипуляторе в горизонтальном положении.

Компания «Транзит» много лет перевозит на манипуляторах тяжелые и хрупкие грузы. Для работы мы используем  манипуляторы грузоподъемностью от 3 до 20 тонн.  Они оборудованы плоскими бортовыми платформами с надежными фиксаторами, идеально подходящими для транспортировки бетонных блоков.

Прежде чем начать погрузку на платформу манипулятора, наши такелажники оценят объем работ. Они осмотрят место погрузки на предмет объектов, которые могут помешать подъезду манипулятора и процессу погрузки. Кроме того, они разработают безопасный и удобный маршрут проезда манипулятора к месту назначения, чтобы избежать толчков, резких поворотов, наклонов и вибрации при доставке.

Опытные водители аккуратно погрузят изделия на платформы манипулятора так, чтобы их легко было захватить при выгрузке. Если подъезд к месту работы затруднен, манипулятор использует для погрузки стрелу, длиной до 20 метров. Грузчики надежно закрепляют блоки на платформе манипулятора специальными фиксирующими устройствами и укрывают их для защиты от осадков.

Водители компании точно в срок доставят груз на манипуляторе к месту назначения в России и странах СНГ, соблюдая технические нормы и правила движения. Они имеют многолетний опыт доставки тяжелых грузов на манипуляторах и сумеют найти выход из самых сложных ситуаций, возникающих на дорогах.

Прибыв к пункту назначения, такелажники с помощью стрелы манипулятора выгрузят и аккуратно уложат блоки в указанном месте. Если подъезд манипулятора к стройплощадке затруднен, блоки выгрузят с помощью стрелы манипулятора.

Компания «Транзит» быстро и надежно решит проблемы, связанные с погрузкой и доставкой манипулятором любых бетонных изделий.

Звоните нам, и менеджеры подробно расскажут вам об условиях доставки манипулятором

Бетон Товарный М-150 / Монолит Стерлитамак

Бетон М150 относится к группе так называемых «тощих» бетонных смесей, имеющих определенные ограничения в использовании. Как правило, бетон данной марки, относящийся к классу В12,5, — является основой, с помощью которой изготавливают разного рода сооружения. Важно, чтобы на эти изделия не выпадали какие-либо существенные нагрузки в ходе их эксплуатации.

Обычно бетон М150 (В12,5) применяется для выполнения подготовительных мероприятий при выполнении фундаментных работ или монолитному бетонированию. Всевозможные стяжки, заливка для пола — вот работы, которые доступны бетону с учётом его невысоких характеристик. Однако низкая стоимость при достаточной прочности и долговечности, обеспечили данной марке высокую популярность на рынке.

Если вам необходим фундамент под 1-2х этажный частный дом, — можете смело применять бетон данного класса. Садовые, пешеходные дорожки, подготовленная основа для установки бордюров — вот область наиболее частого использования для Бетона М150.
 

Критерий оценки качества.

Один из важных показателей у бетона различных марок — быстрота первоначального застывания.
Бетон М150 (В12,5) по этому показателю входит в группу быстро застывающих растворов и этот показатель важно учитывать при планировании доставки к месту использования и непосредственного выполнения работ. В некоторых случаях для увеличения срока застывания, в бетон добавляют специальные пластификаторы. Они способны существенно снизить скорость застывания смеси, тем самым обеспечивая спокойное выполнение тех или иных работ. Время от схватывания бетона до его полного застывания – три недели. В течение этого периода эксплуатация объекта или изделия с применением данной бетонной смеси, недопустима. И только по истечении указанного периода, можно разрешать использовать готовую конструкцию или изделие в соответствии с предназначением.
 

Где применяется.

Бетон М150 (В12,5) используется в следующих случаях: При выполнении строительных работ общего плана в малоэтажном строительстве, в ходе строительства частных домов и различных вспомогательных пристроек, как предварительная подготовка для последующих отделочных работ — бетонной стяжки пола, выравнивания поверхностей и т.д., частично — для обустройства тротуаров, участков для движения пешеходов, монтажа бордюров.
 

Вывод.

Популярность бетона 150-й марки обусловлена низкой ценой и высоким качеством итогового результата. При использовании данной серии следует учитывать, что время «схватывания» раствора – всего около 2-х часов.

Как выровнять пол своими руками

1. Способы выравнивания полов
2. Необходимые инструменты
3. Предварительная подготовка
4. Определение уровня
5. Установка маячков
6. Стяжка
7. Просушка покрытия

В России дома часто грешат неровным полом, в особенности здания старого фонда. Прежде чем стелить напольное покрытие, необходимо создать ровную базу для него. Однако нет необходимости нанимать бригаду строителей, чтобы выровнять пол в квартире. Эту работу несложно выполнить самостоятельно или с парой знакомых. Главное — следовать нашей инструкции.

Выравнивать пол просто необходимо, если на нем есть трещины, выбоины, стыки, перепады уровня, а также при перепланировке со сносов внутриквартирных перегородок.

Способы выравнивания

В строительстве используют три основных способа выравнивания полов под плитку или другое покрытие:

С помощью фанеры

Самый старый из методов, в современных ремонтных работах применяется крайне редко. Фанерой ровняют пол, приклеивая листы к бетонному покрытию, фиксируя обычными шурупами-саморезами или анкерами.

Фанера, как любое необработанное дерево, чувствительна к влаге и может разбухнуть, сгнить и испортиться от повышенной влажности. Это дополнительное неудобство фанерного выравнивания полов, поэтому мы не рекомендуем этот способ.

Бетонная стяжка

Стяжка выполняется при помощи смеси цемента и песка в пропорции 1:3 или 1:4, в зависимости от того, какая нагрузка предстоит будущему покрытию. Цементно-песочные смеси (цпс) продаются готовыми, не придется самостоятельно высчитывать пропорции составляющих.

После заливки бетонный раствор необходимо специальным образом разгладить, чтобы пол получился максимально ровным, без вмятин и разводов. Без этого этапа заливка застынет неравномерно.

Саморазравнивающейся смесью

Этот способ похож на выравнивание бетонной стяжкой, однако заливается пол специальной цементной смесью, которая не требует разглаживания и сама распределяется по поверхности равномерно.

Если перепад уровня пола не превышает 2 см или имеются отдельные вмятины, используйте этот тип. Просто залейте выбоины или же весь пол разведенной по инструкции смесью и дайте раствору время, чтобы равномерно распределиться и застыть.

В ассортименте компании “Ремикс” есть как стандартные цементно-песочные материалы для стяжки, так и самовыравнивающиеся, нового поколения. Выберите, с какой строительной смесью вам удобнее работать. В каталоге вы найдете подробное описание нюансов для каждого из типов.

Необходимые инструменты

Прежде чем начать ремонт, удостоверьтесь, что имеете в наличии все инструменты, которые нужны для этого типа работ:

• Рулетка для измерения деталей и частей пола
• Молоток и зубило или стамеску, чтобы сбить застарелые куски бетона
• Шпатель, чтобы выровнять грунтовку на этапе подготовки поверхности
• Гидроуровень — простой и надежный инструмент для определения ровности поверхности. Если умеете обращаться с лазерным уровнем, удобнее использовать такой инструмент. Это упрощает этап разметки помещения.
• Стальная щетка для зачистки реек от застывшего раствора
• Смесь для грунтовки, чтобы подготовить поверхность
• Цементно-песочная или самовыравнивающаяся строительная смесь для заливки поверхности — на ваш выбор
• Деревянные рейки, чтобы обозначить уровень заливки
• Моток веревки для определения нужного уровня
• Ведро, в котором будете замешивать раствор. Не забудьте придумать, чем размешивать сухой материал с водой. В идеале, это строительный миксер, но подойдет и подручный инструмент. Главное — приложить силу и тщательно размешивать, чтобы не было комочков и непропитавшихся влагой кусков.

Проследите, чтобы инструменты и материалы находились под рукой во время работы. Это сделает процесс быстрее и удобнее.

Предварительная подготовка

Перед тем, как начать работы по выравниванию пола своими руками, важно подготовить поверхность к заливке.

Для начала как следует очистите пол от следов предыдущей отделки: снимите старое напольное покрытие, очистите загрязнения, уберите крупный мусор, вытрите пыль и устраните прочие мешающие факторы. Для этих целей подойдет строительный или обычный бытовой пылесос.

Если в помещении снесли перегородки, то покрытие рядом с разрушенными стенами может шататься. В таком случае удалите неустойчивый участок полностью и используйте самовыравнивающуюся смесь, чтобы пол был гладким.

Рекомендуем после зачистки нанести специальную грунтовку с помощью шпателя. Этот нюанс улучшит сцепление поверхности.

Определение уровня

Первый подготовительный этап — определение уровня заливки. Необходимо подготовить максимально ровную базу.

Если используется лазерный уровень, поместите прибор на наиболее высокую точку пола и включите. Лазер построит по периметру комнаты красную линию. Нанесите на стены метки в тех местах, куда укажет лазер.

Если нет возможности использовать такой современный инструмент, можно обойтись традиционным гидроуровнем. Процесс занимает больше времени, но также выполним самостоятельно. Главное — быть аккуратным и внимательным.

Найдите самую высокую точку пола, находящуюся у стены, отмерьте от нее 5-6 см вверх и нанесите метку. Теперь понадобится длинная рейка или направляющая. Приложите направляющую вдоль стены к метке и при помощи строительного гидроуровня выровняйте параллельно земле. Нанесите метки на стене по длине рейки и на противоположной стене. Таким образом обработайте все помещение.

Теперь прикрепите веревку к стене и соедините отметки на противоположных стенах, лучше крест-накрест. Если веревка не соприкоснется с поверхностью  — значит, уровень заливки определен. Если же шнур касается поверхности в каком-то месте, придется повторить предыдущий шаг, разместив отметки чуть выше предыдущих. Для начала прибавьте 2-3 сантиметра и посмотрите на результат. В большинстве случаев этого хватает, и выше переносить уровень не приходится.

Установка маячков

Маячки — это линии, по которым выравнивают пол. Для этой цели подойдут направляющие для гипсокартона, которые продаются в любом строительном магазине и стоят небольших денег. Главное преимущество — ровная поверхность.

Выложите направляющие на расстоянии 60-80 см друг от друга так, чтобы по высоте они достигали сделанных отметок на стене. После этого проверьте на ровность. Положите сверху фанеру и убедитесь при помощи уровня, что нет перекосов.

Если направляющие лежат неровно, подложите под них фанеру или гипсокартон. После каждой манипуляции заново сверяйтесь с уровнем.

Для надежности можно закрепить направляющие при помощи длинных саморезов и перфоратора. Так линии точно не сдвинутся в процессе заливки.

Стяжка

В большом ведре разведите строительный материал, которую решили использовать, согласно инструкции на упаковке. Когда раствор будет готов, заливайте его между выложенными направляющими. Как раз для того, чтобы на этом этапе доски не сместились, и рекомендуется закрепить их шурупами. Проследите, чтобы раствор был налит равномерно.

Дальнейшие действия зависят от того, какой материал вы используете — обычный цементно-песочный или с эффектом разравнивания.

Если обычный бетонный — возьмите строительное правило (инструмент для выравнивания поверхностей) и распределите раствор так, чтобы он лежал вровень с направляющими. За неимением правила попробуйте использовать ровную направляющую или другой подобный инструмент.

Если саморазравнивающийся — этот этап не нужен, пропустите его. Выждите указанное на упаковке время, чтобы раствор равномерно распределился сам.

Просушка покрытия

Теперь остается только дождаться, пока заливка просохнет полностью. Это самый простой этап — ведь ничего делать не придется! — но в то же время самый долгий. Полное высыхание стяжки занимает до 7 дней. Категорически не рекомендуем приступать к дальнейшим работам и наносить финишное покрытие, пока раствор не засох до конца! Это неизбежно приведет к повреждениям, и вся работа по выравниванию пойдет насмарку.

Не пытайтесь ускорить процесс высыхания, например, устроив сквозняк. В таком случае смесь будет сохнуть неравномерно, появятся трещины, покрытие будет испорчено. Лучше всего защитить поверхность от внешних воздействий, накрыв полимерной пленкой на время высыхания.

Также рекомендуем обрабатывать комнаты по очереди: таким образом, пока одна комната просыхает, можно продолжать работу в других помещениях. Большие комнаты удобно заливать раствором по частям, а маленькие — сразу целиком.

Как видите, самостоятельно выровнять пол — работа несложная, не требует особой квалификации и легко выполняется своими руками, в одиночку или в паре.

Главное — качественная смесь для выравнивания пола, терпение и внимательность. Соблюдайте нашу инструкцию и рекомендации на упаковке сухой смеси — и результат будет качественным!

Ровнитель для пола Черновой РЕАЛ

Предназначен для выравнивания бетонных полов, для устройства несвязанной стяжки, полов с подогревом, под укладку напольной плитки, выстилающих покрытий, паркета. Рекомендуется использовать его в качестве основы для наливного пола и для создания уклонов.

Купить товар

Ровнитель для пола стяжка М 200

Предназначена для предварительного выравнивания бетонных оснований, устройства несвязанной стяжки, замоноличивания стыков на горизонтальных поверхностях, как основа для финишного выравнивания пола, а также под укладку плитки в жилых и общественных помещен

Купить товар

Стяжка теплоизоляционная VERMIX С50

Сухая выравнивающая смесь VERMIX на основе цемента и природного теплоизоляционного заполнителя вспученного вермикулита. Предназначена для выравнивания, утепления и подготовки под напольное покрытие бетонных полов, для утепления чердачных перекрытий.

Купить товар

Как вам статья?

Спасибо за ваш отзыв

Наш канал на

Технология заливки бетона | Статьи

Но даже самая выверенная рецептура и современное оборудование не гарантируют надежности и прочности монолита, если не была соблюдена технология заливки бетона.

Готовим поверхность для заливки

Важнейший этап монолитных работ и базовое условие надежности конструкции – правильная подготовка поверхности для укладки бетонной смеси. С площадки надо убрать все крупногабаритные предметы, очистить место работ от мусора и ненужных в данный момент стройматериалов. После этого осуществляют земляные работы. Для отведения влаги обеспечивают дренаж, практичный вариант – подсыпка из щебня и песка. Затем необходимо смонтировать и укрепить опалубку, которая требуется при большей части операций с бетоном. Кроме того, в зависимости от объекта проводят различные манипуляции: гидроизоляцию, утепление и др. Далее устанавливается армирующий каркас, если конструкция предусматривает это. Для крепления бетона дно устилают пенопластом или минеральной ватой.

Оборудование и инструментарий для заливки

Необходимые приспособления для работы с бетонной смесью надо приготовить заранее. Их существует множество, применение зависит от конкретной операции. Чаще всего используются следующие:

• сетка для армирования;
• желоб для подачи смеси от транспортного средства;
• бадья или тачка для ручного перемещения раствора;
• уровни и маяки.

Также обычно бывают нужны лопаты, молоток. вязальная проволока. Желательно иметь под рукой сварочный аппарат на случай укрепления арматуры. Чтобы удалить из залитого бетона пузырьки воздуха, потребуется вибратор или просто кусок арматуры.

Готовую бетонную смесь доставляют на стройку спецтехникой. Для заливки под углом в невысокую конструкцию используют желоб. Если опалубка высокая, могут понадобиться транспортеры, насосы, подъемные механизмы с бадьями. Для приготовления смеси непосредственно на площадке, желательно использовать бетономешалку.

Как технологически правильно заливать бетон?

Для различных объектов применяются различные методы и приемы.

Для полов

Бетонирование используется как для формирования напольного покрытия, так и для выравнивания поверхности под него. Для некоторых видов поверхностей и работ требуется устройство гидроизоляции и монтаж дополнительных систем.

Основу необходимо предварительно очистить от загрязнений и прогрунтовать. Установить уровни и маяки, чтобы поверхность получилась максимально ровной

Другой базовый момент – соблюдение пропорции бетона для заливки. Для пола обычно берут марку М150. Рекомендуемый состав для получения смеси: 1 часть цемента, 3 – песка, 1 – мелкого гравия.

Полы заливают, разделив досками на полосы один-полтора метра в ширину. Толщина слоя в жилищах 5 см, в бане 10 см, в мастерской или гараже – 15 см. После застывания бетона предусмотрена укладка выравнивающей стяжки.

Для фундамента

Устройство фундамента – чрезвычайно ответственный этап строительства, от него зависит надежность всего сооружения. Эту работу предпочтительно доверить профессионалам. Они определят и марку, которая требуется на конкретном объекте, и метод укладки. Бетон для заливки фундамента частного дома применяют в диапазоне М100 – М400.

Для любого типа фундамента и строения понадобится опалубка. Она может быть стационарной или съемной. Заливать фундамент начинают с углов, далее заполняют по периметру. Посредством вибратора или любого подходящего предмета проводят уплотнение. После заполнения траншеи незастывший бетон выравнивают. Устройство столбчатого и плитного оснований имеет свою специфику.

В опалубку

Заливка бетона в опалубку – самый распространенный способ монолитных работ. Эта конструкция позволяет придать раствору нужную форму предотвратить его растекание. Опалубки могут быть съемные и стационарные. Съемные можно демонтировать и использовать неоднократно. Их сооружают из досок, жестяных листов и других материалов. Стационарные модели не разбирают, они остаются внутри конструкции. Их делают из полистирола.

К прочности опалубки предъявляют очень высокие требования. Чтобы предотвратить её деформацию или разрушение, рекомендуется обтянуть армирующим каркасом. Заливают опалубку вручную или автоматически.

Бетон укладывают горизонтальными слоями толщиной 10-20 см, соблюдая направление в одну сторону во всех слоях. Каждый последующий слой укладывать до начала застывания предыдущего. Рекомендуется лить бетон с высоты не более 2 метров.

Технология требует заливки бетона в один заход. Если по каким-то причинам это не получается, есть два варианта заливки частями. При первом опалубку заполняют послойно. Во втором –отдельными блоками. При прерывании работ больше, чем на сутки, нужно подождать, пока уже залитая смесь засохнет. Перед тем, как заливать очередную порцию, образовавшиеся швы протирают щеткой и промывают водой.

Пока смесь не схватилась, из неё удаляют воздух и утрамбовывают тяжелым молотком или другим подручным средством.

При значительных весовых нагрузках заливка бетоном площадки производится с армированием, для этого подойдет металлическая сетка. Опалубкой может служить бордюрный камень. Большую площадку разделяют по длине доской на полосы шириной один-полтора метра. Бетон заливают по этим полосам, постепенно убирая доски.

Формы для заливки бетона

Для создания небольших бетонных конструкций применяют формы для заливки. Они делятся на сборные (из разных элементов) и готовые (промышленные). Также различаются по конфигурации, объему и т. д. По материалу бывают жесткие и мягкие. У разных моделей есть свои особенности, преимущества, недостатки и сфера применения. Для собственных нужд чаще всего применяют гибкий пластик и пенопласт. Сборные элементы формы можно сделать из самых разных материалов: детских формочек и ведерок, посуды, кашпо, старых шин и т.д.

Монтаж бетонного пола Череповец, Вологда, Ярославль

Бетонный пол и технология производства

Первый этап — подготовка основания

Устройство бетонных полов в Череповце выполняется ограниченным числом предприятий, поскольку это сложный технологический процесс, осуществляемый в пять этапов. Ошибка, допущенная на любом из них, может привести к преждевременной деформации бетонного покрытия — в Череповце с такой проблемой не раз сталкивались промышленные предприятия. Именно поэтому работу по наливке полов необходимо поручать профессионалам.

Первым этапом устройства является подготовка основания. От того, насколько качественно были произведены подготовительные работы, зависит прочность бетонного пола, его устойчивость к статическим и динамическим производственным нагрузкам и срок эксплуатации до первых ремонтных работ.

Устройство бетонного пола выполняется двумя различными способами: по щебеночно-песчанному основанию или по уже имеющейся несущей бетонной плите. При любом из вариантов требуется уплотнение и выравнивание существующего основания с целью устранения возможных повреждений конструктивных элементов бетонного пола.

При устройстве бетонных полов для улучшения прочности бетона осуществляют армирование. Оно выполняется с применением специальной металлической фибры, кладочной сетки или арматуры и позволяет увеличить силу сцепления жидкой смеси с бетонным основанием.

Приемка и укладка бетона

По технологии укладки бетонных полов вторым этапом является приемка и укладка бетона.

Для устройства полов с упрочненным верхним слоем используется бетон высокой прочности, не содержащий примесей и добавок.

Выбор бетонной смеси осуществляют наши специалисты. В зависимости от типа бетонируемой конструкции, смесь может обладать большей подвижностью или жесткостью и отличаться разными эксплуатационными свойствами. По технологии укладки бетонных полов, разравнивание смеси по поверхности производится с помощью правила по «жидким маякам».

Затирка бетона

Согласно технологии устройства бетонных полов третьим этапом является затирка бетона.

После завершения процесса укладки, уплотнения и разравнивания бетонной смеси делается технологический перерыв, позволяющий набрать бетонному основанию минимальную прочность для проведения затирки.

Перед затиркой нужно удалить излишки воды, накопившиеся на бетонной поверхности. Это осуществляется при помощи гибкого резинового шланга.

По технологии укладки бетонных полов, затирка начинается бетоноотделочной машиной с диском сразу после того, как с поверхности бетонной стяжки исчезнет влажный блеск. По мере набора прочности верхнего слоя осуществляется несколько процедур дополнительной затирки и уплотнения поверхности.

Достаточная твердость покрытия является сигналом к началу выглаживания. Этот вид работ выполняется двумя способами: вручную — в местах примыкания к стенам, колоннам, фундаментам, различным выступам и бетоноотделочными машинами с лопастями по центральной части пола.

Дальнейшее устройство бетонных полов производится бетоноотделочными машинами до появления матовой, а затем и глянцевой поверхностей.

Нанесение защиты и нарезка швов

Завершительными этапами устройства бетонных промышленных полов являются нанесение защитного слоя и нарезка швов с заполнением.

При необходимости готовую поверхность бетонного пола обрабатывают особым химическим составом, который создает правильные условия для ухода за бетоном в период набора остаточной прочности.

После этого нарезают температурно-усадочные и деформационные швы, предотвращая повреждение полов при температурных перепадах.
Нарезанные швы, спустя некоторое время, заполняют уплотняющим шнуром и герметиком для повышения прочности бетонного пола.

Поделиться информацией:

Ижевский центр лазерных технологий ООО Ижлазер

12.03.2020 Подвесная платформа (корзина) для подъема людей и грузов

Платформы, корзины для подъема людей и грузов

Платформы, корзины для подъема людей кранами – это оборудование для безопасного перемещения работников и груза на высоту. Конструкция  платформы позволяет также выполнять ремонтные, строительные и другие задачи.

Компания «Ижлазер» предлагает подвесные платформы (люльки) для подъема краном, кран-балкой.

09.01.2017 Люлька для крана-манипулятора

Комплектация корзиной (люлькой) многократно увеличивает функциональные возможности крана-манипулятора. Использование корзины придает крано-манипуляторной установке (КМУ) универсальность и способность работать в качестве:

09.01.2017 Рабочая платформа для вилочного погрузчика

Монтажная платформа для вилочного погрузчика является специфическим оборудованием, применение которого позволяет превратить вилочный погрузчик в специальную поднимающуюся вышку. Такая платформа может применяться в подъеме, как людей, так и грузов.

22.12.2016 Шнековая спираль

Благодаря своей конструкционной простоте и эксплуатационной эффективности шнековая спираль стала активно использоваться практически во всех отраслях промышленности, в которых применяются шнековые транспортеры и шнеки. Шнековая спираль является главным рабочим элементом винтовых шнеков, наделяя эти конструкции высокой эксплуатационной эффективностью, надежностью и производительностью.

22.12.2016 Секционная виброрейка

Секционная виброрейка – гарантия надежности и оперативности укладки бетона
Секционная виброрейка – устройство для выравнивания (уплотнения) бетона, укладываемого на строительную поверхность с шириной до 25-30 м.

20.12.2016 Виброформы для производства колодезных колец.

Виброформы для производства колодезных колец.

Для производства стандартных колодезных колец используется специальное приспособление – виброформа. С помощью этого оборудования можно изготовить бетонные кольца различных размеров, которые применяются для обустройства промышленных, канализационных, смотровых и других типов колодцев.  

20.12.2016 Буровые шнеки

Буровые шнеки предназначены для максимально быстрого и эффективного бурения скважин, а именно, для подъема разработанного грунта на поверхность. Благодаря им, процесс ускоряется в несколько раз, поэтому они очень распространенные в промышленности, а также строительной отрасли. 

15.12.2016 Бетон и его свойства

Бетон и его свойства 

Давайте в этой статье подробнее рассмотрим, что такое бетон. Для начала, давайте рассмотрим его состав. Этот раствор состоит из нескольких основных компонентов, которые замешивают по строго определённой пропорции. Для этого берётся вода, песок, щебень и цемент. Самые главный компоненты раствора — это цемент и вода. Для того, чтобы бетон давал наименьшую усадку, нужно с помощью заполнителей упрочить его структуру.

14.12.2016 Бетонные колодезные кольца

Бетонные колодезные кольца

Надежность любого колодца напрямую зависит от качества железобетонных колец, которые гарантированно обеспечат долговечность его службы. Несоблюдение технического процесса и использование при производстве исходных материалов для колодцев, некачественных материалов, делает кольца для колодца с замком и конструкции других типов достаточно уязвимыми. 

13.12.2016 Строим дом из пеноблоков

Строим дом из пеноблоков

В настоящее время в строительстве можно наблюдать увеличение спроса на пенобетонные блоки, которые служат основным материалом для возведения долговечный, теплых зданий и сооружений. В этой статье мы затронем тему, где и как применяется данный строительный материал, а так же, как правильно он устанавливается. 

Формы дорожных плит
Формы применяются для изготовления ЖБ дорожных плит с рифленой поверхностью. 

Металлоформы дорожных плит классифицируются в зависимости от типов, параметров и размеров изделий.

Оборудование для производства ЖБИ колец

Виброформы для изготовления колодезных колец

Колодезные кольца находят применение при возведении канализационных, водоотводных и других колодцев, при устройстве водо- и газопроводных сетей.

Самоопрокидывающийся контейнер для вилочного погрузчика

Самоопрокидывающийся контейнер выполняет роль промежуточной тары и служит для сбора различных отходов и материалов, для их последующей утилизации.

Подвесная платформа (люлька, корзина) для кранов и спецтехники
Подвесные платформы, люльки и корзины
Подвесное оборудование для башенных кранов и другой спецтехники для строительства.

Оборудование для изготовления шнековой спирали
Сфера применения станков для шнековой спирали не ограничена строительной отраслью. 

Оборудование широко применяется в пищепроме и сельскохозяйственной технике. 

Наше предприятие использует в производстве металлоконструкций только качественные материалы и инновационное японское оборудование. 

Спирали шнеков, буровые шнеки

Центр лазерных технологий «Ижлазер» открывает сезон осенних скидок! 

В период с ноября по 31 декабря 2018 наши клиенты могут приобрести спирали шнеков и буровые шнеки со скидкой 10%!

Оборудование для высотных работ

 Начиная с сегодняшнего дня у нас можно приобрести сертифицированное оборудование для высотных работ различной конфигурации.  

 В наличии готовые монтажные корзины для КМУ и вилочных погрузчиков с различными параметрами. 

Пример перехода от конкретного к манипулированию формальными системами

Abstract

Всем известно, что математика — это абстрактный предмет. Отсюда следует, что большинство людей, изучавших проблему изучения такого абстрактного предмета, согласятся, что некоторый переход от конкретного к абстрактному должен быть нанесен на карту. Под конкретным мы обычно подразумеваем наш непосредственный контакт с реальным миром. Мы соприкасаемся с объектами и событиями и реагируем на них. Это конкретный уровень, на котором все организмы ведут себя до тех пор, пока они не смогут организовать свои реакции на события в реакции на наборы событий.Это первый этап к абстракции — когда организм начинает классифицироваться. Представляет интерес попытаться исследовать детали процесса абстракции не только от конкретного опыта до классификации, но и до изучения чрезвычайно сложных абстрактных систем, таких как математика, к которым все больше и больше людей, включая детей, обращаются. учиться. Трудности на пути к таким исследованиям велики, одна из главных трудностей состоит в том, что математики в целом не заинтересованы в обучении, а психологи в целом не знают математики в достаточном объеме, чтобы сформулировать проблему таким образом. в котором можно было бы искать возможное решение.В Центре психоматематики Шербрука в течение последних нескольких лет мы изучали процесс абстракции, переходящий от конкретного к заключительному этапу владения математической формальной системой. У нас пока довольно мало лабораторных результатов этого аспекта нашей работы, но у нас есть достаточно доказательств в классе, чтобы мы могли постулировать определенные закономерности, которые кажутся имеющими место, и определенные предварительные условия, которые, по-видимому, должны быть выполнены, прежде чем определенные этапы обучения могут быть успешно выполнены. предпринято.

Ключевые слова

Равносторонний треугольник Игра с мячом Процесс абстракции с резким поворотом Апельсиновое дерево

Эти ключевые слова были добавлены машиной, а не авторами. Это экспериментальный процесс, и ключевые слова могут обновляться по мере улучшения алгоритма обучения.

Это предварительный просмотр содержимого подписки,

войдите в

, чтобы проверить доступ.

Предварительный просмотр

Невозможно отобразить предварительный просмотр. Скачать превью PDF.

Информация об авторских правах

© Springer Science + Business Media Dordrecht 1971

Авторы и аффилированные лица

1. 1.Университет Шербрука, Шербрук, Канада,

Практические и конкретные мероприятия

Что из нижеперечисленного представляет собой конкретную практическую деятельность?

• Изготовление аналоговых часов из бумажной тарелки, латунной застежки и двух полосок дубовой бирки, вырезанных как минутная и часовая стрелки.
• Использование денег для подсчета сдачи.
• Катание сфер разной массы по аппарелям горячих колес.
• Использование десятичных блоков для сложения двузначных чисел.
• Нарезка фракционных полосок.
• налить пищевую соду уксусом
• сортировка пород по категориям
• разобрать цветок и нарисовать разные части
• смотрит на одноклеточные организмы в увеличенном масштабе.

Важная часть определения практического применения должна включать в себя манипулятивные или реалистичные конкретные представления в деятельности, которая помогает студенту построить концепцию и объяснить концепцию с помощью манипуляторов или конкретного представления значимым образом .

Практика — это больше, чем просто занятие. На самом деле это больше, чем просто процесс, это способ преподавания и обучения с осмысленными представлениями.

Условия, необходимые для практического применения опыта, должны:

• Сосредоточьте внимание студентов на текущем занятии и свяжите эту информацию с информацией из прошлого опыта студентов в их собственной жизни. Без этого информация не будет связана и в лучшем случае будет создана хрупкая память.
• Поощряйте мысленное осмысление всей силы концептуального смысла представлений. Мышление находится не в их руках, оно должно быть в их умах. Они должны создать мысленное представление, которое точно представляет идеи.
• Относится к четко определенной концептуальной цели (концепции), которая может быть определена оперативно с диапазоном возможных уровней результатов учащихся.
• Используйте процессы рассуждения, которые могут быть включены в критическое мышление, математическое мышление и научное мышление.Процессы, используемые для физического манипулирования, категоризации, идентификации, организации, воображения и обоснования концептуализации и коммуникативного понимания.
• Коммуникационный процесс, который убеждает каждого человека в понимании другого человека, когда они хотят знать.

Когда мы наблюдаем, как студенты используют манипуляторы в практической деятельности, мы можем буквально видеть, как их внешние представления отражают их внутренние представления. Отличный способ более точно оценить и вывести их концептуальные представления.

Конкретные действия имеют огромное эмоциональное преимущество:

• Повышенная уверенность в себе, самоэффективность, удовлетворение и понимание, поскольку все понимание начинается на конкретном уровне.
• Манипуляторы легче заменить, чем на бумаге. Позволяет учащимся делать ошибки и легче менять направление, поскольку объекты можно перемещать, не стирая и не оставляя следов ошибок.
• Студенты чувствуют себя более комфортно с ними и чувствуют, что они помогают им понять, поэтому дают им возможность решать проблемы.

Я, конечно, поощряю использование конкретных манипуляторов, но рисунки или заметки, которые могут включать символы, так же важны для учащихся, которые являются конкретными, поскольку иконические символы связаны с физическими объектами и взаимодействуют с ними.

Деньги конкретны?

Он не представляет ценность конкретным образом. Фактически, это подтверждается тем фактом, что детям трудно понять ценность пенсов, пятак, десятицентовиков и четвертаков.

Сенсорная математика?

Может быть. Считает на практике? Если это так, то математика на ощупь становится доступной. Если подсчета нет, то сенсорная математика — нет.

Самое худшее в сенсорной математике — это то, что как только ученики начнут использовать счет как стратегию решения задач, они продолжат его использовать. Становится очень трудно изменить что-то лучшее, и они не станут этого делать, пока не будет найдена альтернатива более полезной, простой и удобной. Сенсорная математика обычно используется, когда учителя не понимают лучших способов облегчить обучение ученика.См. Развитие чувства числа, числовой стоимости и операций.

Бетон, полубетон или знаковый, и формальный рабочий

См. Пример доказательства того, что НЕЧЕТНОЕ + НЕЧЕТНОЕ = ЧЕТНОЕ, тремя способами: конкретным, полубетонным или иконическим и формальным операционным мышлением.

Если классу среднего класса было предложено доказать, что когда: нечетное число было добавлено к любому нечетному числу , ответ всегда будет четное .

Могут быть примеры для каждого из трех уровней, но большинство из них будут более конкретными, чем формальные операционные.тем не менее, большинству студентов не нужно было бы фактически манипулировать физическими объектами, но они предпочли бы представлять числа с помощью рисунков и физических действий. Конкретные представления нечетного и четного в постановке проблемы и на протяжении всей процедуры, используемой для достижения решения.

Конкретный и визуальный, означающий изображение или рисунок, который конкретно иллюстрирует свойство нечетности и свойство четности как группирование физических объектов или как числа с физическими манипуляциями по перемещению значения единицы из нечетного в четное или из четного в нечетное.

Большинство решений, вероятно, будет аргументировано конкретными верными примерами. Однако, поскольку они не проверяли все числа, это не является математическим доказательством. тем не менее, использование объектов, или рисунков объектов, или использование символов можно использовать для предоставления примеров, которые могут быть использованы для представления того, что это верно для каждого числа, а также в качестве алгебраического доказательства.

Манипуляторами для старших классов чаще всего являются бумага для рисования и написания заметок, бумажные сетки, фотокопии различных форм и объектов, а также рисунки, которые подходят для деятельности или задачи.

Бетонные манипуляторы, подходящие для средних классов, — это стержни Куизенера, разноцветные диски и геометрические манипуляторы. Впрочем, линейку и цветные карандаши можно использовать и для всех задач.

Заметки доктора Роберта Свитленда
[Домашняя страница: homeofbob.com & schoolofbob.com]

Манипуляторов в математике: зачем преподавать математику с помощью манипуляций

• Дома
• Манипуляторы в математике: зачем преподавать математику с помощью манипуляторов | hand2mind

Манипуляторы считаются важными в обучении

«Я слышу и забываю. Я вижу и помню. Я делаю и понимаю «.

Конфуций 551-479 до н.э.

Обзор

Использование манипуляторов в обучении математике имеет давние традиции и солидную историю исследований. Манипулятивные средства не только позволяют учащимся создавать свои собственные когнитивные модели для абстрактных математических идей и процессов, они также обеспечивают общий язык, на котором можно передать эти модели учителю и другим ученикам.Помимо способности манипуляторов оказывать непосредственную помощь в когнитивном процессе, манипуляторы обладают дополнительным преимуществом, заключающимся в вовлечении учащимся и увеличиваю интерес к математике и получаю от нее удовольствие. Студенты, которым предоставляется возможность использовать манипуляторы, сообщают, что их больше интересует математика. Долгосрочный интерес к математике переводит для повышения математических способностей (Sutton & Krueger, 2002).

В 2013 году Национальный совет наблюдателей по математике (NCSM) опубликовал заявление об использовании манипуляторов в классе для повышения успеваемости учащихся.«[Я] в целях развития математических способностей каждого учащегося, руководители и учителя должны систематически интегрировать использование конкретных и виртуальных манипуляторов в обучение в классе на всех уровнях обучения ». (NCSM, 2013)] Эта позиция основана на исследованиях, подтверждающих использование манипуляторов. в классе обучения. Например, Ruzic & O’Connell (2001) обнаружили, что долгосрочное использование манипуляторов положительно влияет на успеваемость учащихся, позволяя учащимся использовать конкретные объекты для наблюдения, моделирования и усвоения абстрактные понятия.

Описание и история

Манипуляторы — это конкретные объекты, которые студенты могут просматривать и физически обрабатывать для демонстрации или моделирования абстрактных концепций. Они представляют собой категорию математических инструментов, которые упоминаются в стандартах математики, таких как как Стандарты математического процесса, включенные в Принципы и стандарты школьной математики (NCTM, 2000), или Стандарты математической практики, включенные в Общие основные государственные стандарты по математике (Национальные стандарты губернатора Association et al, 2010).

Джон ван де Валле и его коллеги (2013) определяют математический инструмент как «любой объект, изображение или рисунок, которые представляют концепцию или на которые могут быть наложены отношения для этой концепции. Манипуляторы — это физические объекты, которые учащиеся и учителя могут использовать их для иллюстрации и открытия математических концепций, независимо от того, созданы ли они специально для математики (например, соединительные кубики) или для других целей (например, кнопки) »(стр. 24). В последнее время виртуальные манипулятивные инструменты доступны также для использования в классе; они рассматриваются в этом документе как инструмент для моделирования и демонстрации учителем.

История манипуляторов для обучения математике насчитывает не менее двухсот лет. В последнее время оказали большое влияние Мария Монтессори (1870–1952), Жан Пиаже (1896–1980), Золтан Динес (1916–) и Джером Брунер (1915–). Каждый из этих новаторов и исследователей подчеркивал важность аутентичного опыта обучения и использования конкретных инструментов как важного этапа в развитии понимания. Пиаже (1952) предполагает, что дети начинают понимать символы и абстрактные концепции только после переживания идей на конкретном уровне.Дайнс (1960) расширил это, предположив, что дети, математические знания которых прочно основаны на опыте манипуляций, будут с большей вероятностью преодолеют разрыв между миром, в котором они живут, и абстрактным миром математики. Их новаторская работа привела ко многим исследованиям важности манипуляций для обучения студентов математике.

Чтобы развить математические навыки каждого ученика, руководители и учителя должны систематически интегрировать использование конкретных и виртуальных манипуляторов в обучение в классе на всех уровнях обучения.

Поддержка исследований

Исследователи за последние сорок лет в целом обнаружили, что манипуляторы — мощное дополнение к обучению математике. Мета-анализ, проведенный Суйдамом и Хиггинсом (1977), Пархэмом (1983) и Соуэллом (1989), показал, что достижения в математике может быть увеличена за счет длительного использования манипуляторов. В эти три анализа включено более 100 исследований.

Еще три недавние публикации подтверждают аналогичные выводы. В 2001 году Национальный исследовательский совет выпустил книгу «Суммируя: как помочь детям в изучении математики». Эта книга отражает всесторонний обзор исследований в области математического образования. и включает это заявление:

«Короче говоря, свидетельства указывают на то, что манипуляторы могут оказать ценную поддержку в обучении учащихся, когда учителя со временем взаимодействуют с учащимися, чтобы помочь им выстроить связи между объектом, символом и математической идеей. оба представляют.”(Стр. 354)

Отчет «Что работает» в 2009 году «Помощь учащимся, борющимся с математикой: реакция на вмешательство» (RtI) для начальных и средних школ, включает использование визуальных моделей и манипуляторов в качестве одной из рекомендаций, основанных на исследованиях. Кроме того, в Приложении D к отчету резюмируются результаты исследований, подтверждающих использование подхода «Конкретное репрезентативное резюме» (CRA) для помощи студентам в установлении связей между конкретными манипуляторами и абстрактными математическими идеями.В этом подходе, основанном на работе Брунера (1966), студенты сначала используют конкретные материалы для решения проблем и поиска закономерностей и обобщений. Поскольку учащимся необходимо записать свою работу, они сначала делают это, делая зарисовки (изображения). манипулятивных моделей, а затем, наконец, перейти к использованию абстрактных (и более формальных) математических обозначений в своей работе. Мур (2013) приводит пример этой структуры в действии.

Wenglinsky (2000) анализ данных NAEP предполагает ценность взаимодействия во времени, еще одна ключевая идея из Adding It Up.Изучая данные о деятельности в классе, этот анализ показывает, что «когда учащиеся подвергаются практическому обучаясь на еженедельной, а не ежемесячной основе, они оказываются на 72% выше по математике »(стр. 27). Не только важно помочь студентам установить связь между конкретными манипуляциями и абстрактной математикой, но также важно, чтобы эта учебная стратегия была частым элементом школьной практики.

Оценка успеваемости

Манипуляторы — мощный инструмент для поддержки оценивания в классе. Обзор литературы, проведенный Black & Wiliam (1998), показал, что методы формирующей оценки дают величину эффекта от половины до одного полного стандартного отклонения. Важнее, «Улучшенное формирующее оценивание помогает ученикам с низкой успеваемостью больше, чем другим учащимся, и таким образом сокращает диапазон успеваемости, одновременно повышая успеваемость в целом.»(Стр. 141) Другими словами, формирующая оценка существенно улучшает обучение учащихся. при сокращении пробелов в достижениях. Существует множество определений формирующего оценивания. Описание Стиггинса (2005) предлагает важнейший элемент — учителя используют оценивание в классе, чтобы вносить изменения в обучение в реальном времени, чтобы в реальном увеличении обучения.

Еще одно отличие состоит в том, что традиционное формирующее мышление имеет тенденцию к более частой оценке усвоения студентами самих стандартов, в то время как оценка ДЛЯ обучения фокусируется на повседневном прогрессе в обучении по мере того, как студенты поднимаются вверх. учебные леса, ведущие к государственным стандартам. Он сообщает пользователям, достигают ли студенты основ знаний, аргументации, навыков работы и возможностей разработки продукта, лежащих в основе владение основными стандартами. (стр 328)

Вильям (2011) делится пятью ключевыми стратегиями для правильного внедрения формативного оценивания. Трое из них особенно хорошо подкрепляются инструкциями, основанными на манипуляциях: занятия в классе и учебные задачи, которые позволяют выявить свидетельства обучения, задействовать учащихся как учебных ресурсов друг для друга и активировать учащихся как владельцев собственного обучения.Во всех трех случаях, активно вовлекая студентов в математику, манипуляторы обеспечивают основу. который поощряет обсуждение и участие студентов в своей работе. Это дает учителям яркую текущую картину понимания учащимися и помогает учителям определять соответствующие дальнейшие шаги.

Сводка

Основываясь на работе Пиаже и Брунера по теории обучения, солидная история исследований поддерживает регулярное использование манипуляторов при обучении математике в классе. В то время как дети могут запоминать на короткие периоды времени информацию преподается через книги и лекции, глубокое понимание и способность применять полученные знания в новых ситуациях требует концептуального понимания, основанного на непосредственном опыте работы с конкретными объектами. Также важно отметить критически важная роль учителя в помощи ученикам в соединении их манипулятивного опыта с помощью различных представлений с основной абстрактной математикой.Вместе отличные учителя и регулярный опыт практического обучения может дать учащимся мощные знания по математике.

Список литературы

• Блэк, П. и Вильям, Д. (1998). Внутри черного ящика: повышение стандартов посредством оценивания в классе. Дельта Пхи Каппан, 80 (2): 139–148.
• Брунер Дж. (1966). К теории обучения.Кембридж, Массачусетс: Belknap Press of Harvard University Press.
• Dienes, Z.P. (1960). Развитие математики. Лондон: Hutchinson Educational.
• Герстен, Р., Бекманн, С., Кларк, Б., Фоген, А., Марш, Л., Стар, Дж. Р., и Витцель, Б. (2009). Помощь учащимся, борющимся с математикой: реакция на вмешательство (RtI) для начальных и средних школ (NCEE 2009–4060). Вашингтон, Округ Колумбия: Национальный центр оценки образования и региональной помощи, Институт педагогических наук, Министерство образования США.
• Мур, С. Д. (2013). «Обучение с помощью манипуляторов: стратегии эффективного обучения». Учитель математики из Колорадо. Осенний выпуск. Доступно на www.cctmath.org.
• Национальный совет наблюдателей по математике (2013). Повышение успеваемости учащихся по математике с помощью манипуляций с обучением в классе. Денвер, Колорадо: Автор.
• Национальный совет учителей математики (2000 г. ).Принципы и стандарты школьной математики. Рестон, Вирджиния: Автор.
• Центр передового опыта Национальной ассоциации губернаторов и Совет директоров государственных школ (2010 г.). Единые основные государственные стандарты по математике. Вашингтон, округ Колумбия: Авторы.
• Национальный исследовательский совет (2001). Суммируя: Помощь детям в изучении математики. Дж. Килпатрик, Дж. Сваффорд и Б. Финделл (ред.). Комитет по изучению математики, Центр образования, Отдел поведенческих и социальных наук и образование.Вашингтон, округ Колумбия: Национальная академия прессы.
• Parham, J.L. (1983). Метаанализ использования манипулятивных материалов и успеваемости учащихся по математике в начальной школе. Диссертация, Интернэшнл, 96, 44А.
• Пиаже, Дж. (1952). Детское представление о числе. Нью-Йорк: Humanities Press.
• Ruzic, R. & O’Conell, K. (2001). «Манипулятивные средства». Обзор литературы по усовершенствованию. https: // www.cast.org/ncac/Manipulatives1666.cfm.
• Соуэлл, Э. (1989). Эффекты манипулятивных материалов в обучении математике. Журнал исследований в области математического образования. 20: 498–505.
• Стиггинс, Р.Дж. (2005). От формирующего оценивания к оцениванию ДЛЯ обучения: путь к успеху в школах, основанных на стандартах. Дельта Пхи Каппан, 87 (4): 324–328.
• Саттон, Дж. И Крюгер, А. (редакторы) (2002). EDThoughts: Что мы знаем о преподавании и изучении математики.Аврора, Колорадо: Исследования в области образования и обучения на Среднем континенте.
• Суйдам М. и Хиггинс Дж. (1977). Основанное на деятельности обучение в математике начальной школы: рекомендации исследования. Колумбус, Огайо: Информационный центр ERIC по естествознанию, математике и экологическому образованию.
• Ван де Валле, Дж. А., Карп, К. С., Бэй Уильямс, Дж. М. (2013). Математика в начальной и средней школе: развивающее обучение. 8-е издание.Бостон: Пирсон.
• Wiliam, D. (2011). Встроенная формирующая оценка. Блумингтон, Индиана: Solution Tree Press.
• Венглинский, Х. (2000). Как обучение имеет значение: возвращение в класс к обсуждению качества учителей. Принстон, штат Нью-Джерси: Служба образовательного тестирования.

Как работать с манипулятором

Что нужно для работы с офисным манипулятором? В этой статье автор предлагает три стратегии работы с манипулятором на работе: во-первых, скептически относитесь к тому, чтобы получить от него слишком много особого внимания.Манипуляторы обычно не показывают свое истинное лицо в начале отношений. Фактически, они часто представляют себя союзниками или доверенными лицами. Во-вторых, будьте готовы к небольшим публичным столкновениям. Иногда единственный способ раскрыть маневры манипулятора — это противостоять им в данный момент. Наконец, откажитесь хранить секреты или действовать в качестве переводчика таким образом, чтобы это нормализовало закулисное поведение. Вместо этого будьте прямолинейны и твердо держитесь. Независимо от вашей власти, звания или статуса, эти советы могут помочь любому оставаться продуктивным, когда он вынужден работать с коллегой, склонным к манипуляциям.

Практически каждый, кто хоть раз выходил на работу, имел дело с офисным манипулятором. К сожалению, большинство сотрудников не решаются огласить свои опасения. И на то есть веская причина: даже если они это сделают, типичные корпоративные реакции варьируются от настороженных или пренебрежительных до реальных мести жертве, а не обидчику.

К сожалению, многие рабочие места продвигают манипуляторов, потому что они кажутся эффективными в выполнении задач, несмотря на значительные затраты, которые их злоупотребление может повлечь со временем на производительность и людей. В частности, когда вы не можете заставить иерархию или другие органы власти вмешаться от вашего имени, полезно иметь свои собственные подходы к решению проблемы, за исключением судебных исков.

За почти 30 лет консультирования я столкнулся с бесчисленным количеством примеров манипуляции, запугивания и ненадлежащего использования власти. Доказано, что три вида реакции неизменно эффективны для противостояния большинству манипуляторов, даже если у вас меньше ранга, власти или статуса. Как минимум, они помогут вам самоутвердиться и восстановить чувство контроля, вместо того, чтобы молча страдать, пока вы разрабатываете свой долгосрочный план.

Во-первых, скептически относитесь к тому, что вам уделяется слишком много особого внимания. Манипуляторы обычно не показывают свое истинное лицо в начале отношений. Фактически, они часто представляют себя союзниками или доверенными лицами, потому что им нужно приблизить вас, чтобы понять, где находятся ваши слабые места и сколько они могут от вас получить. Они умеют определять, какие сотрудники достаточно опытны и уверены в себе, чтобы стоять самостоятельно, а какие хотят угодить, а каких легко посрамить.

Это замечательно, если вы проявляете интерес к влиятельному коллеге или начальнику, но если вы слышали о них что-то пугающее, разумно действовать с осторожностью. В частности, обратите внимание, если кто-то относится к вам как к своему любимцу, но включает в себя небольшие замечания, которые заставляют вас плохо относиться к себе, унижают вас при разговоре с другими или заставляют вас действовать против своих интересов, чтобы оставаться на их стороне.

Один из руководителей высшего звена, с которым я работал, пострадал от коллеги, который утверждал, что является ее сторонником и хорошим другом, но постоянно указывал на недостатки и ошибки таким образом, который сначала казался полезным, но в конечном итоге подорвал ее уверенность.Со временем она начала сомневаться в собственных инстинктах и ​​начала действовать как помощница коллеги-манипулятора, а не отстаивать свои собственные интересы.

К тому времени, когда более слабый руководитель осознал, что происходит, ей было трудно отделиться от коллеги, и она потеряла значительную долю статуса и влияния со своими сверстниками. Ее авторитет и самооценка пошатнулись, и она не могла восстановить свое положение или влияние, пока не покинула компанию.

Во-вторых, будьте готовы к небольшим публичным столкновениям. Иногда единственный способ раскрыть маневры манипулятора — это противостоять им в данный момент. Это может быть сложно сделать, если вы младший участник. Даже пожилые люди могут быть ошеломлены до недоверия или могут быть не в состоянии придумать, что сказать, когда кто-то подрывает нормальные стандарты поведения и честной игры, несмотря на нанесенный им организационный ущерб. Поэтому, когда у кого-то есть и дерзость, и смекалка, чтобы вмешаться, это заставляет манипулятора заметить, что его поведение было обнаружено, и показывает наблюдателям, что можно вмешаться и обеспечить безопасность других, продвигая бизнес вперед.

Во время одной встречи с клиентом, на которой я присутствовал, руководитель делал отчет по телефону, в то время как остальная часть руководства присутствовала физически. В какой-то момент вице-президент, который имел чрезвычайно корыстную и манипулятивную репутацию, приподнял брови в явном удивлении, несколько раз покачал головой и в конце пожал плечами, как будто показывая своим коллегам в комнате, что он либо этого не сделал. Я не согласен с тем, что говорил его коллега, или не понимал, почему он это говорил, — и все это без того, чтобы он сказал ни слова.

Вы и ваша команда Серия

Конфликт

Вице-президент по телефону не догадывался, что его авторитет и содержание умалялись. Я прямо спросил манипулятора: «Вы что-то хотели добавить? Похоже, вы категорически не согласны с тем, что мы только что услышали. Вы хотели опровергнуть вывод или какую-либо конкретную деталь, или вас устраивает отчет? »

Вице-президент в комнате отрицал какие-либо разногласия, но он явно чувствовал себя неловко из-за того, что его поставили на место, и он больше не мог управлять этим или бросать клевету на своего коллегу. И его коллега был предупрежден о возможности того, что его подорвали.

В-третьих, откажитесь хранить секреты или действовать в качестве переводчика таким образом, чтобы это нормализовало закулисное поведение. Вместо этого, говорите прямо и прямо и твердо держитесь. Эти интриганы могут относиться к вам как к доверенному инсайдеру, скармливая вам лакомые кусочки о недостатках и неудачах других людей, как будто только у вас есть точка зрения и осмотрительность, чтобы понять, что важно. Не поддавайтесь подразумеваемой лести.Попросите подробностей и подробностей, чтобы скрыть их намерения: «Я не уверен, что понимаю, что вы имеете в виду. Почему ты говоришь мне это? Что вы просите меня сделать? »

В другой компании-клиенте я работал с руководителем, которому не нравился прямой конфликт, и который пытался заставить других людей — включая меня — передать сообщения, которые она боялась передать. Вместо того, чтобы позволять ей скрывать свою критику за другими, я бы сказал что-то вроде: «Вы ясно дали понять, что вам не нравится, как Джеймс разрешил конфликт своей команды. Я буду счастлив встретиться с вами и Джеймсом, чтобы вы объяснили свою обеспокоенность, а затем я смогу поработать с ним над управлением его командой ». Теперь, когда она понимает свой собственный образец поведения и получила поддержку в изменении, у нее гораздо меньше шансов переложить дискомфортные ситуации на других.

Если ваша должность выше, чем у манипулятора, наиболее эффективным способом будет незамедлительно начать строгий план корректирующих действий, используя такие подходы и предоставляя конкретную поведенческую обратную связь, пока они либо не откажутся от своих несоответствующих привычек, либо вы их не устраните.А если у вас меньше власти или влияния, эти три подхода помогут вам защитить себя и минимизировать их негативное влияние как на вас, так и на остальную часть организации, пока вы готовы оставаться в игре.

Использование манипуляторов — TeacherVision

Страница 1 из 4

Использование манипуляторов

Что это такое?

Манипуляторы — это физические объекты, которые используются в качестве обучающих инструментов для вовлечения учащихся в практическое изучение математики. Их можно использовать для введения, практики или исправления концепции. Манипулятивное средство может быть таким же простым, как рисовые зерна, или сложным, как модель нашей солнечной системы. Они могут быть куплены в магазине, привезены из дома, сделаны учителем или учеником. Их можно использовать во всех областях математических инструкций по обучению числам и операциям, алгебре, геометрии, измерениям и так далее — и на всех уровнях обучения.

Ниже приведены некоторые манипуляторы, которые можно использовать на элементарном уровне.

Число и операции

• Счетчики могут использоваться для обучения взаимно однозначному соответствию, порядковым числам, а также простому сложению и вычитанию.

• Двусторонние счетчики могут использоваться для моделирования однозначного соответствия, сложения и вычитания или подсчета пропусков.

• Матрицы разрядов могут использоваться для отображения разряда каждой цифры при использовании блоков с основанием 10.

• Блоки Base-10 могут использоваться для моделирования различных способов представления числа, а также для моделирования перегруппировки при сложении, вычитании, умножении и делении.

• Деньги в монетах или купюрах могут использоваться для подсчета, пропуска или перегруппировки модели при сложении или вычитании.

• Полоски дробей можно использовать для отображения эквивалентных дробей, сложения дробей, вычитания дробей или поиска общих знаменателей.

Алгебра

• Блоки шаблонов можно использовать для создания, поиска или расширения шаблонов.

• Блоки атрибутов могут использоваться для сортировки и классификации по форме, цвету, размеру или другим атрибутам.

• Весы или весы могут использоваться с объектами или грузами для отображения эквивалентных значений.

Геометрия

• Географические доски можно использовать для определения простых геометрических форм и описания их свойств, а также для развития чувства пространства.

• Геометрические твердотельные модели могут использоваться для обучения сетям или пространственному мышлению.

Измерение

• Стандартные и нестандартные линейки и мерные чашки могут использоваться для обозначения длины или объема.

• Плитка может использоваться для определения площади или периметра объекта.

Анализ данных и вероятность

• Спиннеры могут использоваться для определения экспериментальной вероятности приземления в обозначенной зоне.

• Числовые кубики или игральные кости могут использоваться для определения экспериментальной вероятности выпадения определенного числа или комбинации чисел.

Почему это важно?

Согласно теории обучения, основанной на исследовании психолога Жана Пиаже, дети являются активными учениками, которые усваивают концепции, продвигаясь по трем уровням знаний — конкретному, графическому и абстрактному. Использование манипуляторов позволяет учащимся исследовать концепции на первом или конкретном уровне понимания. Когда учащиеся манипулируют объектами, они делают необходимые первые шаги к пониманию и усвоению математических процессов и процедур. Например, при обучении складыванию дробей учащиеся могут использовать полосы дробей для представления каждого слагаемого. Затем они складывают дробные части, чтобы найти сумму. Попрактиковавшись с ними, они могут перейти к нахождению сумм для задач на бумаге, представленных картинками с соответствующими цифрами дроби (уровень иллюстраций).Со временем они будут разрабатывать стратегии и применять алгоритмы, чтобы находить суммы, имея только выражение сложения (абстрактный уровень).

Для того, чтобы учащийся смог понять и успешно справиться с концепцией на абстрактном или символическом уровне, он или она должны сначала понять концепцию на двух других уровнях, в порядке данность — конкретный, а затем графический. Использование конкретных манипуляций — это первый шаг к использованию мысленных образов и моделей. Когда учащиеся демонстрируют понимание концепции на этом физическом или конкретном уровне, они готовы перейти на следующий уровень, где они могут применить свои знания, используя представления объектов вместо самих объектов.

Маленькие дети часто решают задачи на сложение и вычитание, считая конкретные предметы, начиная с пальцев. Они продолжают использовать конкретные объекты, такие как блоки с основанием десяти и счетчики, для разработки более сложных стратегий решения проблем, основанных на том, что они знают о счетах (Siegler 1996).

Конкретные модели могут помочь учащимся представлять числа и развивать их чувство; они также могут помочь придать смысл письменным символам и могут быть полезны при построении концепций месторасположения.Вам следует попытаться «проникнуть в головы учащихся», когда они работают с конкретными материалами, задавая вопросы, которые пробуждают их мышление и аргументацию. Таким образом, вы сможете лучше понять, что студенты знают и чего не знают, а также выявлять неправильные представления, тем самым создавая основу для стратегий вмешательства. Вы также должны выбирать интересные задания с использованием манипуляторов (таких как счеты), которые вовлекают учащихся в математическое мышление и рассуждения, которые развивают их понимание чисел, а также отношения между числами (NCTM 2000).

Фактически, исследования показывают, что использование манипуляторов может способствовать развитию хорошо обоснованного и взаимосвязанного понимания математических идей. Студентам легче запомнить, что они делали, и объяснить, о чем они думали, когда использовали манипуляторы для решения проблемы (Stein 2001).

20 техник манипуляции, которые вам нужно изучить

Полный словарь динамики мощности определяет манипуляцию как:

Акт влияния и убеждения других принять убеждения или поведение, которые продвигают интересы манипулятора, в то же время обходясь целями манипулятора

В этой статье мы исследуем:

• Техники манипуляции
• Практические примеры манипуляции
• Манипулятивные стратегии для личного успеха
• Этика и мораль манипуляции

Социальные манипуляции

С точки зрения социального обмена это простое определение манипуляции:

Манипуляция — это форма социального обмена, которая приносит пользу манипулятору, одновременно перекладывая издержки на цель манипуляции

Вот техники социальных манипуляций:

1.

Социальный скальпинг

Социальный скальпинг — это способ эксплуатации системы социального обмена.

Возьмем, к примеру, «раздувание долга».

Один из основных постулатов правил социального обмена гласит, что люди, которые чувствуют себя в долгу перед другими, будут чувствовать себя обязанными отдавать.
Это обязательство основано на том, что Чалдини называл «взаимностью» (Cialdini, 1994). Взаимность — это чувство долга, которое, если кто-то дал нам, значит, мы должны ему.

Вот что использует социальный скальпер.
Социальный скальпер заставляет вас чувствовать себя должником, так что он может вернуть больше, чем дает .

Он делает это разными способами:

1. Делает одолжение «особенным» : «Это только для вас, никому не говори» (и то же самое с кем-либо еще)
2. Делает одолжение дорогостоящим: «Потребовалось мне 3 дня по 12 часов в день. Но я знаю, что тебе это было нужно »(и, может быть, ему потребовался всего один день).
3. Напоминает вам о давней милости, которую он вам оказал: « Помните тот раз, когда вам пришлось переехать, и я помог вам? Что ж, теперь я просто прошу у вас 100 долларов, чувак »(и, возможно, вы думали, что« одолжение »было частью вашей дружбы, и расплатились предложенным обедом и напитками)

Вот обзор манипуляции социальным обменом:

Чтобы разобраться с этой социальной манипуляцией, прочтите здесь:

Есть более справедливый, неманипулятивный способ убедиться, что вы вернули то, что дали.
И чтобы было ясно, что вы чего-то ждете в ответ.

• Честный обмен мнениями: прямо сообщает вам, что вам придется сделать одолжение.

Пример «честного обмена мнениями» из «Крестного отца»:

Крестный отец : когда-нибудь, а этот день может никогда не наступить, я призову вас оказать услугу. Но до того дня примите это как свадебный подарок

Может быть неприятно, когда кто-то говорит вам: «Ты мне должен» или что «возможно, ему придется позвонить тебе в будущем».Но, по крайней мере, вы знаете, что получаете. Честная сделка.

2. Снятие вины

Манипуляция с чувством вины заставляет цель чувствовать себя плохо из-за того, что она сделала или не сделала, и манипулирует ею, заставляя действовать, чтобы «загладить» свои проступки

Вот текстовый пример объявления вины:

Женщина из приведенного выше текста пытается заставить меня чувствовать себя виноватым за то, что я не вывез ее из страны.
Это означает, что мой долг — позволить ей путешествовать, и что, не делая этого, я несу ответственность за ее депрессию.

Также читайте:

2.1. Жалость играет

Игра жалости — это особая техника снятия чувства вины, при которой преступник изображает себя либо безнадежно беспомощным, либо жертвой.

Игра с жалостью стремится заставить цель действовать «из жалости».
Нищий, изо всех сил старающийся выглядеть голодным и отчаявшимся, использует пьесы из жалости.

Игры жалости более эффективны, когда они сочетаются с попыткой уловить чувство вины, как гласит игра с чувством вины:

«Я жертва из-за вас , поэтому вы должны чувствовать себя виноватым, и именно поэтому вам нужно компенсировать это мне».

Игры жалости эффективны как крайние меры.
Когда у вас совсем нет кредитного плеча, вы можете пойти на жалкую игру.

Игры жалости, как и большинство других манипуляций, могут быть использованы в потенциально хороших целях.
Но вам нужно быть осторожными, так как они также могут быть использованы для того, чтобы выставить противника как варварства:

Я не мог не плакать, глядя на видео и изображения этого контуженного, окровавленного ребенка.Но этими же сильными эмоциями можно манипулировать по менее идеальным причинам

3.

Манипулятивная морализация

Манипулятивная морализация заставляет цель чувствовать вину за поведение или убеждения, не соответствующие моральным и этическим нормам манипулятора

Как нравственные манипуляции?

Простой:

Кто должен решать, каким «хорошим» моральным и этическим нормам следует подчиняться?

Если решает манипулятор, то у него может быть второй мотив.
Заставляя нас чувствовать себя плохо, морализатор-манипулятор пытается изменить наше поведение, чтобы оно соответствовало его идеалу «правильного» поведения .
Когда морализирующий манипулятор хорош в этом, цель чувствует себя плохо «оцененной» и «недостаточно хорошей». И поэтому они меняют свои убеждения и поведение, чтобы соответствовать суждениям манипулятора — или, по крайней мере, они скрывают свое истинное «я».

Морализация чаще всего осуществляется судьей и судьей, и иногда ее называют «моральным контролем».

Примеры морализаторства мы уже видели на этом сайте:

«А» означает «прелюбодейка». Алая буква — пример позора моралиста

.

Алая буква — пример сексуального морализаторства, а сексуальные нравы — одна из самых больших мишеней для моралистов.

Конечно, все идет в обе стороны.
Женщины стремятся манипулировать мужчинами, чтобы они стыдили их, чтобы они обеспечивали и совершали , в то время как мужчины стремятся пристыдить женщин, чтобы они были кастовыми и верными, что является (понятным) способом защиты от возможных «событий, связанных с отцовством».

3.1. Атаки стыда

Атаки стыда — это сконцентрированные, мощные морализаторы.

Люди, стремящиеся к власти, прибегают к атакам стыда посредством того, что я называю «шоу горящего кола».
Мы больше не сжигаем людей на ставках на Западе, но обжигающие силовые шаги кола по-прежнему могут разрушить чью-то репутацию и средства к существованию.

У нас есть один пример из практики атаки стыда, где вы можете узнать, как с ними бороться:

4. Манипулятивное самораскрытие

Манипулятивное самораскрытие предлагает поддельную или незапрошенную личную информацию для получения социальных кредитов, которые позже будут использованы для запроса более ценной информации у объекта манипуляции

Личная информация очень ценится в социальных сетях.

Личная информация потенциально расширяет возможности получателя информации и ставит ее в потенциально уязвимое положение.
Это также увеличивает доверие и, возможно, увеличивает связь и связи.

Таким образом, из-за обменного характера социальных отношений предоставление потенциально ценной информации порождает способность получать ценную информацию.

Или, по крайней мере, заставляет жертву раскрыть ценную информацию из-за закона взаимности.

Манипулятор злоупотребляет системой социального обмена, делясь неразрешенной или незапрошенной личной информацией, что заставляет жертву делиться собственной ценной информацией.
В качестве альтернативы, если у манипулятора есть четкая цель, он может поделиться незапрошенной личной информацией, а затем напрямую запросить интересную информацию (самораскрытие «око за это»).

Око за око Манипулятивное самораскрытие: Пример

Это мем, но он очень похож на то, что случилось со мной, когда я впервые встретил своего соседа по этажу вскоре после того, как переехал:

Вы можете прочитать полную информацию здесь:

• Манипулятивная око для самораскрытия око : Подробнее читайте по ссылке.С того дня я знал, что должен быть с ней начеку. Кроме того, я знал, что у меня также есть свобода действий для манипулирования, потому что манипулирование манипулятором — это честная игра

5. Просоциальные уловки

Просоциальные финты побуждают других придерживаться набора просоциальных правил, которые ограничивают их личную свободу или снижают их жизненную эффективность, в то время как сам манипулятор либо нарушает эти правила, либо обладает большей властью , потому что человека следуют этим правилам

Просоциальные финты основаны на дихотомии между групповым сотрудничеством и эгоистичным отступничеством.
Например, если бы все были просоциальными, все бы выиграли. Но если манипулятор сможет убедить других вести себя просоциально, в то время как он тайно ошибается, он получит гораздо большую выгоду.

Существует три различных типа просоциальных финтов:

• Манипулировать и дефект : просоциальный манипулятор исповедует просоциальные идеалы и поведение. Он делает вид, что подчиняется им публично, но наедине и всякий раз, когда может, он порочит
• Приверженность и прозелитизм : просоциальное поведение, когда никто другой не просоциальный, может дорого обойтись.Таким образом, истинно верующий пытается завербовать других, чтобы избежать сравнительной потери (примечание: верность и прозелитизм могут быть респектабельным, добавляющим ценность выбором в жизни)
• Рамочное бессилие как добродетель : манипулятор не может конкурировать в открытой системе , поэтому он стремится продвигать добродетели и этику, которые ограничивают способность людей достигать определенных целей

Во всех этих случаях просоциальный финтер также получает социальные очки, выглядя самоотверженно и просоциально.

5.1. Финты про-групп

Финты сторонников группы побуждают других придерживаться набора прогрупповых моральных принципов и ценностей, которые ограничивают или наносят ущерб личной свободе и личной власти, одновременно увеличивая свободу и власть манипулятора

Из всех техник манипуляции я больше всего не люблю этот.

Финты даже не про гуманность и не нацелены на защиту общественных благ, но они поощряют агрессивное и воинственное отношение к внешней группе, вызывая у людей горечь и гнев.

Вот несколько примеров:

• Феминистские финты феминисток : Поощрение женщин к тому, чтобы они были сильными и независимыми и, в худшем случае, «не нуждаться в мужчине», уменьшает возможности женщин в свиданиях и сексуальных предпочтениях.
  Феинтер-феминистка может либо отказываться, например, быть доброй и покорной с мужчинами, которые ей нравятся, либо наслаждаться более легкой жизнью свиданий, когда все больше и больше женщин лишают себя силы идеалами «сильной женщины».
  Короче говоря: чем больше женщин она сможет убедить, тем лучше будет для ее — и не обязательно для женщин, которых она убеждает-.
• Фальсификации прав мужчин женоненавистниками : разгневанные женоненавистники стремятся превратить больше мужчин в сердитых женоненавистников, чтобы помочь им в их кампании против женщин.
• Патриотические финты политиков : как вы думаете, почему именно политики всегда поощряют патриотизм? Потому что чем патриотичнее люди, тем больше они дают стране. И чем больше власти, конечно, имеют лидеры этих стран.
• Идеалистические финты генералов : военные — наиболее прогрупповые финты из всех, с патриотизмом, идеалами свободы и демократии и апеллирующими к «братьям по оружию».
  Это неудивительно, ведь солдат просят отдать жизнь. Чтобы сделка этого лоха казалась приемлемой, вам понадобятся все возможные психологические манипуляции.

6. Больше социальных манипуляций

Существует бесчисленное множество социальных манипуляций.
Вот их еще несколько:

• Получить отказ в отказе : предложить то, чему они вынуждены сказать «нет», что приводит к их социальным долгам. Затем используйте этот социальный кредит, чтобы отрицать их будущее, справедливый запрос
• Манипулятивные финты мира : притвориться дружелюбным и готовым к сотрудничеству, когда это не так.Например, посоветуйте другим «перестать так защищаться»
• Манипулятивная агрессия : злиться, агрессивно или чрезмерно доминировать, чтобы внушить страх и сделать вас жертвой более податливой и покорной.

Манипуляции соблазнением

Давайте будем простыми.

Есть три основных способа манипулирования соблазнением:

1. Повысить собственную предполагаемую сексуальную рыночную стоимость : более высокий SMV дает больше возможностей для секса, более быстрый секс и более качественных партнеров.
   Среди бесчисленных манипулятивных техник для более высокого SMV:
   
   1. Вселение страха: выставление напоказ вариантов, триангуляция, игры «мои горячие бывшие» и т. Д.
   2. Судейские фреймы: когда другие доказывают, что вы, вы отвечаете, и они преследуют вашу (эмоциональную) проверку
   3. Сексуализация: представление себя опытным любовником. Лучше всего работает с расторможенными целями и целями с высоким половым влечением
2. Снизить воспринимаемую сексуальную рыночную ценность цели : это делает цель более податливой к соблазнению
3. Подделка химии и общие цели: манипуляторы не встречаются в зависимости от того, кем они являются, а скорее стремятся воплотить партнера их целевые пожелания для

Примеры конкретных манипуляций см .:

• 10 манипулятивных способов заставить его ценить больше : написано с точки зрения женщин с мужчинами в качестве целей
• Приемы женского соблазнения : методы, которые некоторые из лучших соблазнительниц используют, чтобы заманить мужчин в ловушку
• Темная психология в соблазнении : несколько техник темной психологии, которые можно считать в высшей степени манипулятивными
• Сексуальный конфликт : области, где интересы расходятся, также являются областями, более плодородными для манипуляций с целью развития
• «Возьми спину и беги (я люблю тебя) “: манипулятор выбирает партнера более низкого уровня SMV, притворяется влюбленным, а затем бросает его / ее (мошенничество с визой, сфабрикованные обвинения в избиении или разводе)

И еще рекомендую:

Сексуальные манипуляции

Есть два типа сексуальных манипуляций:

• Внутрисексуальные манипуляции : манипуляции, направленные на снижение конкурентоспособности однополых людей
• Интерсексуальные манипуляции : манипуляции, направленные на снижение способности встречаться с противоположным полом

Некоторые примеры:

• Культура сексуальной лояльности (мужчины к женщинам): межсексуальные манипуляции на культурном уровне, когда мужчины подавляют свободу женщин выбирать другого мужчину как способ более легкого контроля «своих» женщин
• Пристыдить шлюху (женщины на женщин ): женщины стыдятся распущенности с другими женщинами как способ более легкого контроля над своими партнерами (чем меньше секса его партнер может получить вне отношений, тем больше у нее власти)
• «Брокоды» : Или правила типа «не спит с замужними женщинами ». Некоторые мужчины могут действительно подчиняться этому правилу, пока они его проповедуют — я уважаю это -. Но некоторые (также) говорят, что это снижает вероятность того, что кто-то будет спать с своей женой . А потом, если у меня будет шанс с замужней женщиной, которая им понравится…

Какие-то действительно испорченные, извращенные манипуляции, а?

Манипуляции отношениями

Манипуляции в отношениях можно разделить на:

• Улавливание манипуляций партнера : наиболее полезно, когда партнеры имеют разные SMV, когда SMV каждого партнера расходятся со временем или когда один партнер начинает терять интерес.
  В манипуляцию входят:
  • Понижение самооценки одного партнера: партнер с низкой самооценкой не видит, что у него даже есть другие возможности
  • Изоляция партнера: убеждать или оказывать давление на партнера, чтобы тот бросил своих друзей и разорвал связи со своими семьями
  • Усиление зависимости партнера: убедите партнера бросить работу, объединить или разделить ресурсы или сделать его эмоционально зависимым
  • Пристыдить шлюху: партнер-мужчина принимает и пропагандирует культуру почестей, как способ внушить своему партнеру непреходящую верность
• Обретение силы в отношениях : хорошие отношения тяжелы в сотрудничестве , но манипуляторы предпочитают власть сотрудничеству. Многие техники манипулирования отношениями основаны на манипуляциях эмоциями, в том числе:
  • Газлайтинг
  • Принижение достижений партнера
  • Игнорирование достижений партнера
  • Удерживая похвалу или восхищение
  • Сведение к минимуму собственного плохого поведения
  • Признание недействительным чувств партнера

Некоторые статьи, показывающие манипулятивную динамику в отношениях:

Деловые манипуляции

Бизнес-манипуляции можно понять на разных уровнях:

• Отношения с регулирующими органами : владельцы бизнеса рассказывают о своих проблемах и социальном вкладе, чтобы получить ненадлежащую поддержку или защиту.Цель состоит в том, чтобы национализировать затраты при приватизации прибыли.
• Корпоративные манипуляции над сотрудниками : аналогично групповым и политическим манипуляциям, плюс:
  • Обозначение цели компании как просоциальной
  • Заставить сотрудников чувствовать себя любимыми, как в семье
  • Владельцы скрывают свое презрение к сотрудникам, демонстрируя общественное восхищение (см. «Психопатия на работе», чтобы узнать, как некоторые владельцы относятся к сотрудникам)
• PR-манипуляции : компания существует для того, чтобы приносить пользу человечеству, а не для того, чтобы зарабатывать деньги для владельцев неважно, что такое
• Манипуляция переговорами : бизнес — это заключение сделок, и существует большой потенциал для манипуляций при переговорах
• Маркетинговые манипуляции: на высоком уровне развивает эмоциональную ассоциацию с определенным брендом, логотипом или продуктом ( «Без логотипа» и «Начни с того, почему» — отличные книги нетехнического характера).
  На тактическом уровне это примерно:
  • Принцип дефицита: представьте, что ваш продукт ограничен. Особенно эффективен, если продукта мало из-за спроса.
  • Промоакции
  • Мнения экспертов: «врачи рекомендуют…»
  • Подсознательный маркетинг: завышен изначально сфабрикованными отчетами, но он может быть эффективным при использовании уже существующих внутренних ассоциаций (Lindstrom , 2008)
  • Притворная близость: см. Пример ниже

Мне было противно, когда я получил это автоматическое письмо от Нела Пателя, который сделал вид, что он лично спрашивал обо мне.Это было слишком манипулятивно и оскорбляло интеллект получателя.
P.S .: Я охотно использую другое имя для маркетологов, чтобы их манипулятивные игры были еще более очевидными («Маттео» здесь вместо «Люцио»)

Критическое мышление — всегда отличное противоядие от маркетинговых манипуляций.
См. Пример здесь:

Манипуляции с лидерством

Лидеры могут делать великие дела как для отдельных людей, так и для групп.

Но интересы лидеров, групп и отдельных лиц также могут расходиться, что делает отношения лидер-последователь созревшими для манипуляций.

Вот некоторые из них:

1. Владельцы манипулируют сотрудником, чтобы дать больше и меньше

Владельцы ставят во главу угла прибыль, а не отдельную личность, и манипулируют людьми, заставляя их отказаться от своих интересов ради целей компании

Существует внутренний конфликт интересов между руководителями бизнеса и сотрудниками.

Владельцы выигрывают, когда люди являются самоотверженными и самоотверженными личностями, в то время как индивиды выигрывают, когда они сохраняют свою независимость вместе со здоровым личным интересом.

Колония муравьев, работающих на прибыль королевы-хозяев. Мечта каждого руководителя бизнеса (будь моим гостем).

Вот почему почти каждая компания подчеркивает ценность командной работы.
Мантра командной работы — это попытка манипулировать людьми, чтобы они отказались от своих личных интересов .

Возьмем, к примеру, Рэя Далио, который говорит, что «то, что хорошо для целого, хорошо».
Легко для Далио, так как он владеет целиком.
Но то, что хорошо для целого, не обязательно хорошо для отдельного человека.

Сотрудник хочет быть особенным, владельцы хотят одноразового использования

Секретная цель большинства бизнес-лидеров — сделать сотрудников одноразовыми.

Сотрудники

Unique получают возможность вести переговоры, а владельцам это не нравится.
Таким образом, владельцы стремятся сделать сотрудников одноразовыми, манипулируя ими, чтобы они чувствовали себя особенными и членами особой семьи.
Когда сотрудники чувствуют себя частью большой семьи, владельцы могут получить от них больше за меньшие деньги (подробнее о внутренней мотивации см. Pink, 2009)

Подробнее здесь:

2.Лидеры манипулируют последователями, чтобы отказаться от себя

Лидеры групп стремятся манипулировать людьми, чтобы они отказались от своей самоидентификации и слились с групповой идентичностью

Группа самоотверженных последователей, отождествляющих себя со своими командами, — мечта лидера.

Бескорыстные личности, идентифицирующие себя с командой, легко умрут за эту команду и за лидера.
И это наделяет лидера полномочиями, лишая при этом сил людей.

Следовательно, большая часть манипуляций лидеров направлена ​​на то, чтобы побудить людей вкладывать все больше и больше в группу, включая эмоциональные инвестиции и инвестиции, основанные на идентичности.

Некоторые из манипуляций:

• Разговоры «Мы» и «Мы» : лидер стремится привить культуру «WE» как часть своей стратегии групповой идентичности
• Разговаривать с группой : лидер хочет, чтобы люди видели группу как решение всех проблем
• Придумывание врагов : старые добрые манипуляции с внутренней / внешней группой. Создайте врага, и люди естественным образом станут более сплоченными (Haslam, 2006)
• Сделайте людей зависимыми : лидеры не хотят исправлять людей навсегда, но предпочитают, чтобы они зависели от группы

Для большего по динамике группы:

А чтобы увидеть эту манипуляцию с точки зрения лидеров, см .:

3.Лидеры естественно участвуют в уловках про-групп

Лидеры активно используют про-групповые финты, которые мы обсуждали ранее.

Почему?

Просто: как лидеры этих групп они выиграют больше всего, если каждый откажется от личной власти, чтобы расширить возможности группы.
Лидерам иногда даже не нужно притворяться, чтобы быть сторонниками группы. Лидерам легко и бесплатно отказаться от себя ради группы, когда они контролируют эту группу .
Но это может быть не то же самое для человека.

Быть патриотом и «спрашивать, что вы можете сделать для своей страны» или отдать свою жизнь ради прибыли лидеров?

Держитесь подальше от лидеров фанатичных групп.
Как показывает опыт, чем более фанатичен и активен лидер, тем больше он хочет, чтобы вы уступили свою личную власть ради его собственной.

4. Пуристы ищут лидерства через фанатизм

Во-первых, определение пуристского манипулятора:

Пурист-манипулятор выбирает врага и делает вид, будто злится, шокирован или возмущен, чтобы выглядеть лучше по сравнению с ним и обрести личную власть, возглавив массы бесправных

Манипуляторы-пуристы применяют атаки позора и стремятся привести толпы людей на образные шоу горящих колов.

Вот примеры пуристского манипулятора:

Политический пурист : богатые люди отвратительны, они разбогатели обманывают и лгут. Смерть богатым

Политические пуристы склонны руководить массой несчастных людей, которым нужно оправдание своим неудачам.
Вы можете видеть, как они возникают все эти дни вместе с популистскими движениями.

В зависимости от степени опасности пуристский манипулятор делится на несколько уровней:

1. Уровень воина социальной справедливости: раздражает, но в основном безобидный идиот
2. Уровень цифрового поджигателя: он тот парень, который пишет гневные сообщения в Facebook, всегда абсолютно и черным по белому
3. Уровень линчевателей: вот где фанатизм начинается, но он никогда не добирается до настоящих властей.Савонарола был примером.
4. Социально-революционный фанатик: политики, которые стремятся к власти, создавая врагов и притворяясь провозвестниками нового, лучшего мира.
5. Пуристы у власти: Сталин и Гитлер этого мира. Фанатики, которые достигли власти и продолжают притворяться, что они все еще революционеры навсегда

Пример цифрового поджигателя

Поджигатель использует атаки стыда для быстрого прилива силы для хорошего самочувствия.

Здесь вы можете увидеть пример с вашей истинной целью, которую нужно сжечь на цифровой ставке Twitter:

Как правило, будьте очень осторожны как с пуристами, так и с фанатиками.
Они кажутся хорошими и искренними, и за ними можно следовать за великими лидерами. Но они все, но.

Самоманипуляции

Странно, а?

Из всех источников о манипуляциях ни один из них никогда не затрагивает одну из самых важных манипуляций из всех: то, как мы манипулируем собой.

Как сказал Фейнман:

Первый принцип — не обманывайте себя — обмануть вас проще всего

Самоманипуляция, или внутренняя манипуляция, должна быть решена, потому что она поддерживает внешние манипуляции и повышает вероятность того, что мы будем и останемся жертвами.

Например:

• Сведение к минимуму : «О, она не так уж плоха, она просто стала эмоциональной, поэтому она начала мыть посуду», и мужчины придерживаются жестоких и манипулятивных женщин
• Предвзятость к оптимизму : «Если я просто буду продолжать любить его» , Я уверен, что смогу изменить его », и поэтому женщины придерживаются оскорбительных и манипулятивных мужчин
• Ошибка невозвратных затрат :« Мы провели вместе так много времени, нам нужно найти способ сохранить это », и поэтому люди вкалывают манипуляторами

Есть, конечно, много больше.Но изучение психологии и развитие критического мышления будет иметь большое значение, чтобы исправить нашу манипуляцию собой.

Интеграция ваших манипулятивных тенденций

Худшее манипулирование собой — это вера в то, что у вас нет стремления и желания манипулировать другими.

Это может показаться нелогичным, но принятие собственных манипулятивных тенденций — это самый первый шаг к тому, чтобы стать более крупной силой добра в этом мире.
Короче говоря, принятие собственной темной стороны — это необходимый шаг к саморазвитию .

Как сказал Джордан Петерсон:

Джордан Петерсон : отрицая в себе худшее, вы исключаете возможность для лучшего

Петерсон здесь говорит об агрессии.
Но то же самое и с манипуляциями.

Помните:

Неспособность манипулировать не делает вас добродетельным. Это только заставляет вас игнорировать человеческую природу.
-Мощные движения

Это способность , манипулировать ею и добровольно избегать ее использования во вредных целях, делает вас нравственными.

Социально-культурные манипуляции

На социальном уровне каждый человек и / или социальная группа стремится повлиять на общественное мнение, чтобы принять рамки или моральные нормы, которые приносят пользу им самим или своей группе.

Среди культурных манипуляций:

• Содействие убеждение, что успех все о выборе и напряженной работы : богатые хочет общество верить, что успех и богатство все о тяжелой работе и преданности, которая помогает им обрамляют социалистическую политику перераспределения богатства, как кражи во продуктивные люди
• Поощрение веры в «бедных, но счастливых» : Фиске обнаружил, что когда власть имущие могут представить низший класс как высокоуровневый, но некомпетентный, это может помочь стабилизировать статус-кво (Фиск и Кадди, 2002; Сапольский, 2017).
• Культура почестей : мужчины стремятся привить культуру, которая подавляет сексуальные свободы женщин, чтобы защититься от событий, не связанных с отцовством
• Движения, подобные «мне тоже» : культура, которая легко действует против мужчин и внутри которой женщинам легко стыдить и разорять мужчин за любое продвижение вперед, дает возможность женщинам противостоять мужчинам (особенно женщинам, наиболее склонным к манипуляциям)
• Политическое фреймворк : каждая партия стремится сформировать общественный дискурс таким образом, чтобы это им было выгодно.Например, когда все принимают такие выражения, как «налоговые льготы» или «за жизнь», консерваторы с гораздо большей вероятностью выиграют дебаты и повлияют на выбор политики (Lakoff, 2004)

В разные моменты времени это или этой группе удается получить преимущество над другой.
Но поскольку существует так много конкурирующих интересов, редко группа может полностью доминировать над всеми остальными.

Другие манипуляции

Трудно написать исчерпывающую статью о манипуляциях, будучи в то же время краткой.

Итак, вот еще несколько форм манипуляции в более коротком формате:

1. Стандартные манипуляции: что мы все делаем

Стандартные манипуляции — это повседневные манипуляции, которыми мы все участвуем.
На самом деле, некоторые повседневные манипуляции являются признаком того, что мы — хорошо приспособленные люди .

Например:

• Макияж, чтобы выглядеть моложе для женщин
• Сшитая на заказ одежда для мужчин, чтобы выглядеть лучше
• Обсуждение наших сильных сторон, чтобы произвести впечатление на кого-то, обладающего властью (подумайте о собеседовании при приеме на работу)

Некоторые повседневные манипуляции также являются признаком нашей эффективности физические лица:

• Скрытие неуместных эмоций
• Эффективное поведение, но не отражающее то, что мы чувствуем

Однако чрезмерное усердие в стандартных манипуляциях может сделать вас покорным или нервным.
Подумайте, например:

• Улыбка, когда нам не хочется улыбаться
• Дружелюбие, когда мы на самом деле разочарованы
• Повторение «у нас все в порядке», когда мы на самом деле злимся

Все эти типы чрезмерно социальных манипуляций говорят о том, что вам не хватает уверенности , что вы недостаточно уважаете себя и что вам не хватает силы и напористости.

2. Семейные манипуляции

Достаточно взглянуть на семейную динамику, чтобы понять: да, все мы созданы для манипуляций.

Среди семейных манипуляций:

• Манипуляции с плодом : да, это начинается с , что с раньше. Плоды борются за то, чтобы остаться в живых и отвлекать питательные вещества от матери, даже если это может вызвать у матери заболевание (Buss, 1998)
• Манипуляции с младенцами : дети плачут, встают между родителями и соблазняют, чтобы привлечь любовь и ресурсы (Pinker, 1997)
• «Посмотри на меня, мама» : дети, выставляющие напоказ своим родителям, подсознательно говорят: «Я достоин твоей постоянной поддержки и инвестиций»

Семейные манипуляции также показывают нам, что некоторые люди манипулируют большим количеством людей. чем другие, и что они начинают раньше.
ME Томас, диагностированный социопат, поняла, что отличается от других, когда поняла, что ее братья и сестры не так заинтересованы в том, чтобы стать любимцами родителей в ущерб другим (Thomas, 2013).
Я действительно считаю, что это один из признаков женской социопатии. — это враждебность дочери к матери с целью «завоевать» отца.
Альфа-женщина-социопат, с которой я когда-то встречался, злорадствовала, рассказывая мне, как она подтолкнула свою мать к тому, чтобы она стала «сукой королевой в доме». Титул означал, что она была любимицей отца и могла влиять на решения семьи.

3. Манипуляции со СМИ

Включает:

• Притворный нейтралитет : притворство в сообщении о фактах, вместо этого продвигая конкретную повестку дня
• Сенсационность : «новый рекорд», «никогда ранее не встречавшаяся», «первая женщина в истории»
• Разжигание страха : страх продается и привлекает зрителей. СМИ преувеличивают риски, преуменьшая значение долгосрочных позитивных тенденций (Pinker, 2018)

Грета — жертва манипулятивных репортажей и сенсационных СМИ

Грета Тунберг действительно считает, что глобальное потепление означает, что у нее нет будущего.
Глобальное потепление — это серьезная проблема, которую мы должны решить. Но это далеко не главный риск для ее жизни.
Она слишком молода и наивна, чтобы понять, что некоторые СМИ преуменьшают масштабы глобального потепления для жизни людей, чтобы привлечь больше зрителей.

4. Макиавеллистские манипуляции

Макиавеллистские манипуляции — это новый уровень усовершенствованных схем манипуляций.

Один пример:

• Сияй, хвала вниз : поцелуй вверх ногой вниз — слабая стратегия.Как сказал Джеймс Фэллон: «Вы не манипулируете, рыча, вы манипулируете, будучи сладким как дерьмо».
  Умные манипуляторы делают свои отчеты прекрасными , чтобы максимизировать их производительность, но затем максимизируют эгоистичный личный интерес, только маневрируя для собственных рекламных акций

Манипулятивные стратегии

Сегодня эволюционная психология широко признает, что личный интерес часто может быть лучше всего достигнут через сотрудничество (Ridley, 1996).

Итак, с точки зрения жизненной стратегии, не эгоистичный игрок добивается успеха.
Именно сотрудники могут расширить сферу сотрудничества, чтобы добиться максимальных результатов («просвещенный сотрудник») .
И именно поэтому мы говорим здесь, что рамки сотрудничества — одна из фундаментальных стратегий личной власти.

Однако остановиться там — это лишь половина пути к истине.

И это не место для наивной самопомощи.
Истина в том, что эгоизм и манипуляции также могут окупиться в рамках сотрудничества.
Большая часть манипуляций основана на дихотомии между сотрудничеством и личными интересами:

Честное сотрудничество может создать беспроигрышный вариант, но симулированное сотрудничество может создать еще более убедительный беспроигрышный вариант

Вот почему сотрудничество естественным образом возникает в результате естественного отбора, так же как и манипуляции.
Вкратце: сотрудничество и манипуляции — две стороны одной медали.

Однако манипуляторы, позволяющие своей эгоистичной стороне зайти слишком далеко, идут на большой риск, в том числе:

• Исключение из кооперативных кругов : в кооперативных кругах выигрывают все.Манипуляторы, которые слишком сосредоточены на разрушении системы, поэтому их выгружают
• Потеря доступа к высококачественным сотрудникам : многие высококлассные люди не терпят самых откровенно эгоистичных манипуляторов (многие из этих людей в конце концов, добиваются успеха благодаря честному сотрудничеству)

Короче: вопиющие манипуляции — не умная стратегия .
Он отделяет вас от множества высококвалифицированных специалистов и от множества возможностей для взаимовыгодного сотрудничества и сотрудничества.

Стратегия оппортунистического манипулятора

При этом нельзя быть либо всегда честным, либо всегда мошенником.

Действительно, , с чисто макиавеллистской и корыстной точки зрения, лучшая стратегия — представить себя честным жертвователем и соучастником, в то же время сбегая и манипулируя в любое время, когда это может сойти с рук .
Назовем эту стратегию «оппортунистическим манипулятором».

Как обычно, я не счастлив сказать это, и я не одобряю и не поддерживаю эту позицию, но я должен сказать правду в первую очередь.

Также имейте в виду, что в некоторых случаях макиавеллизм может быть справедливой стратегией. А еще это полезно для самообороны.
Развитие своего макиавеллизма — это то, над чем должен работать любой человек, добавляющий ценность (см.: «Почему тебе нужно быть плохим»).
И макиавеллистский подход может быть справедливым и в естественно конкурентной среде, например на рабочем месте.

Дело против оппортунистических манипуляций

К счастью, есть несколько веских причин против стратегии, основанной на постоянных оппортунистических манипуляциях.

Главный минус в том, что это гораздо более рискованная стратегия, чем кажется.

Как показывает опыт, чем теснее отношения, чем больше вы имеете дело с одними и теми же людьми с течением времени, и чем длиннее временной горизонт, тем выше риск для стратегии оппортунистического манипулятора.

Если задуматься, это сразу обретает смысл.
Как правило, чем больше манипуляций вы используете, тем больше вы увеличиваете риск того, что некоторые из них будут обнаружены и / или что они вернутся, чтобы преследовать вас в будущем.

Итак, как показывает практика, чем дольше или теснее отношения и чем здоровее отношения, которые вы ищете, тем больше окупается, если свести к минимуму манипуляции и вести себя как честный сотрудник .
Вот пример из жизни моего собственного брата.

1. Это хуже работает с высококлассными людьми : более качественные люди имеют лучшие антенны для обнаружения манипуляторов, в том числе оппортунистические манипуляторы
   
2. Низкая самооценка : знание себя как стрелка делает ты гораздо увереннее.Также прочтите эту запись на форуме.
3. Образ мышления : «Если ты думаешь как хромой, ты научишься хромать». Риск состоит в том, что вы приобретете мышление мелкого мошенника.
4. Плохие отношения : Макиавеллистская стратегия жизни ведет к токсичным отношениям

Профилирование манипулятора: кто манипулирует?

Вот список самых популярных манипуляторов:

• Макиавеллисты : они соглашаются с утверждением Макиавелли о том, что желаемая цель оправдывает практически любые средства.В эксперименте по теории игр они оппортунистичны, извлекая выгоду из двусмысленности правил.
  • манипуляционный
  • очаровательный
  • уверенный
  • glib
  • вычисление
  • циник о человеческой природе ( плохой тип циник, конечно)
  • проницательны в своих социальных стратегиях
• Лица с менталитетом дефицита : Сьюзан Фовард говорит, что манипуляция часто возникает из убеждения, что доступное им внимание и привязанность ограничено — и быстро сокращается (Forward, 1998). успешно) : они не думают, что у них есть шанс без обмана, поэтому они манипулируют
• Небезопасны в отношениях : они боятся быть покинутыми и будут делать все, чтобы сохранить это (тревожные типы привязанности с большей вероятностью будут манипулировать)
• Нарциссы : ожидайте особого обращения, не принимая на себя взаимные обязанности (т. Е.: в социальном обмене берет, не отдавая)
  • под названием: они считают, что имеют право на получение, и любое средство для этого справедливо
• Пограничное расстройство личности : использует молчание, гнев и угрозы, включая угрозы разрыва, также см. «Хватит ходить на яичной скорлупе» и «Я ненавижу тебя, не покидай меня»
• Расстройство личности : они косвенно манипулировать другими, чтобы взять на себя ответственность за них. Мужчины склонны использовать требования, в то время как женщины склонны использовать покорность и притворную беспомощность.Также прочтите «Больше не созависимых»
• Истерическое расстройство личности : королевы и короли драмы, которыми они манипулируют, чтобы привлечь больше внимания. Им можно манипулировать и манипулировать ими, и они часто прибегают к сексуальности и соблазнению, чтобы манипулировать. Они могут прибегать к эмоциональным взрывам и часто кричать об изнасиловании.
• Пассивно-агрессивные личности : пассивное сопротивление, такое как промедление, преднамеренная неэффективность и волочение ног. Они никогда не скажут «нет» своему начальству, но всегда будут жаловаться за его спиной.
• Типа Злой личности : очень конкурентоспособен и одержим количественными мерами успеха.Они часто очень озабочены сохранением контроля над окружающей средой. Они склонны манипулировать более агрессивной тактикой и иногда вызывают у других «стратегии избегания»
• Зависимая личность : ложь, отрицание и сеет хаос в жизни людей. Может стать очень нуждающимся
• Социопаты / Психопаты : мало или совсем не сочувствуют. Или, лучше, небольшое сочувствие помогает им лучше понять других как способ лучше ими манипулировать. Также см. Стратегии контроля психопата

К этому я также добавляю еще одну категорию людей, которые могли бы быть более эмпатичными и более качественными:

• Сожженный манипулятор : он стал жертвой манипуляций и клянется никогда больше не быть жертвой. Так что теперь они превратились в манипуляторов. Это профиль многих мужчин, принимающих красные таблетки (и злобных женщин).

Мышление манипуляторов

У самых закоренелых и сознательных манипуляторов часто бывает такой образ мышления:

• Вы либо играете, либо вас играют : это мир с нулевой суммой, в котором собака ест собаку. Вы либо играете, либо играете
• Беспроигрышного варианта нет : в мире с нулевой суммой, полном мерзких людей, не может быть беспроигрышного
• Взаимоотношения между равными не существуют : либо побеждает , или проиграете.Поэтому они хотят убедиться, что их партнер проиграет.
• Вы не можете доверять другим : поскольку все хотят играть с вами, манипуляторы, очевидно, не могут доверять другим. Они также не считают себя заслуживающими доверия

Это делает здоровые и «добавляющие ценность» отношения с манипуляторами трудными или даже невозможными.

Манипуляторы

создают свою собственную реальность «собака-есть-собака»

Поскольку манипулятор не видит, как кто-то может давать или сотрудничать, он подходит ко всем ситуациям, требующим выбора между доверием / сотрудничеством и недоверием / конкуренцией с последней стратегией.

Но в повторяющихся играх, которые в реальной жизни эквивалентны отношениям, этот образ мышления создает мир проигрышей.

Позвольте мне повторить, потому что это очень важно:

Постоянное недоверие манипулятора создает его собственный мир проигрышей.

Вот как это проверено экспериментально.
Возьмите этот вариант дилеммы заключенного:

• Беспроигрышный : Когда они оба сотрудничают, они оба получают 10 долларов
• Беспроигрышно : когда один сотрудничает, а другой отказывает, перебежчик получает 20 долларов, а другой ничего не получает (обман)
• Проигрыш- проигрыш : когда они оба отказываются, они оба получают 1 доллар

Мошенник «выигрывает по-крупному» в первый раз.
Но как только игра повторится, соавтор, скорее всего, также исправит свою стратегию, чтобы не допустить ошибки.
И игра быстро превращается в проигрыш для обоих. Если вы запустите эту игру 3-4 раза, стратегия перебежчика будет проигрышной.

В любой долгосрочной игре сотрудничество максимизирует выгоду, но мошенник упускает выгоду из-за своего мышления .

Пост-интервью подтверждают два разных образа мышления.
Кооператоры, которые играли против перебежчиков, могут сказать, что «это как жизнь: есть разные люди».

Вместо этого манипулятор использует реальность, созданную им самим, чтобы оправдать свою стратегию и жизненный подход.

Как отмечает Брайкер, образ мышления манипулятора отравляет все его межличностные отношения .

Можете ли вы переделать манипулятор?

Редко возможно.

Если манипулятор не осознавал своей манипуляции, показ того, что он делал, а также деструктивные эффекты, которые он имел, может послужить достаточным шоком, чтобы изменить его поведение (мы называем этот подход здесь «совместным стыдом»).

Но если манипулятор знал о своем поведении, то шансы на изменение резко падали.
Сознательные манипуляторы, как правило, обладают самосознанием и «конгруэнтны эго». Например, их манипуляции соответствуют тому, что они сознательно думают о себе.
На этом сайте мы определяем худший тип этой категории людей как «гордые ценители». Например, они горды, взяты у других.

Жертвы манипуляторов

Кем манипулируют?

К этому вопросу обратились два популярных психолога: Джордж Саймон (Simon, 1996) и Гарриет Брейкер (Braiker, 2003).
Это люди, которые чаще всего влюбляются в манипуляторов:

• Наивные люди (слепые ко злу): хорошие люди склонны думать, что зла и манипуляций меньше, чем есть на самом деле
• Наивные люди 2 (слепые ко лжи) : людей, которые не лгут, легче жертва «истины по умолчанию» (Левин, 2014). Например, начиная с они склонны мало лгать, они также думают, что другие мало лгут
• чересчур сознательные люди : жертва слишком много внимания уделяет своей собственной части вины и слишком мало — вкладу манипулятора
• Люди, не проявляющие настойчивости : жертва не может или не желает твердо сказать «нет» и укреплять свои границы
• Люди с низкой уверенностью в себе : жертвы с большей вероятностью верят в версию событий манипулятора
• Чрезмерно интеллектуальные люди : жертва оправдывает манипуляции из-за якобы лежащих в основе проблем. Некоторые психологи усугубили эту проблему, оправдываясь манипуляциями (Стаут, 2005)
• (Эмоционально) зависимые люди : жертва очень покорная, эмоционально и / или финансово зависима
• Ищущие одобрения : манипулятор принимает судью роль, и жертва принимает ее, добиваясь одобрения манипулятора
• Эмофобные люди : жертва боится ощущать или выражать более сильные эмоции, такие как гнев, разочарование и неодобрение

К этому списку я также добавляю:

• Бессилие : которое происходит на трех разных уровнях:
  • Незнание динамики мощности,
  • Отсутствие душевной стойкости, в том числе напористости
  • Отсутствие опций, что делает людей более зависимыми от манипуляторов

Манипуляции против убеждения

В чем разница между убеждением и манипулированием?

Роберт Грин, автор книги «48 законов власти», говорит, что убеждение и манипуляция — это одно и то же, и любая попытка убеждения — это попытка манипуляции.

Этот аргумент часто сопровождается циничным объяснением, что «все манипулируют», а те, кто этого не делает, лгут.

Что ж, это не на 100% неправильно.
Но и это не совсем так.
Мы могли бы, вероятно, изобразить манипуляторов среди населения в виде кривой колокола:

Хотя мало людей, которые лгут и манипулируют все все время, также очень мало людей, которые всегда честны.

Тем не менее, это не означает, что убеждение и манипуляция — одно и то же.
Разница между убеждением и манипулированием состоит в том, что за манипуляцию приходится платить, а за убеждение — нет.

Конечно, много серых областей, но серые области серые, потому что они не очень опасны.

Рассмотрим два примера:

1. Продавец уговаривает потенциального покупателя купить крутой спорткар, но покупателю машина не нужна.
2. Мужчина уговаривает женщину, которая хотела отношений, переспать с ним, но они не вступают в отношения

Это обычно серые зоны.
Но они не вредны .

Из-за обратной рационализации покупатели автомобилей, вероятно, довольны в любом случае.
То же для женщины.
Если мужчине удалось пережить это хорошо, она чаще всего будет рада, что они стали любовниками.

Итак, на мой взгляд, самых серых областей убеждения — это честная игра, и, при отсутствии очевидного вреда для цели, справедливо попытаться повлиять на других с вашей точки зрения.

Тем не менее, эта серая зона не является бесконечно эластичной, и было бы ложным делать вид, что нет никакой разницы между убеждением и манипуляцией.

Примеры манипуляций из вышеперечисленных случаев включают:

1. Продавец манипулирует покупателем подержанного спортивного автомобиля, скрывая при этом важные вопросы безопасности
2. Мужчина, который никогда не хотел отношений, соблазняет девственницу и строго религиозную женщину, которая хотела отношений, переспать с ним, намекая на совместное будущее

Резюме

Манипуляции естественны для каждого живого существа.

Но у некоторых это получается лучше, в то время как другие с радостью используют его для более вредных целей, чем другие.

Для истинного саморазвития и для того, чтобы стать более просвещенным человеком, вы должны сначала осознать свою собственную склонность к манипуляциям.

Обратитесь к Power University для получения дополнительной информации и защиты от манипуляций

Конструктивные уровни и моральное суждение: некоторые сложности

Конструктивные уровни и моральное суждение: некоторые сложности

Суждение и принятие решений, т. 7, вып. 5, сентябрь 2012 г., стр. 628-638

Хан Гонг * Дуглас Л.Медин #

Эяль, Т., Либерман, Н., и Троп, Ю., (2008). Судя по ближнему и дальнему добродетель и порок. Журнал экспериментальной социальной психологии, 44 , 1204–1209, исследовали, как психологическая дистанция влияет на морального суждения и обнаружил, что были даны более экстремальные моральные оценки к дистальному поведению, а не к проксимальному поведению. В отличие от Эяля и др., в данной статье представлены сходные доказательства, показывающие, что моральные суждения становятся более экстремальными при толковании более низкого уровня по сравнению с к конструкциям более высокого уровня.В четырех экспериментах с использованием двух разных техники прайминга, мы манипулировали конструктивными уровнями и оценивали их влияние на моральное суждение. Констурации высокого уровня вызвали меньшую мораль возмущение проступками и менее положительные оценки добродетельных поведения, чем низкоуровневые конструкции. Также было проведено исследование репликации. проведено для устранения несоответствий между текущими результатами и Eyal et al. Возможные объяснения различных обсуждаются результаты между двумя исследованиями.

Ключевые слова: моральное суждение, теория конструктивного уровня.

1 Введение

На предпочтения и суждения обычно влияет информация, которую мы проявлять внимание, принимать и созидать. То же событие мы можем интерпретировать в различные пути. Когда мы уделяем внимание объекту, мы можем сосредоточиться на его фигура целиком, или мы можем сосредоточиться на ее деталях. Недавние работы над Теория конструктивного уровня ( CLT ) обеспечивает основу значительный потенциал за счет связи ментальных представлений с моральными суждение. CLT предлагает, чтобы одно и то же событие или объект можно было представлены на нескольких уровнях абстракции (см. Trope & Liberman, 2010, для обзора).Конструкции высокого уровня являются вышестоящими и деконтекстуализированы и влекут за собой построение абстрактных концептуализаций информации об объектах и ​​событиях. Напротив, низкоуровневый Конструкции состоят из подчиненной и контекстуализированной информации, представлены конкретно и подробно. Суждения отдельных лиц, решения и поведение различаются в зависимости от конструктивных уровни. Глобальным абстрактным функциям придается большее значение. конструкции высокого уровня, в то время как местные, конкретные особенности более влиятельные на низкоуровневых конструкциях.

CLT привлек большое внимание в психологии, и ее предсказания были применены ко многим аспектам человеческого познания и поведение (Trope & Liberman, 2010). Например, активация конструкции высокого уровня приводят к разделению на меньшее, более широкое и абстрактные единицы, тогда как активация низких уровней приводит к категоризация по множественным, узким и конкретным единицам (Либерман, Сагристано и Тропе, 2002, исследование 1). Представления высокого уровня также более последовательны и интегрируемы, в то время как представления низкого уровня являются более конкретными и несопоставимыми (Liberman et al., 2002, исследование 4; Nussbaum, Trope, & Liberman, 2006). Согласно CLT, психологическая расстояние является основным определяющим фактором того, какой уровень построения активирован. В общем, удаление цели по любому измерению психологическая дистанция (т.е. время, пространство, социальная и гипотетичность) приводит к большей активации конструкций высокого уровня чем низкоуровневые конструкции (Liberman et al. , 2002). Например, Fujita и коллеги (2006) обнаружили, что испытуемые с большей вероятностью описывать пространственно удаленные события с точки зрения целей (высокий уровень) чем по средствам (низкий уровень).

В рамках CLT, Eyal et al. (2008) исследовали как психологическая дистанция влияет на моральное суждение. В этой статье они утверждали, что моральные принципы являются конструкциями высокого уровня из-за их абстрактная, универсальная природа и конкретная ситуационная деталь должен смягчать моральное суждение. Поскольку CLT утверждает, что больше психологически далекие сущности представлены на более высоком уровне construals, Eyal et al. предложил, чтобы люди были более склонны основывать свои суждения об удаленном поведении на моральных принципах, но недооценивать ситуационные детали, что приводит к более экстремальным моральные суждения о дистальных нарушениях относительно проксимальных проступки.Рассмотрим, например, половой акт. между братьями и сестрами. С отдаленной точки зрения его склонны истолковывать как инцест, без учета смягчающих деталей (например, использование противозачаточные средства), которые могут изменить моральное суждение к менее резким. Таким образом, Eyal et al. предсказал и заметил, что больше психологические дистанции были связаны с более экстремальными моральными суждения.

Текущий проект попытался построить на базе Eyal et al. выводы и началось с концептуальной репликации путем более прямого манипулирования конструктивные уровни.CLT указывает на то, что результаты воздействия психологическая дистанция от суждений людей и принятия решений должна не быть уникальным эффектом психологической дистанции как таковой , но скорее более общий процесс, посредством которого ментальные представления влияют на характер оценочных объектов и решений. Учитывая что Eyal et al. исследования манипулировали психологическими дистанциями и не тестировали предлагаемые эффекты конструктивных уровней, мы сначала использовали более прямое манипулирование конструктивными уровнями, манипуляция, используемая в других CLT исследования, чтобы изучить, как уровни толкования влияют на моральные суждение.Однако мы заметили, что низкоуровневые конструкции приводят к большему количеству отрицательное суждение о нравственных проступках, в отличие от Эяля et al. , результаты и интерпретация. В чтобы установить надежность наших выводов, мы провели еще три эксперимента с использованием различных манипуляций с конструктивными уровни и разнообразные сценарии. В соответствии с первоначальными выводами, сходящиеся результаты предполагают, что моральные суждения более радикальны в конструкции более низкого уровня, чем конструкции более высокого уровня.

Учитывая, что наши результаты противоположны результатам Eyal et al., мы установил частичное сотрудничество с Tal Eyal ¹ пытаясь понять основу нашей различающейся модели результаты. Мы провели повторное исследование (исследование 5 в настоящее время paper) и по-прежнему наблюдали результаты, противоречащие результатам Eyal et al. al. Тал Эял также попытался повторить два наших эксперимента с Израильские подданные и частичные результаты были в направлении повторяет наши результаты, но не является статистически надежным. При условии наши совместные усилия с Тал Эялем не увенчались успехом. разрешение наших противоположных паттернов выводов, в общем Обсуждение мы подробно рассматриваем возможности того, почему наши результаты отличаются от их. ²

1.1 Настоящее исследование

В исследованиях 1–4 мы экспериментально манипулировали уровнями конструирования с помощью двух процедурных методов грунтовки, а затем оценили реакции субъектов на несколько различных моральных ситуаций со стороны ищем эффекты переноса от загрунтованной конструкции уровни. Испытуемых просили оценить как добродетельные, так и аморальные поведение. В исследовании 5, чтобы согласовать несоответствия между нашими результаты и результаты Eyal et al., мы воспроизвели один из оригинальных исследования, опубликованные в их статье (Eyal et al., 2008, исследование 2) с помощью те же экспериментальные материалы переведены с иврита на английский.

2 Исследование 1

В этом исследовании мы начали с концептуального воспроизведения Eyal et al. al. используя более прямую манипуляцию конструктивными уровнями, вместо косвенного манипулирования конструктивными уровнями путем изменения психологического расстояния. Предыдущие исследования показали, что склонность к толкованию ситуации на высоком и низком уровнях могут быть подготовлены процедурно (Smith & Branscombe, 1987) и вызваны непосредственно манипуляциями, которые активировать когнитивные процедуры или образ мышления, связанный с каждым соответствующая конструкция в несвязанных предшествующих контекстах (Freitas, Gollwitzer, И Trope, 2004).Один из возможных способов процедурного повышения или понижения Конструирование уровня должно побудить испытуемых сосредоточиться либо на высшие, целевые характеристики данного вида деятельности или подчиненные, конкретные средства. Конструкции высокого и низкого уровня различаются будь то конечные состояния действий («почему» действий) или средства какие действия выполняются («как» действий) подчеркнуто (Liberman & Trope, 1998). Исследования показывают, что выражая , почему человек достигает поведения, временно вызывает конструкции более высокого уровня, выражая , как достигается поведение временно вызывает низкоуровневые конструкции (Wakslak & Trope, 2009 г. ).

В соответствии с теорией идентификации действия (Валлахер и Вегнер, 1987), представление действия с точки зрения средств-целей отношения рассматриваются как важное измерение конструктивных уровней инструментальных действий (см. Liberman & Trope, 1998). Спрашивая субъектов для создания все более и более важных целей, они могут быть побужденным принять перспективу более высокого уровня. И наоборот, спросив их для создания все более и более подчиненных средств их можно заставить принять перспектива более низкого уровня.Ожидается, что активация мышления это включает в себя подчеркивание , почему будет производить более высокий уровень конструкции этих действий по сравнению с , как , который будет следовательно, повлиять на суждение субъектов о тех проступки.

Рисунок 1: Левая панель : Направление схемы субъекты мыслить все более абстрактно (высокоуровневые конструкции) о данной мирской деятельности. Панель правая: Схема побуждение субъектов к более конкретному мышлению (низкоуровневый construals) о данной повседневной деятельности.

2.1 Манипуляция на уровне конструкции

Все испытуемые работали над заданием, включающим одно и то же действие «Улучшать и поддерживать здоровье». Половине испытуемых было предложено план , как они могли бы реализовать эту деятельность (низкоуровневый условие), в то время как другую половину попросили рассмотреть , почему они будут заниматься одной и той же деятельностью (состояние высокого уровня). Они прочтите отрывок, описывающий задачу как мысленное упражнение, их внимание к тому, как / почему они могут завершить мирское Мероприятия.После прочтения отрывка испытуемые в состоянии высокого уровня завершил схему вертикально выровненных прямоугольников, которые начинались в внизу страницы и были соединены направленными вверх стрелками с надписью «Почему?» (см. Рисунок 1, левая панель), чтобы рассмотреть три все более возрастающих абстрактные причины, по которым они будут улучшать и поддерживать свои физические здоровье. Поле внизу диаграммы было заполнено заявление: «Улучшение и поддержание здоровья». Субъекты были проинструктированы записать ответ в поле чуть выше нижнего, отвечая на вопрос, зачем им улучшать и поддерживать здоровье.По завершении своей первой причины они должны были написать второй ответ в поле чуть выше поля, которое они только что заполнили, это означает, что им было предложено указать причину своего первого ответы. Например, субъект изначально ответил: «Учись усердно». затем будет предложено спросить себя: «Почему я усердно учусь?» После объяснения причины испытуемые снова получали подсказку. диаграмму, чтобы попросить себя вставить свою причину, пока они не сообщат четыре ответа таким образом.

Субъекты в низкоуровневом состоянии завершили диаграмму вертикального выровненные блоки, которые начинались вверху страницы и были соединены стрелки вниз с надписью «как?» (см. рисунок 1, правая панель) для планирования три все более конкретных средства, с помощью которых они могли бы улучшить и поддерживать свое физическое здоровье. Например, субъект, который написал «Ешьте здоровую пищу» будет предложено ответить «Как мне правильно питаться?» еда?» и так далее, пока не будет получено четыре ответа.

2.2 Методы

Рисунок 2: Рейтинговые оценки моральных суждений о неправоте четырех моральных проступков по уровням толкования из Исследования 1.Более высокие числа указывают на более неприемлемые оценки и более жесткую мораль. суждения.

2.2.1 Субъекты

34 студента Северо-Запада (12 мужчин, 22 женщины) из различных академических программы участвовали в этом эксперименте на добровольной основе. Все Субъекты завершили исследование самостоятельно. Мы включили пол субъекты как фактор для всех анализов, но нет надежных эффектов наблюдались, и пол далее не обсуждается.

2.2.2 Материалы и процедура

В этом исследовании использовались 2 конструктивных уровня (высокий уровень против низкого уровня) межсубъектный дизайн.Все инструкции и задания были представлены на бумажная анкета. В качестве прикрытия испытуемым было сказано, что они будут дополнять материалы для двух независимых исследований. Они были случайным образом назначены на упражнения, предназначенные для манипулирования конструктивными уровни. Половина испытуемых была подготовлена ​​к использованию конструкции высокого уровня, генерируя ответы на вопрос , почему они совершил данное действие. Другая половина была подготовлена ​​к использованию низкоуровневые конструкции, обдумывая вопросы, связанные с , как они реализовали данное действие.

Затем испытуемым было предложено то, что якобы было вторым из два независимых исследования. Им было поручено оценить четыре коротких сценарии, в каждом из которых изображено нарушение морали: женщина убирает дом со старым национальным флагом, двое братьев и сестер совершают сексуальные половой акт, сосед ест свою мертвую собаку, а студент изменяет экзамен (адаптировано из Haidt [2001] и Haidt, Koller, & Dias [1993] и используется Eyal et al. [2008]; подробнее обо всех сценариях доступны в Приложении А).Моральные суждения субъектов для поведение, описанное в каждом сценарии, измерялось по 11-балльной шкале шкала от −5 (крайне неприемлемо) до 5 (крайне приемлемо), показывая, насколько морально приемлемым, по их мнению, было бы такое поведение.

2.3 Результаты и обсуждение

Все средние оценки были отрицательными, а рейтинговые оценки были обратными закодированы в положительные баллы путем умножения баллов на -1 для ясность изложения. Более высокий рейтинг указывает на более жесткую мораль суждение. A 2 (межсубъектный фактор: высокий или низкий уровень. конструктив) на 4 (внутрисубъектный фактор: сценарий) ANOVA смешанного дизайна проводилось по моральным суждениям.Главный эффект конструктора уровень был статистически значимым, F (1, 32) = 9,88, p = 0,004; субъекты в состоянии высокого уровня сделали меньше суровые суждения (Среднее = 2,547, SD = 1,184), чем в состояние низкого уровня (среднее значение = 3,667, стандартное отклонение = 0,887; см. рисунок 2). То есть, испытуемые, которым задавали вопросы о причинах, показали сниженную склонность строго оценивать нарушения по сравнению с теми, кто вопросов. Главный эффект сценариев также был значительным, F (3,32) = 9.681, p <0,001, что означает, что некоторые виды поведения оценивались более негативно, чем другие. В взаимодействие между уровнем конструкта и сценарием не было значительный ( F <1). Видимо эффект Конструктивные уровни морального суждения не различались в зависимости от сценария.

Исследование 1 показывает, что толкование на низком уровне ведет к более суровому осуждению за моральные проступки по сравнению с истолкованиями высокого уровня. Этот картина, однако, кажется противоречащей наблюдаемой Eyal et al, учитывая, что конструктивные уровни должны иметь те же эффекты, что и психологическая дистанция.Кроме того, в настоящем исследовании использовались те же сценарии, используемые Eyal et al. Прежде чем обратиться к этому очевидное несоответствие, важно представить настоящие результаты на более прочная основа. Обратите внимание, например, на это прямое свидетельство того, что субъекты в условиях высокого или низкого уровня действительно были представление сценариев на разных уровнях абстракции все еще не хватает. В исследовании 2 мы также стремились проиллюстрировать влияние конструктивные уровни суждений относительно более знакомых форм неправомерное поведение, с которым обычно сталкиваются студенты.

3 Исследование 2

Исследование 2 было разработано для воспроизведения и предоставления конвергентных доказательств для нашего предыдущего открытия, что низкоуровневые конструкции связаны с более крайние моральные суждения, чем истолкования высокого уровня. Вместо используя нереалистичное поведение, мы использовали два разных сценария, включающих морально сомнительные действия, потенциально имеющие отношение к повседневной Студенческая жизнь. Мы также просили испытуемых вспомнить, что они запомнили. из каждого сценария, чтобы их ментальные представления могли быть оценен.Мы предсказали, что конструкции высокого уровня должны быть связаны с использованием более абстрактного языка (Semin & Smith, 1999).

3.1 Метод

3.1.1 Субъекты

46 студентов Северо-Западного университета (22 мужчины, 23 женщины и 1 студентка). неизвестен), поступившие на вводный курс психологии, участвовал в частичном выполнении требований курса. Их средний возраст составлял 19 (SD = 2,1) лет.

3.1.2 Материалы и методика

Студенты тестировались в группах от 1 до 4 женщин-экспериментаторов. слепой к условиям эксперимента.Студенты были распределены случайным образом либо как, либо почему условия. Процедура была аналогична процедуре исследования. 1, за исключением следующих изменений. Во-первых, только «как» или «почему» Предварительная подготовка на уровне конструкции проводилась с помощью бумажной анкеты, и все другие задачи выполнялись на компьютерах. Во-вторых, задача отзыва была включены либо до, либо после оценочной задачи. Все испытуемых просили вспомнить содержание каждого сценария, который был разработан, чтобы дать нам некоторую информацию о том, как субъекты мысленно представляли сценарии, которые они читали.Для каждого сценария половина испытуемых просили высказать свое моральное суждение перед тем, как отзывы о них, а оставшаяся половина заполнила эти измерения в обратном порядке. Наконец, испытуемые оценили каждый поведение по 6-балльной шкале от 1 (крайне неприемлемо) до 5 (крайне приемлемо).

Субъекты читают два сценария, в которых описываются сомнительные действия, связанные с знакомые контексты, с которыми могут столкнуться студенты колледжа (см. Приложение B подробнее). Порядок сценариев определялся случайным образом для каждого предметом компьютерной программы MediaLab (Jarvis, 2000).Один сценарий Была ли одна девушка бросила своего друга из-за большой опасности алкоголя? отравление. Другой был о сексе пожилого человека с парнем. с которым ее подруга хотела завязать отношения.

3.2 Результаты и обсуждение

Не было никакого эффекта от порядка элементов, а также от того, были ли испытуемые выполнил задание по отзыву до вынесения морального суждения. Все последующие анализы проводились по этим двум переменные. Мы изменили оценку испытуемых в обратном порядке, чтобы более высокие рейтинговые оценки указывают на более жесткие суждения.Смешанный дисперсионный анализ с конструктивные уровни (высокий или низкий) как межгрупповой фактор и сценарий как внутригрупповой фактор показал, что основной эффект конструктивные уровни были значимыми, F (1, 44) = 5,083, p = 0,029. Учащиеся с низким уровнем подготовки (Среднее = 4,522, SD = .384) посчитал такое же моральное нарушение менее приемлемым, чем их коллеги в состоянии высокого уровня (Среднее = 4,174, SD = .633). Достигнута значимость и основной эффект сценарного типа, F (1, 44) = 4.348, p <0,05, а грунтовка влияние на моральное суждение не смягчалось типом сценария ( F <1).

Кроме того, мы проанализировали описания воспоминаний на предмет абстрактности язык, используя схему кодирования, разработанную для Linguistic Модель категоризации (Семин и Филдер, 1988). Двое судей, которые были слепой к условиям закодировал каждый предикат как принадлежащий одному из четыре лингвистических категории: прилагательное (например, ответственный), государственный глагол (SV; например, любовь), глагол толковательного действия (IAV; e.г., предать), или описательный глагол действия (DAV; например, звонок). Было показано, что эти четыре лингвистические категории расположены по измерению от абстрактности к конкретности, причем прилагательные — самые абстрактные и DAV являются наиболее конкретными (Semin & Fiedler, 1988). Мы использовали 1,2,3,4 схема взвешивания для преобразования этих категорий в числовые мера абстракции (Fujita, Henderson, Eng, Trope, & Liberman, 2006) и рассчитал индекс взвешенной абстрактности для каждого субъект, разделив каждую взвешенную оценку на количество закодированных предикаты в описании.

Индекс оценки, рассчитанный двумя судьями, был очень высоким. коррелировано, r = 0,822, p <0,001. Расхождения были решено путем обсуждения создать единый указатель. Субъекты, которые были подготовлены к использованию высокоуровневых конструкций, использовавших более абстрактный язык (Среднее = 2,04, стандартное отклонение = 0,364), чем те, кто был подготовлен к низкоуровневой конструкции (Среднее = 1,77, SD = 0,442), t (43) = 2,21, p = 0,033. Этот результат обеспечивает проверку манипуляций для заливки. условия.

Исследование 2 повторило и расширило результаты исследования 1; предметы в состоянии высокого уровня выражено меньше негативных реакций на сомнительные действия, чем те, которые находятся в состоянии низкого уровня. Мы также продемонстрировали, что испытуемые на низкоуровневой интерпретации продемонстрировали повышенная тенденция описывать действие конкретным языком.

4 Исследование 3

Основная цель исследования 3 состояла в том, чтобы проверить эффект конструктивного уровни морального суждения о добродетельном поведении. На основании предыдущего в двух исследованиях мы предположили, что испытуемые высокого уровня толкования показали бы менее позитивное отношение к добродетельным действиям чем на низкоуровневых конструкциях.

4.1 Методы

4.1.1 Субъекты

32 студента из Северо-Западного университета (12 мужчин, 20 самок) принимали участие в эксперименте при частичном выполнении требование вводного курса психологии. Их средний возраст было 19,6 года.

4.1.2 Материалы и процедура

Этот эксперимент проводился в сеансах от 1 до 4 человек. предметы. Все инструкции и задания были представлены на бумаге. опросник. Субъекты были случайным образом распределены по одному из двух условия конструктивного уровня с использованием того же принципа «почему» и «как» манипуляции как и раньше.Затем всем испытуемым были представлены два сценария, включающие два морально позитивных поведения (см. Приложение C подробнее). После прочтения каждого сценария испытуемые оценивали, насколько моральное поведение оценивалось по 6-балльной шкале от 1 (не очень моральный) до 6 (очень моральный).

4.2 Результаты и обсуждение

Конструктивный уровень (фактор между субъектами: высокий или низкий) × сценарий (внутрисубъектный фактор) показал смешанный дисперсионный анализ что основной эффект конструктивных уровней был значительным, F (1, 30) = 5.98, p = 0,021. Субъекты склонны к проявлять более благоприятное отношение к добродетельному поведению, когда с конструкциями низкого уровня (Среднее = 4,75, SD = 0,632), чем при затравке с конструкциями высокого уровня (Среднее = 4,03, SD = 0,991). Ни один из сценариев и его взаимодействие с конструктивным уровнем не было надежным ( F s <1). Эти результаты служат дополнительным подтверждением нашей концепции. что низкоуровневые толкования больше связаны с крайними моральными осуждение даже к добродетельному поведению.

5 Исследование 4

В исследовании 4 использовалась другая техника прайминга — генерация слов. используется для управления конструктивными уровнями.Предыдущие исследования показывают, что создание ярлыков вышестоящих категорий активирует аннотацию, конструкции высокого уровня, в то время как рассмотрение подчиненных примеров активирует бетонные низкоуровневые конструкции (Либерман и др., 2002). Задача генерации слов успешно использовалась, чтобы побудить по сравнению с низкоуровневыми конструкциями в предыдущих исследованиях (например, Fujita et al., 2006; Хендерсон и Троп, 2009).

5.1 Методы

Рисунок 3. Рейтинговые оценки моральных суждений о ошибочность четырех моральных проступков по уровням толкования от Исследование 4.Более высокие числа указывают на более неприемлемые оценки и более жесткие моральные суждения.

5.1.1 Предметы

Объектами были 42 студента Северо-Западного университета, в которых участвовали частичное выполнение требований курса. Все испытуемые были тестировались в небольших группах от одного до четырех человек.

5.1.2 Материалы и процедура

Мы адаптировали процедуру генерации слов, разработанную Хендерсоном и Троп (2009). В качестве прикрытия всем испытуемым было сказано, что задача генерации слов проверяет, думает ли об объектах в разные манеры могут повлиять на то, как люди организуют знания о основные объекты.Случайная половина испытуемых была отнесена к условие высокого уровня и проинструктировано сгенерировать четыре возрастающих абстрактные метки вышестоящих категорий для трех целевых слов (т.е. собак, птиц и рыб), отвечая на вопрос, «______ это пример чего?» В состоянии низкого уровня, другой половине было поручено создать четыре более конкретных подчиненные образцы собак, птиц и рыб, отвечая на вопрос «Пример ______ какой?» До того, как они начали с помощью манипуляции с грунтовкой мы представили субъектов в каждом условие с примером того, как можно было бы создать либо метки вышестоящей категории или подчиненные экземпляры трех несвязанные существительные — вилки, ножи и ложки.

После манипуляции на конструктивном уровне испытуемые были представлены с предположительно несвязанной анкетой, которая включала тот же сценарии, использованные в исследовании 1 (и Eyal et al.), и попросили оценить поведение по той же 11-балльной шкале в диапазоне от −5 (чрезвычайно неприемлемо) до 5 (крайне приемлемо).

5.2 Результаты и обсуждение

Все решения были закодированы в обратном порядке. A 2 (межсубъектный фактор: Конструирование высокого уровня по сравнению с низкоуровневым) на 4 (фактор внутри субъектов: сценарий) смешанный дизайн ANOVA выявил главный эффект конструктивного уровень, F (1, 40) = 5.381, р. = 0,026. Студенты в условия высокого уровня выносили менее суровые суждения (Среднее = 2,64, SD = 1,231), чем в условиях низкого уровня (Среднее = 3,45, SD = .822; Рисунок 3). Другими словами, предметы, генерирующие ярлыки вышестоящих категорий давали меньше моральных суждений, чем производящие подчиненные экземпляры. Главный эффект сценариев также было значительным, F (1,40) = 6,503, p = 0,015, но взаимодействие между уровнем конструкта и сценарием не было ( F <1).

6 Исследование 5

Все четыре исследования, представленные на данный момент, показали, что конструкции более высокого уровня привело к менее резким суждениям, чем толкования более низкого уровня. Этот как для положительного, так и для отрицательного поведения, а также для двух различные грунтовочные манипуляции. Очевидная надежность Настоящие результаты бросают вызов Eyal et al. наблюдения эта большая психологическая дистанция привела к более, а не менее экстремальным суждение. Наши результаты удивительны, учитывая, что предыдущая литература продемонстрировал тесную связь между психологической дистанцией и конструктивные уровни (Liberman et al., 2002). Однако в свете некоторых исследования, предполагающие, что психологическая дистанция может иметь эффект независимо от конструктивных уровней, кажется возможным, что прямое грунтование конструктивных уровней приводит к другим результатам, чем манипулирование психологическая дистанция (Williams, Stein, & Galguera, 2012).

Учитывая, что все четыре исследования Eyal et al. бумаги проводились в Израиль и наши подданные были Северо-Западным университетом. студентов, мы также рассматривали возможность того, что мы были наблюдение культурных различий.Благодаря поддержке и сотрудничеству Тал Эяля мы начали исследовать процедурные и культурные различия между нашими исследованиями и исследованиями Eyal et al. Изучите 5 адресов методологические и процедурные различия. Возможно, что «Как (а не почему) манипуляции» приводят к яркому, вызывающему воспоминания представление, которое вызывает сильные моральные суждения. Если да, то другими способами манипулирования конструктивным уровнем может дать другой образец полученные результаты. ³ Исследование 5 было точным повторение исследования 2 Eyal et al. ⁴ Если есть что особенно о процедуре «как против почему», тогда мы могли бы сейчас заметьте, что большее расстояние связано с более высокими моральными суждения.

6.0.1 Предметы

Тридцать шесть студентов Северо-Запада добровольно приняли участие в этом эксперимент. К ним подошла женщина-экспериментатор, которая слепой к гипотезе в студенческом центре университета. Все испытуемые тестировались индивидуально. После эксперимента они были поблагодарили и расспросили.

6.0.2 Материалы и процедура

Это исследование является точной копией исследования 2, проведенного Eyal et al. (2008). Были задействованы три сценария (флаг, собака и инцест). В манипуляция с временным расстоянием заключалась в том, чтобы представьте, что сценарии произойдут завтра (состояние в ближайшем будущем) или через год (состояние далекое будущее). После прочтения каждого сценарии, субъекты оценивали, подойдет ли это действие по 11-пионной шкале от -5 (совсем не нормально) до 5 (совершенно нормально).

Рисунок 4. Рейтинговые оценки моральных суждений о ошибочность четырех моральных проступков по уровням толкования от Исследование 5. Более высокие числа указывают на более неприемлемые оценки и более суровые оценки. моральные суждения.

6.1 Результаты и обсуждение

Мы представили обратно закодированные ответы на временное расстояние (ближний против дальнего) × смешанный сценарий ANOVA. Главный влияние временного расстояния было значительным, F (1, 34) = 5.791, р. = 0,022. Соответствует исследованиям 1–4, но несовместимо с исследованием 2 Eyal et al, 2008, в отдаленном будущем состояние (Среднее = 3,48, SD = 1,378) привело к менее жестким моральным суждениям чем условия ближайшего будущего (Среднее = 2,04, SD = 2,142; см. рис. 4). Никакого взаимодействия между временной дистанцией и сценарием не возникло ( F <1), предполагая, что направление конструктивного Эффект уровня не смягчался сценариями. Эти данные подрывают идея о том, что конструктивные уровни по-разному влияют на моральные суждений, чем психологическая дистанция, потому что мы снова обнаруживаем, что временная близость связана с более суровыми моральными суждениями.

7 Общая дискуссия

Традиционные подходы к моральной психологии умалчивают о к эффекту ментальных представлений. Выходя за рамки исследований, сосредоточился на том, какие особенности поведения формируют моральное суждение, CLT предоставили новую перспективу для исследования того, как моральное суждение может быть под влиянием мысленных представлений людей об определенных событиях. По материалам Эяля и другие. (2008), мы решили расширить влияние психологического расстояния морального суждения до другого, но теоретически схожего задача с более прямым манипулированием конструктивными уровнями.Тем не менее начальная картина, которую мы наблюдали, была противоположна ожидаемой на основе предыдущей литературы.

В четырех исследованиях с различными экспериментальными манипуляциями конструктивных уровней и различных сценариев, мы последовательно обнаружили, что низкоуровневые толкования приводят к более крайним моральным суждениям, чем высокие конструкции уровней. Те, кто отвечает на серию вопросов «как», не только осуждаемое «табуированное поведение» (Исследование 1), а также обычные проступки (исследование 2) более жесткие, но и более положительные оценки добродетельного поведения (Исследование 3).Точно так же после генерация подчиненных образцов некоторых концепций, то же нарушение было расценено как худшее (исследование 4). Поскольку наши результаты находятся в очевидное противоречие модели результатов, представленных в Eyal и другие. бумага, как первый шаг к прикрытию возможных объяснения, казалось бы, противоречивых результатов, с помощью Тал Эяль, мы попробовали точную копию их исследования 2. Напротив. к Eyal et al. результаты, мы по-прежнему обнаружили, что нравственные нарушения в ближайшем будущем были оценены более сурово, чем в далекое будущее (Исследование 5).

Эяль и его коллеги также попытались воспроизвести два наших экспериментов (например, Исследования 1 и 4) путем перевода наших материалов из С английского на иврит, а затем проведение этих исследований с израильским предметы. Это первое исследование (Исследование 1) дало результаты, предполагающие, что как манипуляции привели к более сильным моральным суждениям, чем почему манипуляция, правда разница была невелика статистической надежности и второго исследования (по образцу нашего Исследование 4) показало незначительное влияние конструктивного уровня.Короче, результаты пока неубедительны.

Есть несколько альтернативных (и не исключающих друг друга) причин для считают, что низкоуровневые конструкции могут привести к более экстремальным оценки моральных ситуаций. Во-первых, было высказано предположение, что конкретная и подробная информация в большей степени влияет на суждение и принятие решений, чем просто предоставление абстрактных фактов (Borgida & Nisbett, 1977). Schmid & Fiedler (1996) закодировали стенограммы из Нюрнбергские процессы над нацистскими генералами с использованием модели лингвистических категорий (Семин и Филдер, 1988).Они обнаружили, что прокуратура решительно подчеркнули очень конкретные описания действий подсудимых (например, предпочтение описательных активных глаголов перед глаголами состояния или прилагательные). Также конкретность описания может повлиять на воспринимаемая достоверность заявлений. Например, Хансен и Ванке (2010) показали, что когда событие выражается в конкретном Таким образом, люди склонны оценивать событие как более правдивое, чем когда это выражено абстрактно.

Еще одна причина, по которой низкоуровневый подход может усилить моральный реакции исходит из того, что низкоуровневые конструкции больше «Образный», чем конструкторы высокого уровня (Semin & Fiedler, 1988; 1999), а возможность изображения коррелирует с более простым моделированием события. (Кэрролл, 1978; Грегори, Чалдини и Карпентер, 1982).Фактически, Карузо и Джино (2011) продемонстрировали, что закрытие глаз может поляризовать этические суждения, потому что это побуждает людей мысленно моделируют ситуации более широко, и Amit and Greene (2012) также сообщил о влиянии визуальных образов на суждение.

Действительно, в нескольких опубликованных статьях сообщалось о противоречивых эффектах конструктивных уровней или временной дистанции морального суждения и принятие решений, поскольку Eyal et al. вышли (например, Agerstrom & Бьорклунд, 2009; Санна, Лундберг, Парки и Чанг, 2010; Ламмерс, 2012).Например, Агерстром и Бьорклунд обнаружили, что люди сделал более резкие оценки других лиц, которые бездействовали альтруистически, когда это было очень желательно в ряде различных ситуации, которые были далекими во времени по сравнению с временными Закрыть. Это согласуется с исходными данными Eyal et al. результаты.

В статье Ламмерса (2012) основное внимание уделялось лицемерию, но дизайн был четырьмя концептуальными копиями Эяля и др. дизайн. Ламмерс продемонстрировал, что испытуемые меньше реагировали отрицательно сказывается на морально сомнительном поведении других людей, когда они абстрактная (высокоуровневая) перспектива, а не конкретная (низкоуровневая) перспектива.То есть в каждом случае результаты в соответствующем состояние было противоположным Eyal et al. Ламмерс не указал отсутствие репликации или, точнее говоря, противоположные результаты.

Без каких-либо дальнейших исследований, наш анализ основы для наших текущие результаты обязательно принимают форму домыслов. Во-первых, если мы внимательно посмотрите на сходства и различия, связанные с эти опубликованные исследования, нетрудно видеть, что они не строго сопоставимы с точки зрения экспериментальных манипуляций.Немного изучает манипулирование временной и социальной дистанцией, тогда как другие использовали манипуляции с конструктивными уровнями. CLT утверждает, что психологическая дистанция — главный фактор, определяющий уровень умственных способностей. конструктор активирован; психологическая дистанция и конструктивное уровни часто рассматриваются как идентичные взаимозаменяемые конструкции. Это однако правдоподобно, что психологическая дистанция и конструктивное уровни могут по-разному влиять на мышление и действия. Недавний статья Уильямса, Стейна и Галгера-Гарсиа (2012) предположила, что эмоциональные последствия психологической дистанции для суждения и действия отличаются от эмоциональных последствий абстрактных мышление.

Более того, очевидное существенное различие между двумя группами исследований было то, что Eyal et al. исследования проводились с израильскими подданными тогда как наши эксперименты проводились в Северо-Западном университете. Мы поэтому вынуждены рассматривать культуру как потенциальный критический фактор в наших различиях, но обращение к культуре — это, в лучшем случае, обещание обратите внимание на более конкретное объяснение. Один кандидат культурный разница касается реакции на смягчающие факторы. Возможно для Факторы, смягчающие израильских подданных, только смягчают их, но для Смягчающими факторами для студентов Северо-Западного университета могли быть: воспринимается как «плохое оправдание» и не учитывается.Для добродетельного поведения смягчающие факторы будут представлять собой препятствия, которые необходимо преодолеть, и по этим причинам конструкция более низкого уровня должна привести к более позитивным суждения.

Другим возможным объяснением может быть культурная разница в понимание того, как эмоции или должны быть задействованы в суждении и принятие решений между подданными в Израиле и в США. например, «научиться всегда хорошо контролировать свои эмоции» в частности, израильтяне считают крайне важным, но не Американская молодежь (Mayseless & Scharf, 2003).Может быть, Израильские подданные в Eyal et al. исследования, возможно, пытались предотвратить их аффективные реакции от влияния на их суждения, которые могут привести к меньшему осуждению на более низких конструктивных уровнях. Некоторые предварительные закономерности наблюдались в совместном эксперименте, проведенном Эялем с Израильские подданные, у которых не было чувства отвращения. существенно различаются между высоким и низким конструктивным уровнем условия. В данной статье мы не изучали предметы » аффективные реакции на каждый сценарий; таким образом может быть полезно изучить влияние мысленных построений на аффективные реакции в будущем исследования.

Для полноты предположим, что это, по крайней мере, логически возможно, что функции более высокого уровня воспринимались два образца. Поскольку CLT утверждает, что абстракции любого данного события могут различаются в зависимости от ситуации и этой разной цели или личных ценность изменила бы то, что является центральным, а что периферийным, и привести к другой абстракции, это также может объяснить различия между нашими выводами и выводами Eyal et al. бумага. Хотя результат исследования 2 показывает, что предварительная подготовка высокоуровневых конструкций может привести к абстрактные ментальные представления, более полный контент-анализ ментальные представления субъектов все еще отсутствуют.Будущие исследования может более точно установить, могут ли подданные из США и Израиль фокусируются на разных особенностях и образуют разные абстракции. по тому же сценарию.

Несмотря на очевидное противоречие, результаты Eyal et al и Настоящие результаты вносят вклад в понимание сложные и многогранные процессы, связанные с моральным суждением. В качестве Таким образом, настоящее исследование предоставляет дополнительные доказательства того, что психическое представление как средство осмысления социального мира также влияет на социальная реальность.Как что-то мысленно истолковывается иногда менее важно, чем то, что мысленно истолковано.

Ссылка

Agerstrom, J., & Bjorklund, F. (2009). Моральные опасения больше для отдаленные во времени события и модерируются по значению сила. Социальное познание, 27 , 261–282.

Амит, Э. и Грин, Дж. Д. (2012). Видите ли, цель не оправдывает средства. Психологическая наука, 23 , 861–868.

Borgida, E., & Nisbett, R.Э. (1977). Дифференциальное влияние Абстрактная и конкретная информация о решениях. Журнал Прикладная социальная психология, 7 , 258–271.

Кэрролл, Дж. С. (1978). Влияние воображения события на ожидания от события: интерпретация с точки зрения эвристика доступности. Журнал экспериментальных социальных психология, 14 , 88–96.

Карузо Э. и Джино Ф. (2011). Слепая этика: закрывать глаза поляризует моральные суждения и препятствует нечестному поведению поведение. Cognition, 118, , 280–285,

, Эяль, Т., Либерман, Н., и Троп, Ю. (2008). Судя по ближнему и дальнему добродетель и порок. Журнал экспериментальных социальных Психология . 44 , 1204–1209.

Freitas, A., Gollwitzer, P., & Trope, Y. (2004). Влияние абстрактное и конкретное мышление о предвидении и руководстве других усилия по саморегулированию. Журнал экспериментальных социальных психология, 40 , 739–752.

Фуджита, К., Хендерсон, М.Д., Энг, Дж., Троуп, Ю., и Либерман, Н. (2006). Пространственная дистанция и ментальное конструирование социального События. Психологическая наука, 17 , 278–282.

Fujita, K., Trope, Y., Liberman, N., & Levin-Sagi, М. (2006). Конструктивные уровни и самоконтроль. Журнал Личность и социальная психология, 90 , 351–367.

Грегори, В. Л., Чалдини, Р. Б., и Карпентер, К. М. (1982). Самостоятельные сценарии как посредники вероятности оценки и соответствие: делает ли это воображение таковым. Журнал личности и социальной психологии, 43 , 89–99.

Хайдт, Дж. (2001). Эмоциональная собака и ее рациональный хвост: социальный интуиционистский подход к моральным суждениям. Психологическое обозрение, 108 , г. 814–834.

Хайдт, Дж., Коллер, С., и Диас, М. (1993). Влияние, культура и мораль, или собаку есть неправильно? Журнал Личность и социальная психология, 65 , 613–628.

Хансен, Дж. И Ванке, М. (2010). Истина от языка и правда от подходят: влияние лингвистической конкретности и уровня толкования на субъективная правда. Бюллетень личности и социальной психологии, 36 , 1576–1588.

Хендерсон, М. Д., & Троп, Ю. (2009). Влияние абстракции на интеграционные соглашения: вид на лес помогает избежать запутался в деревьях. Социальное познание, 27 , 402–417.

Джарвис, В. Б. Г. (2000). MediaLab [Компьютерное программное обеспечение]. Колумбус, Огайо: Эмпирисофт.

Ламмерс, Дж. (2012). Абстракция увеличивает лицемерие. Журнал Экспериментальной социальной психологии, 48 , 475–480.

Либерман, Н., Сагристано, М., & Троп, Ю. (2002). Эффект временная дистанция на уровне ментального конструирования. Журнал экспериментальная социальная психология, 38 , 523–534.

Либерман, Н., и Троп, Ю. (1998). Роль осуществимости и соображения желательности при принятии решений в ближайшем и отдаленном будущем: A проверка темпоральной конструктивной теории. Журнал личности и Социальная психология, 75 , 5–18.

Mayseless, O., & Scharf, M. (2003).Что значит быть взрослым? Израильский опыт. Новые направления для детей и подростковое развитие, 2003 , 5–20.

Нуссбаум, С., Либерман, Н., и Троп, Ю. (2006). Предсказание ближайшего и далекое будущее. Журнал экспериментальной психологии: Общий, 135 , 152–161.

Санна, Л. Дж., И Лундберг, К. Б., Паркс, К. Д., и Чанг, Э. С. (2010). Думайте и действуйте глобально, думайте и действуйте локально: Сотрудничество зависит от соответствия конструктивного уровня и уровня действия в социальной сфере. дилеммы. Журнал экспериментальной социальной психологии, 46 , 1126–1129.

Шмид Дж. И Фидлер К. (1996). Язык и неявные атрибуты в Нюрнбергском процессе по анализу обвинителей? и защиты Адвокаты? Заключительные речи. Исследование человеческого общения, 22 , 371–398.

Семин Г. и Фидлер К. (1988). Когнитивные функции лингвистические категории при описании людей: социальное познание и язык. Журнал личности и социальной психологии, 54 , 558–568.

Семин Г. Р. и Смит Е. Р. (1999). Возвращаясь к прошлому и возвращаясь к будущее: системы памяти и лингвистическое представление социальных События. Журнал личности и социальной психологии, 76 , 877–892.

Smith, E., & Branscombe, N. (1987). Процедурно опосредованные социальные выводы: случай доступности категории последствия. Журнал экспериментальной социальной психологии, 23 , г. 361–382.

Троуп Ю. и Либерман Н. (2010). Теория конструктивного уровня Психологическая дистанция. Психологическое обозрение, 117 , г. 440–463.

Валлахер Р. и Вегнер Д. (1987). Что люди думают о себе делает? Идентификация действий и поведение человека. Психологическое обозрение, 94 , 3–15.

Wakslak, C., & Trope, Y. (2009). Влияние конструктивного уровня на оценки субъективной вероятности. Психологические науки, 20 , 52–58.

Уильямс, Л., Стейн, Р., и Галгера-Гарсия, Л. (2012) За пределами конструктивная: определение различных эмоциональных последствий психологическая дистанция и абстрактное построение .http://ssrn.com/abstract=2120157.

Приложение A. Сценарии, использованные в исследованиях 1, 4 и 5

Flag

Женщина убирает в шкафу и находит старую изношенную Израильский флаг. Она решает разрезать его на мелкие кусочки и использует тряпки, чтобы убрать ее дом.

Инцест

Брат и сестра остались одни в доме и решили заняться любовью только раз. Сестра уже принимает противозачаточные таблетки и брат пользуется презервативом. Им обоим нравится выступление, но они решают этого не делать. опять таки.Они обещают друг другу хранить это в секрете.

Собака

Соседскую собаку сбила машина перед их домом, и она убит. Член соседской семьи слышал, что собачье мясо — это вкусно, и предлагает приготовить его и съесть на ужин.

Cheat

Учащийся, не знающий ответов на некоторые вопросы экзамен копирует их с сидящего перед ним студента. Он не будут пойманы, и он, и другой ученик получат хорошие оценки.

Приложение B. Сценарии, использованные в исследовании 2

Алкоголь

«Бывают времена, — подумала Лиза, — когда ты знаешь, что у вещей есть превратился из действительно плохого в неконтролируемый ». Партия началась хорошо, как всегда. И все стало немного сумасшедшим, как они всегда делаю. Но подруга Лизы Сара, небольшая старшеклассница, слишком много алкоголя, и в течение часа меня рвало в сознании и вне его. Вокруг не было взрослых, а они были миль от ближайшего города, в чьем-то загородном доме.

«Нам нужно позвонить в службу 911 или отвезти Сару в больницу!» Лиза сказала группе из пяти друзей в ванной с Сарой. Но другой девочка сказала: «У нас будет столько неприятностей, если мы позвоним в службу 911. Мои родители не могу знать, что я даже здесь! Если они узнают, это будет мой последний раз не выходить из дома перед отъездом в колледж! » Лиза чувствовала больше напугана, чем когда-либо прежде в ее жизни. Она чувствовала, что Сара было хуже, чем кто-либо из них мог справиться, и если они не получали помогите она может даже умереть.Девушки продолжали спорить. Наконец-то Лиза решила не звонить в службу 911 и сама ушла домой.

Предательство

Стефани всегда считала себя хорошим другом, но две недели назад она оказалась перед довольно большой дилеммой. Один из ее хороших друзей, Ребекка призналась ей, что ей нравится парень на втором курсе. учебный класс. Стефани предложила поговорить с ним вместо нее. Когда Стефани сказал мальчику, что Ребекка им интересуется, он сказал Стефани, что может быть интересно, но также спросил, не хочет ли Стефани пообщаться в ту субботу на местной вечеринке.Это не казалось таким уж большим делом когда Стефани сказала да, но в субботу она разрешила вещи унести прочь, и двое соединились. Она даже не знала, зачем она это сделала. Это просто казалось действительно крутым, что он был влюблен в нее и, откровенно говоря, она просто не думал.

Что еще хуже, Ребекка пришла к ней в понедельник и спросила, не Стефани ничего не знала о том, что происходит с этим парнем. У нее был слышал, что он встретился с кем-то другим, и Ребекка была расстроен. Стефани знала, что ей следует просто сказать Ребекке правду, но она не хотела терять дружбу.Она хотела найти способ, где Ребекка не узнает, что случилось, и Стефани не проиграет любые друзья. Она должна была думать быстро. Она запаниковала и сказала Ребекке, что она слышал слух, что он встречался с некой другой девушкой в их класс.

Приложение C. Сценарии, использованные в исследовании 3

Крис

Крис учился на последнем курсе колледжа. Он был хорошим учеником, но его оценки по физике были довольно низкими. Однажды ночью он охранял « рок »для организации, к которой он принадлежит, и хотя его смена закончился, и ему пришлось присутствовать на очень важном обзорном заседании для экзамен по физике, но на замену ему нужно было что-то срочное. и смог появиться только через 40 минут.Скала была хорошо известна рок в кампусе, который университетские организации могут нарисовать для рекламы грядущие события, и засилье рока было высоко оценено кампусом организации. Использование камня можно было зарезервировать заранее, но также могут быть «украдены» другими организациями, если их оставить неохраняемый. Крис знал, что, если он останется, и подождет, он сохранит рок «безопасно», но он, вероятно, провалит урок и отложит его выпускной. В конце концов, Крис решил остаться и вместо этого охранять скалу. перехода к обзору.

Келси

Келси начала учиться в хорошем университете два года назад, когда Бренда, ее сестра, уже училась на первом курсе в другом университете, в то время, когда их семья больше не могла позволить себе содержать два колледжа студенты. Они оба начали работать, чтобы платить за жилье, пока их родители все еще платили за обучение. Они брали ссуды на обучение тоже.

После года обучения в колледже Келси переехала домой в другой город и взяла вместо этого учеба в местном колледже и начала работать на полную время.Она сделала это по собственному желанию и спокойно позволила всей семье подумать. что она все равно хотела переехать домой, что это было для нее столько же для финансового положения их родителей. За последний год Бренда продолжали получать любую поддержку, которую могли оказать их родители. Нет до выпуска Бренды понимала ли семья, что Келси была официантка полный рабочий день и экономия, чтобы вернуться к ее старому Университет.